目標市場營銷-那你去向何方？
廣告是可行的？在打開20世紀，百貨業鉅子JC Penney公司承認，“百分之五十我的廣告是行不通的。”當被問及為什麼他繼續做這一切，他 回答說：“因為我不知道是哪一半是行不通的。”在這一過程中，上個世紀，大多數傳統的廣告客戶接受了這種情況的一個現實，必須忍受。其結果是 現在，許多組織制定營銷戰略目標的基礎上的“品牌”，希望品牌知名度，吸引customers.Today這是唯一真正可行的大 組織有巨大的廣告預算使用這種風格的市場，這取決於兩個因素，頻率和範圍。這兩個因素成正比金額錢，你花。那個 更多的錢你湧入，大你可以擴展你的頻率和範圍。不幸的是，小企業，所需的費用，以發展水平的頻率和範圍作出影響到市場的 幾乎prohibitive.Communicating我們MarketOur的成功歸結為市場的質量，我們與客戶的溝通。有三個要素，我們的溝通，我們需要解決，我們的 信息，我們使用的媒體和市場，我們serve.Gary哈爾伯特，一個眾所周知的直接營銷文案，喜歡問他的學生什麼好處，他們認為將幫助他們銷售最漢堡包。他通常 收到的答案，如“更好地級牛肉”，“更好的醬”，“更好的位置”，“低價格”，以及其他類似的建議。學生完成後，他會說他 將允許學生有這些優勢，如果他們允許他只有一個，那他們是否允許他的這種優勢，他將贏得手了。什麼是優勢加里哈爾伯特想要的？有一個飢餓 crowd.How簡單而深刻。最重要的因素，在營銷的成功是找到一個市場是飢餓和絕望的有你的產品。第一個問題你需要問的是，誰是人民 很想我的產品，如何找到它們？然後，你需要問，如何使我的信息，通過給他們？使用AttentionIn他的書，許可式行銷，塞思戈丁稱，平均而言，我們受到 約3000名營銷信息每一天。這個信息，我們需要理解這種情況，因為營銷是，它正變得更加難以得到我們的信息通過我們的市場，因為雜波 市場消息使得幾乎不可能引起注意。我們現在這樣善於篩選出的廣告和營銷信息，它需要一些重要度過filters.One教訓 我們可以了解什麼可行，也是我們傾向於處理垃圾郵件，垃圾郵件的刺激性的廣告，不知怎的，似乎仍然可以通過過濾器，我們已經建立。在處理垃圾郵件，我們絕大多數的 傾向於點擊“刪除”時，我們幾乎是自動不承認發件人的電子郵件。我們這樣做，即使在主題行聽起來很有趣或引誘。我們學會了關閉有趣的 標題和被懷疑的承諾，聲音幾乎好得令人難以置信。我們已成為硬化反复失望過去。我們的經驗與電子郵件告訴我們，從而有效地無情的 通信，我們不認為有必要或沒有朋友或同事。我們只是刪除任何我們不關心，甚至沒有閱讀它，或者甚至沒有掃了一眼它是關於什麼。這樣的消息 獲得通過是那些來自一個可信賴source.This習慣是一個指標，我們作為營銷如何使我們的郵件通過我們的市場，並提出了真正的困境為中小型企業 制定有效的營銷策略。關鍵是要發展更多的信任關係與您的客戶，而不是發展的做法類似於spamming.Aim對於TargetWith的 效力大規模營銷方式已累積多年的一點相對無效的，他們現在已經到，最重要的戰略，我們在營銷已經成為確定和 針對我們的“飢餓的人群。”市場現在需要近距離和個人是有效的。不要緊有多好我們的信息是什麼，我們使用的媒體，如果我們不引導我們的溝通， 人誰是迫切渴望我們的產品，我們是沒有機會成功。即使他們在挨餓，但不知道我們的水平的懷疑，也是這樣，他們仍然可能不相信我們足夠的購買我們的 產品，即使是目前的最佳解決方案的迫切需要。我們需要做的是確定具體誰是我們的成員飢餓的人群，然後宇他們敏感，不斷地獲得 他們的信任。一旦我們的信任，我們必須繼續努力去爭取他們建立和深化這種關係，使它們感覺他們對我們非常重要，而我們卻熱衷於照顧他們的需要，充分 作為possible.Can描述你的理想客戶？為了有效地定位您的客戶需要能夠描述的理想客戶，灌腸的細節。什麼是他們的平均年齡，性別，收入，工作類型等？是 他們獨立或一個堅定的關係？他們住在哪裡？有多少孩子又是什麼？什麼類型的車他們開車嗎？他們有什麼愛好或運動的利益？請問他們閱讀或看電視？什麼是 他們最喜歡的電影？多久他們使用你的產品嗎？多久他們購買和數量？如果他們的業務;哪些行業，他們在，有多少員工他們有，他們是穩定或快速 越來越多？這些因素被稱為人口統計和心理。為了更有效地溝通，你的目標市場，你需要知道的物理和地理要素描述您的理想客戶， 是什麼使他們的成功因素和他們為什麼喜歡你的product.Get個人，如果你想ResultsRather比花很多錢在大眾市場的廣告，在我們試圖推銷我們的產品大家，我們將大大 先富裕花一些錢試圖確定誰是可能的人在我們的市場購買我們的產品，然後針對這些人有更激烈的努力發展關係，建立信任和 說服他們購買。我可以做得更好交付更高質量的消息一選擇，適合目標群體的文件，我挨餓的人群，因為我可以集中精力大部分的資源少組。 大規模營銷已經非常浪費和低效。如果我試圖出售給每個人都在市場上，我將我的資源消耗很快。我們再也不能吸引群眾，我們的營銷信息需要親自 滿足需求的客戶和我們的理想，我們需要溝通這個消息在12時59 basis.Greg羅沃思是董事總經理，進商務解決方案有限公司，業務發展顧問 公司的分支機構在惠靈頓和奧克蘭，新西蘭。格雷格創造了一個獨特的商業發展計劃，幫助企業主轉變其業務從一個國家的總撫養他們的 國家如該業務運作良好，他們沒有to.Greg也是作者說：“7要點解鎖你的企業的潛在利潤”，這descibes基本鍵業務需要做到這一點
文章來源: Messaggiamo.Com
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