लक्ष्य विपणन - क्या कर रहे हैं तुम्हारे लिए लक्ष्य?
क्या यह विज्ञापन 20 वीं सदी के मोड़ पर? व्यवहार्य, डिपार्टमेंट स्टोर थैलीशाह जे सी पेनी, "मेरे विज्ञापन का पचास प्रतिशत स्वीकार काम नहीं करता है." जब पूछताछ की वह यह सब क्यों जारी रखा, वह ने कहा, "क्योंकि मुझे पता नहीं है. जो आधे नहीं है काम कर रहे है" पिछली शताब्दी के दौरान, ज्यादातर परंपरागत विज्ञापनदाताओं को एक वास्तविकता के रूप में की थी कि इस स्थिति को स्वीकार करने के साथ होने लगा. परिणाम रहा है कि कई संगठनों अब विपणन के उद्देश्य के आधार पर रणनीति विकसित "ब्रांडिंग," उम्मीद है कि ब्रांड पहचान customers.Today है ही बड़े को आकर्षित करने के लिए वास्तव में सक्षम होगा साथ बड़े विज्ञापन बजट के साथ संगठनों के विपणन की इस शैली,, जो दो कारकों का निर्भर है आवृत्ति और पहुँच का उपयोग करें. इन दोनों कारणों से सीधे पैसे की राशि है जो आप खर्च के समानुपाती होती. अधिक पैसे आप में डाल, अधिक से अधिक आप अपनी आवृत्ति बढ़ाने और पहुँच सकते हैं. छोटे व्यापारों के लिए दुर्भाग्य से, लागत की आवृत्ति के स्तर को विकसित करने और बाजार पर प्रभाव बनाने के पहुंचने की आवश्यकता लगभग विपणन में हमारी MarketOur सफलता के साथ prohibitive.Communicating हमारे ग्राहकों के साथ हमारे संचार की गुणवत्ता के लिए नीचे आता है. हमारे संचार के तीन तत्वों है कि हमें पता की जरूरत है, हमारे संदेश, मीडिया हम इस्तेमाल करते हैं और बाजार में हम serve.Gary Halbert, एक प्रसिद्ध प्रत्यक्ष विपणन copywriter, अपने विद्यार्थियों को क्या लाभ वे उनकी मदद सबसे हैम्बर्गर बेचना होगा लगता है कि पूछना पसंद करता है. वह आम तौर पर उत्तर ऐसी गोमांस के रूप में "बेहतर ग्रेड प्राप्त करता है," "बेहतर सॉस," "बेहतर स्थान", "कम कीमत," और अन्य समान सुझाव. के बाद छात्रों को समाप्त वह कहेंगे कि वह उन सभी छात्रों को लाभ दिया है कि वे उसे केवल एक ही अनुमति होगी अनुमति, और है कि अगर वे उसे अनुमति है कि लाभ, वह हाथ नीचे जीतेंगे. क्या फायदा गैरी Halbert है चाहता है? के लिए एक भूख से मर crowd.How सरल अभी तक व्यावहारिक. विपणन में सबसे महत्वपूर्ण कारक सफलता के लिए एक बाजार है कि भूख से मर रहा है और हताशा को अपने उत्पाद मिल रहा है. पहला सवाल आपको पूछना है, जो लोगों की जरूरत है कि सख्त अपने उत्पाद चाहते हैं और मैं उन्हें कैसे पता चला? तो फिर तुम पूछने की ज़रूरत है, मुझे के माध्यम से कैसे मेरे संदेश उन से मिला? AttentionIn अपनी पुस्तक, अनुमति मार्केटिंग हो रही है, सेठ Godin का दावा है कि, औसतन, हम किया जाता है लगभग 3,000 विपणन संदेशों को एक दिन के लिए. संदेश हम इस स्थिति से समझते हैं, बाजार के रूप में है, जरूरत है कि यह कहीं अधिक हमारे बाजार के माध्यम से हमारे संदेश प्राप्त करना मुश्किल होता जा रहा है, क्योंकि अव्यवस्था विपणन