Public marketing - qu'est-ce que tu vise?
La publicité est viable? Au début du 20e siècle, les grands magasins JC Penney magnat reconnu, "Cinquante pour cent de ma publicité ne fonctionne pas." À la question pourquoi il a continué à tout faire, il a répondu: "Parce que je ne sais pas où la moitié ne fonctionne pas." Au cours du dernier siècle, la plupart des annonceurs traditionnels ont accepté cette situation comme une réalité qui a dû être mis en place avec. Le résultat a été maintenant que de nombreuses organisations de développer des stratégies de marketing fondé sur l'objectif de "branding", avec l'espoir que la reconnaissance de la marque va attirer customers.Today elle n'est réellement viable pour les grandes organisations avec des budgets publicitaires d'utiliser ce style de marketing, qui est tributaire de deux facteurs, la fréquence et la portée. Ces deux facteurs sont directement proportionnels à la quantité d'argent que vous dépensez. Le plus d'argent que vous versez, plus vous pouvez étendre votre fréquence et la portée. Malheureusement pour les petites entreprises, le coût requis pour développer le niveau de la fréquence et de parvenir à avoir un impact sur le marché sont Avec près de prohibitive.Communicating Notre MarketOur succès dans le marketing se résume à la qualité de notre communication avec nos clients. Il ya trois éléments de notre communication que nous avons besoin pour faire face, notre message, nous utilisons les médias et le marché nous serve.Gary Halbert, bien connu de marketing direct rédacteur, se plaît à demander à ses élèves ce qu'ils pensent que l'avantage serait de les aider à vendre le plus de hamburgers. Habituellement, il reçoit des réponses comme "meilleure qualité de la viande bovine", "meilleure sauce», «meilleur emplacement", "bas prix", et d'autres suggestions. Après l'arrivée des étudiants, il va dire qu'il permettra aux étudiants d'avoir tous ces avantages si elles lui permettent une seule, et que si elles lui permettent de cet avantage, il va remporter la main. Quel est l'avantage Gary Halbert veut? Pour avoir une faim crowd.How simple mais riche. Le facteur le plus important dans la commercialisation de succès est de trouver un marché qui est affamée et désespérée d'avoir votre produit. La première question que vous devez poser est: qui sont les personnes qui veulent désespérément mon produit et comment puis-je les trouver? Ensuite, vous devez demander, comment puis-je obtenir mon message pour eux? Obtenir AttentionIn son livre Permission Marketing, Seth Godin fait valoir que, en moyenne, nous sommes soumis à environ 3000 messages par jour. Le message que nous devons comprendre de cette situation, comme le marketing, est qu'il est en train de devenir beaucoup plus difficile à faire passer notre message par le biais de notre marché, parce que le désordre des messages de marketing, il est presque impossible d'attirer l'attention. Nous sommes désormais capables de filtrage des messages de publicité et de marketing qu'il faut pour obtenir quelque chose d'important grâce à la leçon filters.One nous pouvons apprendre sur ce qui passe est la manière dont nous avons tendance à traiter avec le SPAM, l'irritation de courriers électroniques non sollicités que les annonces qui paraissent quelque peu à travers les filtres que nous avons mis en place. Lorsqu'il s'agit de spam, la plupart d'entre nous ont tendance à cliquer sur "supprimer" presque automatiquement lorsque nous ne reconnaissent pas l'expéditeur du courrier électronique. Nous faisons cela même lorsque le sujet semble intéressant et attrayant. Nous avons appris à éteindre intéressant titres et d'être sceptique quant aux promesses qui semblent presque trop beau pour être vrai. Nous sommes devenus endurcis par la répétition de déception dans le passé. Notre expérience avec le courrier électronique nous a appris à être efficace sans pitié avec communication que nous ne jugent pas nécessaire ou pas d'amis ou de collègues. Nous venons de supprimer tout ce qui ne se soucient pas de la lecture, sans même qu'il ou sans les regards jetés à même de quoi il s'agit. Les messages qui ne passer sont celles qui proviennent d'une confiance source.This habitude est un indicateur pour nous que de commercialisation de la façon d'obtenir nos messages à notre marché et présente un