Target marketing - wat ben je doel?
Is reclame Viable? Aan het begin van de 20e eeuw, magnaat warenhuis JC Penney erkend, "Vijftig procent van mijn reclame werkt niet." Gevraagd waarom hij bleef doen het allemaal, hij antwoordde: "Omdat ik niet weet welke helft werkt niet." In de loop van de vorige eeuw, de meeste traditionele adverteerders aanvaard deze situatie als een realiteit die moest worden opgemaakt met. Het resultaat is dat veel organisaties nu de ontwikkeling van marketing strategieën gebaseerd op de doelstelling van 'branding', met de hoop dat merkbekendheid zal aantrekken customers.Today het is pas echt rendabel voor grote organisaties met enorme reclame budgetten gebruiken deze stijl van marketing, die afhankelijk is van twee factoren, frequentie en bereik. Beide factoren zijn recht evenredig met de hoeveelheid geld dat u uitgeeft. De meer geld je giet, hoe groter je kunt je frequentie uit te breiden en te bereiken. Helaas voor kleinere bedrijven, de kosten die vereist zijn om het niveau van de frequentie te ontwikkelen en te komen tot een effect op de markt te maken, zijn bijna prohibitive.Communicating Met onze MarketOur succes in de marketing komt neer op de kwaliteit van onze communicatie met onze klanten. Er zijn drie elementen van onze mededeling dat we moeten aanpakken, onze boodschap, de media die we gebruiken en de markt serve.Gary Halbert wij, een bekende direct marketing copywriter, houdt aan zijn studenten voordeel wat zij denken dat hen zou helpen de verkoop van de meest hamburgers vragen. Hij typisch krijgt antwoorden als "een betere kwaliteit van rundvlees", "beter saus", "betere locatie", "lagere prijs," en andere soortgelijke suggesties. Nadat de studenten afwerking zal hij zeggen dat hij zullen de studenten om al die voordelen hebben als ze hem slechts een zal toestaan, en dat als ze hem in staat dit voordeel, zal hij winnen handen naar beneden. Wat is het voordeel Gary Halbert wil? Om een uitgehongerde crowd.How eenvoudige maar inzichtelijke. De belangrijkste factor in de marketing succes is het vinden van een markt die is uitgehongerd en wanhopig om uw product te hebben. De eerste vraag die je moet stellen is: wie zijn de mensen die wanhopig wil mijn product en hoe kan ik ze vinden? Dan moet je vragen, hoe doe ik mijn boodschap door aan hen? Aan AttentionIn zijn boek Permission Marketing, Seth Godin stelt dat, gemiddeld, we zijn onderworpen tot ongeveer 3.000 marketing berichten per dag. De boodschap die we moeten begrijpen van deze situatie, als marketeers, is dat het steeds veel moeilijker om onze boodschap door naar onze markt, omdat de rommel van marketing berichten maakt het bijna onmogelijk om de aandacht te trekken. We zijn nu zo bedreven in het uitselecteren van reclame en marketing berichten die het duurt iets belangrijks te krijgen via de filters.One les we kunnen leren over wat krijgt door de manier waarop we de neiging om te gaan met spam, ongevraagde e-mail de irritante advertenties die een of andere manier nog steeds lijken te krijgen door de filters we hebben vastgesteld. Bij de behandeling van spam, de meesten van ons de neiging om op "verwijderen" bijna automatisch als we niet de afzender van de e-mail te erkennen. We doen dit zelfs wanneer het onderwerp interessant of klinkt verleidelijk. We hebben geleerd uit te schakelen tot interessante koppen en om sceptisch te zijn van beloften dat geluid bijna te mooi om waar te zijn. We zijn verhard door herhaalde teleurstelling in het verleden. Onze ervaring met e-mail heeft ons geleerd om efficiënt met meedogenloos mededeling dat we niet noodzakelijk achten of niet van vrienden of collega's. We hebben net verwijder alles wat we niet schelen, zonder zelfs maar te lezen of zonder zelfs maar een blik op waar het over gaat. De berichten die wel doorkomen zijn degenen die afkomstig zijn uit een vertrouwde source.This gewoonte is een indicator voor ons als marketeers van hoe onze berichten te krijgen tot onze markt en een reëel dilemma