ऑनलाइन बिक्री के मनोविज्ञान
हम बातें क्यों खरीदते हो? खैर, कुछ जरूरत से बाहर हैं, हम खाना और पानी की जरूरत को जीवित रहते हैं. लेकिन जो खाना हम खरीदते हैं? तुम देखो हमारे पास कोई चारा, जिसका अर्थ है हम भोजन की खरीद के खिलाफ एक तरह का निर्णय है दूसरा. इसका मतलब है कि हमारी पसंद - भी 'के लिए प्रभावित किया जा सकता है' अनिवार्य है. तो फिर भी कुछ खरीदने के लिए एक सिद्धांत का कारण है '' आवश्यकता संभावना से बाहर हैं तुम नहीं लेकिन 'था कि' एक. तुम एक बनाया चुनाव, होश में या otherwise.A ऐसे विकल्प के पीछे कारण आम इंसान के लिए वाहन चालक के लिए काम करते हैं जो कम से कम प्रयास की आवश्यकता है. वहाँ जैविक और विकास यहाँ शामिल सिद्धांतों के सभी प्रकार हैं, लेकिन में सार हम बातें हैं जो मदद कर ऊर्जा संरक्षण और हमारे शरीर पर प्रभाव को कम कर देते हैं. यह नाटक में आवश्यक स्व संरक्षण किसी तरह का हो सकता है, लेकिन मनुष्य के लिए अधिक से बचने के प्रयास करते हैं. इसका मतलब है कि जब का सामना करना पड़ा एक विकल्प के साथ हमें बातें हैं जो कम से कम हमारे हिस्से पर प्रयास की आवश्यकता के लिए चुनते हैं. हम चाहते हैं 'बातें' आसान है. सुविधा के खाद्य पदार्थों की सफलता के पीछे कारण यह हिस्सा है. वे केवल थोड़ा कम समय जाहिरा तौर पर (रखना) सामान्य खाद्य पदार्थों से तैयार है, लेकिन इस बचत 'है हमारे द्वारा अनूदित' को फायदे में. तार्किक रूप से, हम एहसास है कि ताजा खाद्य पदार्थ, हाल में तैयार कर रहे हैं हमारे लिए बेहतर होगा. तार्किक रूप से हमें एहसास होता है कि समय के लिए तैयार कर लिया और हमारे अपने व्यंजनों को बनाते इतना माइक्रोवेव में कुछ bunging से अधिक लंबी नहीं है. लेकिन माना सुविधा के खाद्य पदार्थों में समय की बचत के लिए हमारे अवचेतन है कि कम प्रयास की आवश्यकता है - बिंगो मनाने की काफी है! -- उत्पाद sold.Not केवल सिद्धांत के कम से कम प्रयास हमारे सभी खरीद निर्णय को लागू नहीं है, तो 'समस्या' समाधान अवधारणा करता है. हम बातें हैं जो जाहिर है, हालांकि नहीं वास्तव में, हमारी समस्याओं का समाधान खरीद करते हैं. यदि तुम एक dishwasher तुम शायद इसे खरीदा है क्योंकि यह हाथ से बर्तन धोने की 'समस्या' हल कर दी है. आंशिक रूप से, इस खेल में 'कम से कम' प्रयास सिद्धांत है. लेकिन कुछ हद तक इसकी वजह यह है की अपनी धारणा है कि द्वारा धुलाई हाथ 'एक समस्या है कि' हल करने की जरूरत है. हे भगवान, यह सब शुष्क त्वचा तुम हाथ से बर्तन करके मिल सकता है! और क्या बारे में साल में आने के लिए रबर के दस्ताने खरीद रखने की आवश्यकता है! हे भगवान मुझे - मुझे कुछ हल हो 'इन समस्याओं. जब बातें हम अक्सर 'समस्याओं को सुलझाने की जरूरत है या हम आश्वस्त हैं कि एक समस्या मौजूद है जो किसी विशेष उत्पाद के लिए एक solution.So आप इन सिद्धांतों का उपयोग कैसे कर सकता है जब यह आविष्कार खरीद आपके उत्पादों को ऑनलाइन बेचने के लिए आता है? पहला और सबसे महत्वपूर्ण पहलू यह है कि आपके वेब साइट के लिए अपने खरीददारों के लिए चीजें आसान बनाने की जरूरत है. वे कम से कम के रास्ते प्रयास करना चाहता हूँ. यदि आप पंजीकरण, कई आवश्यक या के माध्यम से वस्तुओं के लिए जटिल खोजों को क्लिक करने के लिए पृष्ठ, संभावना है कि आप क्योंकि सब शामिल प्रयास के खरीदारों को खो देंगे. यह रूप में सरल बनाएँ और रूप के रूप में लिए लोगों को खरीदने के लिए आसान हो सके. यह भी अपने पाठ शामिल हैं -- सीधी बात पर आते हैं. आपका स्वागत पृष्ठों या जानकारी के टन की ज़रूरत नहीं है हम 'के बारे में' है. बस बात की जानकारी है कि लोगों को पता चलता है कि तुम क्या बेच रहे हैं और सीधे. यह सुनिश्चित करें के रूप में आसान के रूप में अपने पाठकों के लिए संभव -- वे एक खरीद बनाने decision.You भी 'समस्या' समाधान सिद्धांत इस्तेमाल कर सकते में कोई प्रयास करने की नहीं करना चाहती. इसके बजाय लाभ की सूची आपके उत्पाद या सेवा प्रदान करता है प्रदान करने के बजाय सभी के बारे में बात समस्याओं के लोगों को हो सकता है जो आपके मदों से हल हो सकता है. इन समस्याओं के लिए 'होने की ज़रूरत नहीं है' असली. Dishwasher कोई वास्तविक समस्याओं का समाधान नहीं है - माना जाता है केवल आप बेच रहे हैं ones.If ऑनलाइन जानकारी उत्पादों, या ebooks, उदाहरण के लिए, आप को बाहर की समस्याओं जो आपके infoproduct हल होगा जादू की जरूरत है. कई बिक्री लोग आपको बताना है कि आप सूची के लाभ के लिए की जरूरत है, बजाय विशेषताएँ होगा. यह सच है - लेकिन लोग लाभ वास्तव में खरीद नहीं है. वे समस्याओं को जो जीवन them.So के लिए आसान कर देगा के समाधान खरीद यदि आपका वेब साइट पता चलता है कि अपने उत्पादों और सेवाओं में मदद मिलेगी लोगों को दिए गए क्षेत्र में अपने प्रयासों को कम करने और उस उनकी समस्याओं को हल किया है, तुम दो decisions.Graham खरीदने के प्रमुख मनोवैज्ञानिक सिद्धांतों में हो दोहन हूँ जाएगा जोन्स एक मनोवैज्ञानिक जो तरीका है जिससे हम इंटरनेट का उपयोग करने के लिए विशेष है. वह एक विशेषज्ञ पर है जानकारी के उत्पादों और Infoselling.com रन तुम कैसे अपने infoproducts.http बेचने के लिए: www.infoselling.com / / पर एक खुली रिपोर्ट कहाँ मिल सकता है
Article Source: Messaggiamo.Com
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