véritable dilemme pour les petites et moyennes entreprises dans le développement des stratégies marketing efficaces. L'essentiel est de travailler davantage sur le développement d'une relation de confiance avec vos clients plutôt que de développer une approche qui ressemble à spamming.Aim Pour La TargetWith la l'efficacité des méthodes de marketing de masse qui s'est détériorée au fil des ans au point d'inefficacité relative qu'ils ont désormais atteint, le plus important pour nous dans la stratégie marketing est devenu l'identification et la cibler notre faim foule. " Marketing doit maintenant être en place et personnel d'être efficace. Peu importe la façon dont notre message est bon et ce que les médias que nous utilisons, si nous ne sommes pas la direction de notre communication quelqu'un qui est désespérément en manque de nos produits nous ont peu de chance de succès. Même si elles ont faim, mais ne nous connaissent pas, le niveau de scepticisme est telle qu'ils mai pas encore assez confiance en nous pour acheter nos produit, même si elle est de loin la meilleure solution à leur besoin désespéré. Ce que nous devons faire est de déterminer précisément qui sont les membres de notre faim et de la foule alors woo leur sensibilité et sans relâche pour gagner leur confiance. Une fois que nous avons leur confiance, nous devons continuer à nous séduire à établir et à approfondir les relations qui les fait se sentir comme ils sont importants pour nous et que nous avons l'intention de s'occuper de leurs besoins dans toute la possible.Can que vous décrivez votre client idéal? Afin de cibler efficacement vos clients, vous devez être capable de décrire le client idéal en détail intime. Quelle est leur moyenne d'âge, de sexe, de revenus, type d'emploi, etc? Sont ils unique ou dans une relation engagée? Où vivent-ils? Combien d'enfants ont-ils? Quel type de voiture ils conduire? Quels sont leurs loisirs ou de sport d'intérêt? Que font-ils de lire ou regarder la télé? Quelles sont leurs films préférés? Comment utilisent-ils souvent votre produit? Quelle est la fréquence de l'acheter et dans quelles quantités? Si elles sont entreprises, quels secteurs sont-ils, combien d'employés ont-ils, sont-ils stables ou rapide croissance? Ces facteurs sont connus comme des données démographiques et psychographiques. Pour mieux communiquer avec votre marché cible, vous avez besoin de connaître la physique et des éléments géographiques qui décrivent votre client idéal, ce qui les rend cocher, et pourquoi ils aiment votre product.Get personnels Si vous voulez ResultsRather que de dépenser beaucoup d'argent en masse sur le marché publicitaire, dans laquelle nous essayons de vendre notre produit à tout le monde, nous serions beaucoup plus mieux d'abord dépenser de l'argent pour essayer de déterminer qui sont les gens dans notre marché pour acheter nos produits et de cibler les personnes ayant plus intenses efforts pour développer une relation, à renforcer la confiance et les persuader d'acheter. Je peux faire un meilleur travail de fournir une qualité supérieure à un certain message, groupe cible qui correspond au profil de ma faim parce que je foule, peuvent se concentrer la plupart de mes ressources à ce groupe restreint. Le marketing de masse est très productive et inefficace. Si je tente de vendre à tout le monde dans le marché, je vais épuiser mes ressources très rapidement. Nous ne pouvons plus nous lançons un appel à la masse, et notre message doit personnellement répondre aux besoins de notre client idéal et nous avons besoin de communiquer que sur un message à un basis.Greg Roworth est le directeur général de Progressive Solutions Limited, une entreprise de conseil en développement entreprise ayant des succursales à Wellington et à Auckland, Nouvelle-Zélande. Greg a créé un programme de développement d'affaires unique qui aide les propriétaires d'entreprises à transformer leur entreprise à partir d'un état de totale dépendance à l'égard d'un État où l'entreprise fonctionne si bien qu'ils n'ont pas to.Greg est également l'auteur de "Les 7 clés pour débloquer votre potentiel de profit des entreprises", qui décrit les fondamentaux clés d'une entreprise a besoin pour atteindre ce
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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