voor kleine en middelgrote bedrijven de ontwikkeling van effectieve marketing strategieën. De sleutel is om meer werk aan de ontwikkeling van een vertrouwensrelatie met uw klant eerder dan het ontwikkelen van een aanpak die lijkt op spamming.Aim For The TargetWith de doeltreffendheid van de massamarketing methodes die verslechterd door de jaren heen tot op het punt van de relatieve ineffectiviteit dat ze nu hebben bereikt, de belangrijkste strategie voor ons in de marketing is uitgegroeid tot het identificeren en gericht op onze "uitgehongerde menigte." Marketing moet nu worden van dichtbij en persoonlijk doeltreffend te zijn. Het maakt niet uit hoe goed onze boodschap is en wat de media die we gebruiken, als we niet onze communicatie naar de leiding iemand die wanhopig hongerig voor ons product staan we weinig kans van slagen. Zelfs als ze honger lijden, maar weet niet ons, is het niveau van de scepsis zodanig dat ze nog steeds niet kunnen vertrouwen ons genoeg om te kopen onze product, ook al is verreweg de beste oplossing voor hun wanhopige behoefte. Wat we moeten doen is te identificeren die specifiek zijn de leden van onze uitgehongerde menigte en dan gevoelvol woo hen en meedogenloos te krijgen hun vertrouwen. Zodra we hun vertrouwen hebben, moeten we blijven hen Woo vast te stellen en een relatie die geeft hen het gevoel alsof ze zijn belangrijk voor ons en dat we erop bedacht is op zoek na hun behoeften zoals verdiepen volledig als possible.Can u uw ideale klant? Om effectief te kunnen richten uw klanten u moet in staat zijn de ideale klant in een intieme detail te beschrijven. Wat is hun gemiddelde leeftijd, geslacht, inkomen, soort werk, enz.? Zijn ze enkel of in een vaste relatie? Waar wonen ze? Hoeveel kinderen hebben ze? Wat voor soort auto ze rijden? Wat zijn hun hobby's of sportieve belangen? Wat doen ze lezen of kijken op TV? Wat hun favoriete films? Hoe vaak ze gebruik maken van uw product? Hoe vaak doen ze kopen en in welke hoeveelheden? Als ze bedrijven, wat bedrijven zijn ze in, hoeveel werknemers hebben ze, zijn ze stabiel of snel groeien? Deze factoren zijn bekend als demografische en psychografische. Om meer doeltreffend te communiceren met uw doelgroep, moet u weten wat de fysieke en geografische elementen die beschrijven uw ideale klant, wat maakt ze aankruisen en waarom ze graag uw product.Get Persoonlijke If You Wanna ResultsRather dan de uitgaven veel geld in de massamarkt reclame, waarin we proberen om ons product te verkopen aan iedereen, zouden we veel beter af door eerst de uitgaven wat geld proberen te identificeren die de te verwachten mensen in onze markt om onze producten te kopen en dan die mensen doelstelling met meer intense inspanningen om een relatie te ontwikkelen, bouwen en vertrouwen overtuigen hen om te kopen. Ik kan een betere baan van het leveren van een hogere kwaliteit bericht naar een te selecteren, doelgroep dat het profiel van mijn uitgehongerde menigte past, omdat ik de meeste van mijn bronnen kan concentreren op dat kleinere groep. Massa marketing is zeer verkwistend en inefficiënt. Als ik probeer te verkopen aan iedereen in de markt, zal ik mijn bronnen uitputten zeer snel. We kunnen niet langer een beroep op de massa's, onze marketing boodschap moet persoonlijk in de behoeften van onze ideale klant en we moeten die boodschap te communiceren op een een-een basis.Greg Roworth is de algemeen directeur van Progressive Business Solutions Limited, een business development consultancy bedrijf met vestigingen in Wellington en Auckland, Nieuw-Zeeland. Greg heeft een uniek business development programma dat helpt ondernemers hun bedrijf te transformeren van een staat van totale afhankelijkheid van hen naar een staat waar het bedrijf werkt zo goed ze hebben geen to.Greg is ook de auteur van "De 7 Sleutels tot uw bedrijf winstpotentieel ', die de fundamentele sleutels een bedrijf nodig heeft om dit te bereiken descibes Unlock
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
