Στόχος εμπορίας - τι στοχεύουμε;
Είναι Διαφήμιση Βιώσιμοι; Στο γύρισμα του 20ού αιώνα, πολυκατάστημα μεγιστάνας JC Penney αναγνώρισε, "Πενήντα τοις εκατό των διαφημίσεων μου δεν λειτουργεί." Όταν ερωτήθηκαν για ποιο λόγο συνεχίζει να κάνει όλα αυτά, ο απάντησε, "Επειδή δεν γνωρίζω το οποίο το μισό δεν λειτουργεί." Κατά τη διάρκεια του προηγούμενου αιώνα, οι περισσότερες παραδοσιακές διαφημιστές δεκτή αυτή την κατάσταση ως μια πραγματικότητα που πρέπει να ανέχεται. Το αποτέλεσμα ήταν ότι πολλές οργανώσεις που τώρα αναπτύξει στρατηγικές μάρκετινγκ βασίζεται στο στόχο της "branding", με την ελπίδα ότι η αναγνωρισιμότητα του σήματος θα προσελκύσει customers.Today είναι πραγματικά βιώσιμη μόνο για τις μεγάλες οργανισμούς με τεράστια διαφήμιση προϋπολογισμοί να χρησιμοποιούν αυτό το στυλ του μάρκετινγκ, η οποία εξαρτάται από δύο παράγοντες? συχνότητα και απήχηση. Και οι δύο αυτοί παράγοντες είναι ευθέως ανάλογη με το ποσό των χρημάτων που ξοδεύετε. Το περισσότερα χρήματα για το, το μεγαλύτερο που μπορεί να επεκτείνει την συχνότητα και την εμβέλεια. Δυστυχώς για τις μικρότερες επιχειρήσεις, το κόστος που απαιτείται για την ανάπτυξη του επιπέδου των συχνοτήτων και να φτάσουν να έχουν αντίκτυπο στην αγορά είναι Με σχεδόν prohibitive.Communicating μας MarketOur επιτυχία στην εμπορία έρχεται προς τα κάτω στην ποιότητα της επικοινωνίας μας με τους πελάτες μας. Υπάρχουν τρία στοιχεία της ανακοίνωσής μας που πρέπει να αντιμετωπίσουμε? Μας μήνυμα, να χρησιμοποιούμε τα μέσα μαζικής ενημέρωσης και η αγορά μας serve.Gary Halbert, γνωστή άμεση εμπορία Κειμενογράφος, του αρέσει να ζητήσει από τους μαθητές του τι πλεονέκτημα που πιστεύετε ότι θα τους βοηθήσει να πωλήσει το πιο χάμπουργκερ. Είναι συνήθως λαμβάνει απαντήσεις, όπως "καλύτερη ποιότητα του βοείου κρέατος", "καλύτερη σάλτσα", "καλύτερη θέση," "χαμηλότερη τιμή", και άλλες παρόμοιες προτάσεις. Αφού τελειώσουν οι μαθητές θα πει ότι θα επιτρέψει στους μαθητές να έχουν όλα τα πλεονεκτήματα αυτά, εάν θα του επιτρέπουν μόνο μία, και ότι, εάν αυτές επιτρέπουν τον εν λόγω πλεονέκτημα, θα κερδίσει τα χέρια κάτω. Ποιο είναι το πλεονέκτημα Gary Halbert θέλει; Για να έχουν λιμοκτονούν crowd.How απλό αλλά διορατική. Ο πιο σημαντικός παράγοντας για την επιτυχία μάρκετινγκ είναι να βρεθεί μια αγορά που λιμοκτονούν και απελπισμένος να έχει το προϊόν σας. Η πρώτη ερώτηση που θα πρέπει να ρωτήσω είναι? Που είναι οι άνθρωποι που απεγνωσμένα θέλουν το προϊόν μου και πώς μπορώ να τα βρείτε; Στη συνέχεια θα πρέπει να ρωτήσω? Πώς μπορώ να πάρω το μήνυμά μου προς τους μέσω; Getting AttentionIn βιβλίο του Permission Marketing, Seth Godin ισχυρίζεται ότι, κατά μέσο όρο, θα υπόκεινται μάρκετινγκ σε περίπου 3.000 μηνύματα κάθε μέρα. Το μήνυμα που πρέπει να κατανοήσουμε από την κατάσταση αυτή, που βρίσκονται στην αγορά, είναι ότι γίνεται πολύ πιο δύσκολο να μας μήνυμα μέσω του στην αγορά μας, διότι η ακαταστασία της εμπορίας μηνύματα καθιστά σχεδόν αδύνατο να