十个关键的问题为您的企业未来
如同我专门研究问问题的企业教练。
合适的问题被问在正确的时间比您能想象可能影响您的企业未来更。它有力量对完全地和立即转移您的精神活动、您的整个想法样式, 和最后您采取的行动。在过去十四年期间我要求上百小, 媒介和非常大业务责任人不尽的问题哪些比他们会有认为方式帮助他们达到成功的更加了不起的水平他们是-- 唯一片刻以前。
当下列不能是唯一的十个问题-- 甚至十个问题, 他们是您必须回答的十个问题如果您要您的事务茂盛。正确的答复对您的公司的未来至关重要。
1. 多少个联合国或underserved 预期客户是在您的目标市场上?
预期客户的数量- 远景-- 可利用对您与二关键考虑关系: 总收支可能从这个客户基地, 和什么样的营销战术将是最有效的。如果你的是' 大规模市场, ' 做广告几乎一定将是您的营销混合的一部分。相反, 如果您的市场非常小(I 一次被卖的软件向上面50 国际银行) 您能单独地与各远景联系。
2. 大您多么构想您的事务?
您的视觉包括是时运500 公司吗? 如果那样, 检查问题1 上述, 和确定您有一个痛击的市场。另一方面, 许多我的客户会是完全地满意的引起的$5MM 与职员50; pocketing $1mm 每年和卖公司为$10mm 当他们准备好。怎么您回答这个问题治理您能输入的这市场, 是否您是垂直或水平的在自然里, 大规模市场或安顿, 以及这管理结构您的组织要求。
3. 什么重要变动发生(或最近发生过) 在您的市场上并且什么是他们的对您的事务的冲击?
对这个问题的答复也许治理对您的产品、您的产品混合和您的市场活动的变动。大变动一般发信号大机会; 但是如果您为他们不准备着, 他们能并且发信号您的事务困境。剧烈的增量在新公寓里创造了重大机会为卖估计软件和带来一个领域准备好, 成本节约的产品及时销售的客户。
4. 谁清楚地是是您的竞争和为什么您一个更好的选择为您的远景?
它也许冲击您(另一方面, 它不可以) 多少CEOs 无法提供一个□制答复对这个问题。最近, 我是在一次会议上为微软企业解答伙伴, 和与来改进他们的产品销售组织计划VARs 的数字讲了话。当我询问他们的竞争优势, 三位不同转售者答复了告诉我多久他们是在事务, 并且多么恰当他们明白了他们的顾客。呀? 很好, 如此什么。如果您不想要得到blindsided 由您的竞争者, 您需要了解他们的能力。并且如果您想要侧翼包围他们反过来, 您应该有弹药强有力比您的服务年限。
5. 您多么重要"服务" 对您的客户, 并且怎么计划提供它?
一些市场要求高服务, 一些不。你的怎么样? 如果您演奏在顾客准备得到他们的手被握的市场上, 您需要适应为它。我的软件公司客户实施了一大并且有效的销售推挤, 只有有他们的询问台陷入沼泽以新顾客服务请求。我们最后固定了这以一套新支持政策, 知识库, 一个活跃用户论坛, 加上有效的人员培训-- 但它几乎下沉了公司。
6. 您的商业模式是可升级的吗? 换句话说, 您能生长您的事务根据50%, 没有您的费用生长由同样比率吗?
如果不是, 您能从未是再有益的-- 用百分比术语- 比您当前。您也许卖更多, 和赢得更多用常数项, 但为各美元您卖, 您将做同样, 和大概较少, 金钱。这意味着一个潜在的承购者不会支付财政保险费您的事务, 因为增加金钱来您的事务不会使它更加有益。
7. 什么是他们3-5 个重要因素为您的企业的成功和怎么您对您的公司估计在各个因素?
赢利在您的事务何处来自? 什么是您摔打裤子您的竞争者的区域? 为什么客户寻找您? 这些是成功重要区域-- 并且您应该是好的在他们。对估计在每个, 和创造一个改进方案无论哪里您比8 低。我做了这锻炼与许多我的事务教练客户, 并且它大概创造了更多价值比些其他。
8. 什么您的经营活动的部份提供了, 反复性, 可升级的系统? 有包括重要成功面积是的系统?
这是解答对问题提出在问题6 。这并且是您的到一个很好被赢得的假期的票。比您发现了它, 大致同样, 或闷燃的废墟要求自己, 如果您动身去四个星期没有留言或电子邮件, 您的事务好? 您也许认为, 没有软件公司的所有区域借自己对systemization, 但所有重要部分。销售? 营销? 产品开发? 顾客服务? 咨询? 所有systemizable 。
9. 多么好的您的财务是?
您的财政图片和您的市场份额, 被分析就生长或收缩的市场的状况确定未来您的公司。如果您有许多节余现金您能风化任何东西。您能创造完全地新产品如果您必须。其次最佳的事是您能支付发展, 买竞争者, 或扩展收支以新技术的强的现金流动。(我的客户的当中一个最近使他们的事务恢复生气由买一个非竞争球员卖产品对他们的法定客户。) 但如果您的银行帐户是穷和您的收入现款额微弱, 您是在一个坚韧地方-- 特别如果您的市场是收缩的。我的盛大战略模型会告诉您卖您的公司为什么您能得到, 并且投资收益在一个更加健康的市场部门。
10. 您的市场增长或收缩, 并且什么是您当前的市场份额?
这是另一钥匙对盛大战略。如果您控制您的市场是那里足够的室增长吗? 并且如果不是, 谁您可以窃取事务从? 如果您的市场扩展那里也许是几年成长左, 但如果它是稳定或收缩的, 展望不能是很好的。这是现金余额和现金流动进来的地方。与他们您能开发新产品和服务扩展购买交易的大小或增加再买频率。如果有正义的没有室为增量, 考虑怎样您能扭捏您的产品调遣它在毗邻市场空间。当客户的顾客的正义没有买他们的老产品时候, (和最近, 顾客的是?) 我们转移了他们的资源入提供暂时的服务, 和因此保存了公司直到新产品出来了。
如果您关注问题5, 6, 7, 和8 以上, 我开发一个新, 综合和一它亲切的节目帮助: 管理监牢者您的企业家庭研究和Mentoring 编程(http://www.turnkeycoach.com) 这是一条十二个月实践路线, 逐步包含怎么对指南, 音像CDs, CD Rom, 月会叫和个人mentoring 和是它唯一的节目在世界上, 被设计帮助企业家和董事创造详细, 被提供的系统和过程"管理监牢者" 他们的企业。
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此致敬意,
保罗・Lemberg
关于作者:
保罗・Lemberg 是量子成长教练的总统: 更多赢利和更多生活为企业家, 被保证。得到您的我们的自由报告的拷贝以详细步骤生长您的事务至少40% 更加快速, 去 www.fastergrowthnow.com
文章来源: Messaggiamo.Com
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