Cieľový trh - to, čo ste usilujeme?
Reklama je životaschopná? Na prelome 20. storočia, obchodný dom magnát JC Penney uznal, "Päťdesiat percent mojich reklama nefunguje." Na otázku, prečo sa aj naďalej robiť všetko, on odpovedal: "Pretože ja neviem, ktorá polovica nefunguje." Počas minulého storočia, väčšina tradičných inzerentov prijal túto situáciu ako skutočnosť, že musel znášať. Výsledkom je , Že veľa organizácií sa rozvíjať marketingové stratégie založenej na cieľ "branding", s nádejou, že povedomie o značke priláka customers.Today je to len naozaj životaschopné pre veľké Organizácie s obrovskými rozpočtami na reklamu využiť tento spôsob marketingu, ktorý je závislý na dvoch faktoroch, frekvencie a dosah. Obidva tieto faktory sú priamo úmerné množstvo peňazí miniete. viac peňazí si naliať, tim vetsi je možné rozšíriť svoje frekvencie a dosah. Bohužiaľ pre menšie podniky, náklady potrebné na rozvoj úrovne frekvencie a dosiahnuť, aby sa vplyv na trh, sú S takmer prohibitive.Communicating Náš úspech v oblasti marketingu MarketOur zostúpi na kvalitu našej komunikácie s našimi zákazníkmi. Existujú tri základné prvky našej komunikácie, ktoré musíme riešiť, naše správu, médiá používame a na trhu sme serve.Gary Halbert, známy textár priameho marketingu, rád sa opýtať jeho študenti, čo si myslia, že výhody im pomôže najviac predávajú hamburgery. Ten typicky dostáva odpovede, ako "lepšie platové triedy hovädzieho mäsa", "lepšie omáčka", "lepšie miesto", "nižšie ceny," a ďalšie podobné návrhy. Po dokončení študenti si budú hovoriť, že on umožnia študentom, aby si všetky tieto výhody, ak to umožnia, aby mu len jeden, a to v prípade, že umožnia mu, že výhody, bude mu vyhrať ruky nadol. Aká je výhoda Gary Halbert chce? Ak chcete mať hladujúcich crowd.How jednoduchá, ale bystrý. Najdôležitejším faktorom v hospodárskom úspechu je nájsť na trh, ktorý je hladný a zúfalá, že váš produkt. Prvá otázka sa musíte pýtať sa, kto sú ľudia, ktoré Zúfalo chcú svoj produkt a ako ich môžem nájsť? Potom sa musíte opýtať, ako sa dostanem správu až po nich? Ako AttentionIn svojej knihe "Povolenie Marketing, Seth Godin tvrdí, že v priemere, sú vystavené sme na približne 3000 marketingových oznámení každý deň. Správa musíme pochopiť, z tejto situácie, ako obchodníci, je to, že sa stáva oveľa ťažšie dostať naše posolstvo až na náš trh, pretože neporiadok marketingových správ, robí to takmer nemožné, aby upútali pozornosť. Sme teraz tak zběhlý v premietanie z reklamných a marketingových správ, ktoré sa niečo dôležitého sa dostať cez filters.One lekciu môžeme dozvedieť o tom, čo prejde, je spôsob, akým majú tendenciu sa zaoberať SPAM, dráždivé nevyžiadané e-mailovej reklamy, ktoré sa nejako stále zdá, že dostať sa cez filtre, ktoré sme zaviedli. Pokiaľ ide o spam, väčšina z nás majú tendenciu na tlačidlo "delete" takmer automaticky, keď neuznávajú odosielateľa e-mailu. Robíme to aj v prípade, že predmet znie zaujímavo a zvodná. Dozvedeli sme sa, vypnúť na zaujímavé titulky a byť skeptický voči sľubuje, že zvuk až príliš dobre, aby to bola pravda. Stali sme sa zatvrdil opakované sklamanie v minulosti. Naše skúsenosti s e-mailovú nás učia, aby mohli účinne nemilosrdný s oznámenie, že nebudeme považovať za potrebné, alebo nie je z priateľov alebo kolegov. Práve sme sa odstrániť čokoľvek, čo sme sa nestarám o to aj bez čítania, alebo bez dokonca s pohľadom na to, čo je okolo. Správ, ktoré sa prejsť, sú tie, ktoré pochádza z dôveryhodného source.This zvyk je ukazovateľ nám ako predajcovi, ako sa dostať cez naše správy