संदेशों की यह लगभग असंभव की ओर ध्यान आकर्षित करता है. अब हम बाहर विज्ञापन और विपणन संदेशों को स्क्रीनिंग में तो माहिर हैं कि यह महत्वपूर्ण कुछ लगता है filters.One पाठ के माध्यम से मिल हम क्या माध्यम से हो जाता है के बारे में सीख सकते हैं जिस तरह से हम स्पैम, परेशान अनचाहे ईमेल विज्ञापनों के साथ सौदा है कि किसी तरह अब भी हम फिल्टर की स्थापना की है के माध्यम से प्राप्त करते हैं लगता है. जब स्पैम से निपटने, हम में से सबसे अधिक क्लिक करने के लिए करते हैं "नष्ट" लगभग स्वतः हम ईमेल के प्रेषक जब पहचान नहीं है. हम क्या यह भी जब विषय पंक्ति दिलचस्प या मोहक लगता है. हमें दिलचस्प को बंद सीखा है सुर्खियों और वादों का संदेह है कि लगभग ध्वनि भी सच्चा होना अच्छा लगता है. हम अतीत में कई बार निराशा के कठोर हो गए हैं. ईमेल के साथ हमारा अनुभव हमें सिखाया है कुशलता के साथ क्रूर होना संचार कि हम नहीं समझे करना आवश्यक या मित्रों या सहयोगियों से नहीं है. हम कुछ भी हम परवाह नहीं है के बारे में बिना भी इसे पढ़ या यहाँ तक कि क्या इस बारे में है पर glancing बिना हटा दें. संदेश है कि नहीं के माध्यम से प्राप्त हैं कि एक विश्वसनीय source.This आदत से आ रहे हैं हमारे लिए एक के बाजार के रूप में सूचक कैसे हमारे बाजार के माध्यम से अपने संदेश प्राप्त करने और छोटे और मध्यम आकार के लिए एक असली दुविधा प्रस्तुत व्यवसाय है में प्रभावी विपणन रणनीतियों का विकास. कुंजी के बजाय एक दृष्टिकोण है कि TargetWith के लिए spamming.Aim जैसा विकासशील से अपने ग्राहकों के साथ विश्वास संबंध विकसित करने पर अधिक काम है जन विपणन वाले वर्षों में रिश्तेदार ineffectiveness का कहना है कि वे अब, पहुंच गए हमारे लिए विपणन में सबसे महत्वपूर्ण रणनीति के खराब तरीके के प्रभाव की पहचान बन गया है और हमारी 'भूख से मर भीड़ लक्ष्यीकरण. " विपणन अब तक करीब हो और व्यक्तिगत प्रभावी करने की जरूरत है. यह कैसे हमारे संदेश अच्छी बात नहीं है और क्या मीडिया हम उपयोग करते हैं, अगर हम अपनी संचार के निर्देशन नहीं कर रहे हैं कोई है जो हमारे उत्पाद के लिए सख्त भूख लगी है हम सफलता का थोड़ा मौका खड़े रहो. भले ही वे भूख से मर रहे हैं, लेकिन हमें पता है न, संदेह का स्तर ऐसा है कि वे अब भी हमारे लिए पर्याप्त खरीद पर विश्वास नहीं हो सकता है हमारे उत्पाद, भले ही इसके द्वारा अभी तक उनकी हताशा की जरूरत है सबसे अच्छा उपाय है. हम क्या करने की जरूरत है और फिर विशेष पहचान है जो हमारी भूख से मर भीड़ के सदस्य हैं उन्हें संवेदनशीलता को लुभाने के लिए और लगातार लाभ अपने पर भरोसा है. एक बार जब हम उनका विश्वास है, तो हम उन्हें लुभाने की स्थापना और एक रिश्ता बनाती है कि उनकी तरह वे हमारे लिए महत्वपूर्ण हैं और लगता है कि हम के रूप में उनकी आवश्यकताओं की देखभाल पर आमादा हैं गहरा जारी रहना चाहिए पूरी तरह