προσελκύουν την προσοχή. Είμαστε τώρα στον αποκλεισμό ικανότητα για την διαφήμιση και το μάρκετινγκ, τα μηνύματα που λαμβάνει κάτι σημαντικό για να ξεπεράσουμε το μάθημα filters.One μπορούμε να μάθουμε για το τι γίνεται είναι μέσα από τον τρόπο με τον οποίο τείνουν να ασχολούνται με SPAM, τα ανεπίκλητα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που ερεθίζουν διαφημίσεις ακόμη ότι κατά κάποιον τρόπο φαίνεται να ξεπεράσουμε τα φίλτρα που έχουμε καθιερώσει. Κατά την εξέταση των spam, οι περισσότεροι από εμάς τείνουν να πατήστε "διαγραφή" σχεδόν αυτόματα, όταν δεν αναγνωρίζουν τον αποστολέα του email. Το κάνουμε αυτό, ακόμη και όταν το θέμα ακούγεται ενδιαφέρον ή δελεαστικός. Έχουμε μάθει να απενεργοποιήσετε με ενδιαφέρον τίτλους και να είναι επιφυλακτικοί στην υπόσχεση ότι οι υγιείς σχεδόν πολύ καλό για να είναι αληθινό. Έχουμε γίνει σκληρυμένες από επανειλημμένες απογοήτευση στο παρελθόν. Η εμπειρία μας με το email μας έχει διδάξει να είναι αμείλικτη με αποδοτικά της Επιτροπής ότι δεν θεωρούν απαραίτητο ή δεν είναι από τους φίλους ή συναδέλφους. Μόλις διαγράψετε κάτι που δεν ενδιαφέρονται για ανάγνωση ακόμη και χωρίς αυτήν, ούτε ακόμα και χωρίς glancing σε τίνος πρόκειται. Τα μηνύματα που κάνει περάσω είναι αυτά που προέρχονται από αξιόπιστες source.This συνήθεια είναι ένας δείκτης για μας, όπως οι αρμόδιοι για το πώς να μας μηνύματα μέσα στην αγορά μας και παρουσιάζει ένα πραγματικό δίλημμα για τις μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις κατά την ανάπτυξη αποτελεσματικών στρατηγικών μάρκετινγκ. Το κλειδί είναι να εργαστούμε περισσότερο για την ανάπτυξη μιας σχέσης εμπιστοσύνης με τον πελάτη και όχι την ανάπτυξη μιας προσέγγισης που μοιάζει spamming.Aim Για Η TargetWith το αποτελεσματικότητα των μεθόδων εμπορίας που έχουν μάζα επιδεινώθηκε κατά τη διάρκεια των ετών, μέχρι το σημείο της σχετικής αναποτελεσματικότητα που έχουν φτάσει πλέον, το πιο σημαντικό για τη στρατηγική μας στον τομέα της εμπορίας έχει γίνει τον εντοπισμό και την στόχευση μας "λιμοκτονούν πλήθος." Μάρκετινγκ χρειάζεται τώρα να είναι από κοντά και προσωπικά για να είναι αποτελεσματική. Δεν έχει σημασία πόσο καλό είναι το μήνυμά μας και το τι μέσων που χρησιμοποιούμε, εάν δεν θέλουμε η διεύθυνση επικοινωνίας για να μας κάποιον που είναι απελπιστικά πεινασμένοι για το προϊόν μας βρισκόμαστε ελάχιστες πιθανότητες επιτυχίας. Ακόμα και αν είναι στην πείνα, αλλά δεν μας γνωρίζουν, το επίπεδο των σκεπτικισμός είναι τέτοια που ακόμη δεν μπορεί να μας εμπιστευτείτε αρκετά για να αγοράσεις τα προϊόν, έστω και αν είναι μακράν η καλύτερη λύση για την απελπιστική ανάγκη. Αυτό που πρέπει να κάνουμε είναι να προσδιορίσει συγκεκριμένα ποια είναι τα μέλη του πλήθους στην πείνα και στη συνέχεια woo ευαισθησία τους και χωρίς να έχουν την εμπιστοσύνη τους. Όταν θα έχουμε την εμπιστοσύνη τους, πρέπει να συνεχίσουμε να επιδιώκω να εδραιώσουν και να εμβαθύνει τη σχέση που τους κάνει να αισθάνονται σαν