na náš trh a predstavuje skutočné dilema pre malé a stredné podniky na tvorbe účinnej marketingovej stratégie. Dôležité je pracovať na rozvoji dôverný vzťah so zákazníkmi skôr ako rozvíjať prístup, ktorý sa podobá spamming.Aim Za TargetWith Účinnosť hromadného marketingové metódy, ktoré sa zhoršila v priebehu rokov k miestu relatívna neúčinnosť, ktoré dosiahli v súčasnosti, najdôležitejšie stratégie pre nás v marketingu sa stal identifikáciu a zacielenie naša "hladovať davu." Marketing Teraz je potrebné sa zblízka a osobnú byť efektívne. Nezáleží na tom, ako dobré je naše posolstvo, a to, čo médiá, ktoré používame, keď nie sme smerovanie našej komunikácii niekoho, kto je zúfalo hladný pre náš výrobok stojíme len malú šancu na úspech. , Aj keď majú hlad, ale neviem, nás, úroveň skepsa je taká, že stále nemôže veriť natoľko, aby nás naše kúpiť výrobku, aj keď je to zďaleka najlepšie riešenie ich zúfalej tiesni. Čo musíme urobiť, je určiť, kto konkrétne sa členmi nášho vyhladovělých davu a potom woo je citlivo a neúnavne, aby získali ich dôveru. Akonáhle budeme mať ich dôveru, musíme pokračovať v pytačkách je vytvoriť a prehĺbiť vzťah, ktorý im dáva pocit, že sú pre nás dôležité a že sme odhodlaní postarať ich potrebám plne possible.Can ako by ste opísať váš ideálny zákazník? Ak chcete efektívne zacieliť svojich zákazníkov, musíte byť schopní popísať ideálny zákazník v intímnom detailu. Aká je ich priemerný vek, pohlavie, príjem, pracovné typ, atď? Sú ktoré jednotlivo alebo v záväzný vzťah? Kde býva? Koľko detí majú? Aký typ autá si budú jazdiť? Aké sú ich záujmy, koníčky alebo športové? Čo si čítať alebo sa pozerať na televíziu? Aké sú svoje obľúbené filmy? Ako často používať váš výrobok? Ako často si ju kúpili av akom množstve? Ak sú tieto podniky, ako sú v priemysle, ako sa mnohí zamestnanci to majú, sú stabilné alebo rýchlo rastie? Tieto faktory sú známe ako demografia a psychographics. Efektívnejšie komunikovať s vašimi cieľový trh, musíte vedieť, fyzikálnych a geografických prvkov, ktoré opisujú váš ideálny zákazník, to, čo robí a prečo si označte ako váš osobný product.Get If You Want ResultsRather ako tráviť veľa peňazí na masový trh reklamy, ktoré sa snažíme predať náš produkt pre každého, budeme moc lepšie najprv míňanie peňazí, sa snaží zistiť, kto sú ľudia by na našom trhu kúpiť naše výrobky a potom zamerať sa na tých ľudí s intenzívnejšie úsilie o rozvoj vzťahov, budovanie dôvery a presvedčiť ich k nákupu. Dokážem robiť lepšiu prácu, dosiahnuť vyššiu kvalitu správu výber, cieľovú skupinu, ktoré sa hodia profil môj hladný dav, pretože sa môžem sústrediť väčšinu svojich zdrojov na toto menšie skupiny. Mass trh je totiž veľmi nehospodárne a neefektívne. Ak sa snažím predať každému na trhu, budem poškodzujú svoje zdroje veľmi rýchlo. Už nemôžeme odvolať k masám, naše marketingové oznámenie, musia osobne reagovať na potreby našich zákazníkov a ideálne musíme oznámiť, že správa o jeden až jeden basis.Greg Roworth je výkonný riaditeľ Progressive Business Solutions Limited, business development poradenstvo Firma s pobočkami vo Wellingtone a Aucklande na Novom Zélande. Greg vytvoril unikátny business development program, ktorý pomáha majiteľom podnikov, ktorí pri transformácii ich podnikania zo stavu úplného závislosť na nich, aby stave, keď obchodné funguje tak dobre, že nemajú to.Greg je tiež autorom "7 Kľúče na odomknutie Obchodné ziskový potenciál", ktorý descibes základné kľúče firma potrebuje pre dosiahnutie tohto cieľa
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