से possible.Can के रूप में आप अपने आदर्श ग्राहक का वर्णन? को प्रभावी ढंग से अपने ग्राहकों को तुम्हारी जरूरत है लक्षित करने के लिए अंतरंग विस्तार से आदर्श ग्राहक का वर्णन कर सकता है. उनकी औसत आयु, लिंग, आय, नौकरी प्रकार, आदि क्या है? हैं वे एक या एक प्रतिबद्ध संबंध में है? वे कहाँ रहते हैं? कितने बच्चे है वे है? कार किस प्रकार वे ड्राइव? अपने शौक या खेल के हितों को क्या हैं? क्या उन्हें पढ़ने या टीवी पर देखते हो? क्या कर रहे हैं अपने पसंदीदा फिल्में? कितनी बार वे अपने उत्पाद का उपयोग करते हैं? कितनी बार वे क्या मात्रा में यह और खरीद करते हैं? यदि वे कारोबार कर रहे हैं, क्या वे उद्योगों में हैं, कितने कर्मचारियों वे हैं, वे स्थिर या जल्दी करो बढ़ती? इन कारकों जनसांख्यिकी और psychographics के रूप में जाना जाता है. को और अधिक प्रभावी ढंग से अपने लक्ष्य बाजार के साथ संवाद, आप शारीरिक और भौगोलिक तत्वों है कि आपका आदर्श ग्राहक का वर्णन पता की जरूरत है, क्या करता है उन्हें टिक और इसलिए वे अपनी निजी बहुत अगर तुम चाहो तो जन बाजार के विज्ञापन में बहुत सारा पैसा खर्च, जिसमें हम सभी को अपने उत्पाद बेचने की कोशिश से ResultsRather, हम होगा product.Get की तरह बेहतर पहले कुछ पैसे खर्च करने से बंद करने की पहचान जो हमारे बाजार में होने की संभावना लोगों को हमारे उत्पादों तो खरीद और अधिक तीव्र एक रिश्ता विकसित करने, विश्वास निर्माण और प्रयासों के साथ उन लोगों को लक्ष्य कर रहे हैं की कोशिश कर रहा उन्हें मनाने के लिए खरीदते हैं. मैं एक का चयन करें, लक्षित समूह है कि मेरी भूख से मर भीड़ का प्रोफ़ाइल फिट बैठता है एक उच्च गुणवत्ता संदेश पहुंचाने का एक बेहतर काम करने के कारण मैं उस छोटे समूह पर अपने संसाधनों का सबसे ज्यादा ध्यान केंद्रित कर सकते हैं. जन विपणन बहुत बेकार है और अक्षम. अगर मैं बाजार में हर किसी को बेचने की कोशिश करो, मैं अपने संसाधनों का बहुत जल्दी और गिरेगा. हम अब आम जनता से अपील; कर सकते हैं हमारे विपणन संदेश खुद की जरूरत है हमारे आदर्श ग्राहकों की जरूरतों को पूरा और हम एक से एक basis.Greg Roworth पर कि संदेश संवाद करने की जरूरत प्रबंध प्रगतिशील बिजनेस सॉल्यूशंस लिमिटेड, एक व्यवसाय विकास परामर्श के निदेशक है वेलिंगटन और ऑकलैंड, न्यूजीलैंड में शाखाओं के साथ फर्म. ग्रेग एक अद्वितीय व्यवसाय विकास कार्यक्रम कि सहायता व्यापार मालिकों के लिए उन्हें एक पर कुल निर्भरता के एक राज्य से उनके व्यापार को बदलने पैदा कर दी है राज्य जहाँ व्यापार ताकि वे to.Greg नहीं है अच्छी तरह से काम करता है भी "के 7 कुंजी के लेखक के पास आपके व्यापार के संभावित लाभ," जो मूलभूत कुंजी एक व्यवसाय के लिए यह प्राप्त करने की जरूरत है descibes अनलॉक है
Article Source: Messaggiamo.Com
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