να είναι σημαντικές για εμάς και ότι έχουμε την πρόθεση να φροντίζουν τις ανάγκες τους ως πλήρως possible.Can σας περιγράφουν ως το ιδανικό πελάτη; Για την αποτελεσματική στόχο τους πελάτες σας θα πρέπει να είναι σε θέση να περιγράψουν το ιδανικό πελάτη στο οικείο λεπτομέρειες. Ποια είναι η μέση ηλικία, το φύλο, το εισόδημα, το είδος εργασίας, κλπ; Είναι που μόνο σε ένα ή δεσμευθεί σχέση; Πού ζουν; Πόσα παιδιά τους; Τι τύπο του αυτοκινήτου που κάνει τη μονάδα; Ποια είναι τα χόμπι ή αθλητική συμφέροντα; Τι θα διαβάσετε ή να παρακολουθήσετε στην τηλεόραση; Τι είναι οι τις αγαπημένες τους ταινίες; Πόσο συχνά χρησιμοποιούν το προϊόν σας; Πόσο συχνά αγοράζουν και σε ποιες ποσότητες; Αν αυτά είναι επιχειρήσεις? Τι είναι αυτά σε βιομηχανίες, πόσοι εργαζόμενοι έχουν γι 'αυτό, είναι σταθερό ή γρήγορα καλλιέργειας; Οι παράγοντες αυτοί είναι γνωστοί ως δημογραφία και psychographics. Για πιο αποτελεσματική επικοινωνία με την αγορά-στόχο, θα πρέπει να γνωρίζετε τα φυσικά και γεωγραφικά στοιχεία που περιγράφουν το ιδανικό πελάτη, αυτό που τους κάνει να σημειώσετε και γιατί όπως σας product.Get Προσωπικά Αν θέλετε ResultsRather από δαπανούν πολλά χρήματα για τη μαζική αγορά της διαφήμισης, στην οποία θα προσπαθήσει να πωλήσει το προϊόν μας σε όλους, θα είμαστε πολύ καλύτερη θέση από την πρώτη δαπανών κάποια χρήματα προσπαθούν να εντοπίσουν που είναι το πιθανότερο ατόμων στην αγορά μας να αγοράσει τα προϊόντα μας και στη συνέχεια στόχος αυτών των ατόμων με πιο έντονες προσπάθειες για την ανάπτυξη μιας σχέσης, οικοδόμηση της εμπιστοσύνης και τους πείσει να αγοράσουν. Που μπορώ να κάνω καλύτερη δουλειά από την επίτευξη υψηλότερης ποιότητας μήνυμα σε μια επιλογή, με στόχο την ομάδα που ταιριάζει στο προφίλ μου γιατί λιμοκτονούν πλήθους μπορούν να επικεντρωθούν περισσότερο από ότι μου πόρους για την μικρότερη ομάδα. Η μαζική διάθεση στην αγορά είναι πολύ σπάταλη και αναποτελεσματική. Εάν προσπαθήσω να πωλούν σε όλους στην αγορά, θα μειώσει μέσα μου πολύ γρήγορα. Δεν μπορούμε πλέον να απευθύνω έκκληση προς τις μάζες? Μας μήνυμα πρέπει να προσωπικά αντιμετώπιση των αναγκών των πελατών μας ιδανικά και χρειάζεται να ανακοινώνει ότι το μήνυμα για ένα προς ένα basis.Greg Roworth είναι ο Διευθύνων Σύμβουλος της Προοδευτική Business Solutions Limited, η ανάπτυξη επιχειρήσεων παροχής συμβουλών επιχείρηση με υποκαταστήματα σε Wellington και Auckland, Νέα Ζηλανδία. Greg έχει δημιουργήσει μια μοναδική επιχειρηματική ανάπτυξη πρόγραμμα που βοηθά τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων να μετατρέψουν τις επιχειρήσεις τους από μια κατάσταση για την πλήρη εξάρτηση από αυτές σε μια κατάσταση όπου η επιχείρηση λειτουργεί τόσο καλά ότι δεν έχουν to.Greg είναι επίσης ο συγγραφέας του βιβλίου "Οι 7 Πλήκτρα για να ξεκλειδώσετε την επιχείρησή σας κερδοφορίας," που descibes τα θεμελιώδη κλειδιά ανάγκες μιας επιχείρησης για την επίτευξη αυτού του
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
