Η ψυχολογία των online πωλήσεων
Γιατί τα πράγματα που αγοράζουμε; Λοιπόν, κάποια πράγματα είναι εξ ανάγκης? Χρειαζόμαστε τροφή και νερό για να επιβιώσουν. Όμως, η οποία κάνει τα τρόφιμα που αγοράζουμε; Βλέπετε έχουμε μια επιλογή, που σημαίνει ότι παίρνει αποφάσεις για την αγορά ενός είδους τροφίμων κατά άλλος. Αυτό σημαίνει ότι η επιλογή μας μπορεί να επηρεαστεί - ακόμη και για «ουσιώδη». Έτσι, ακόμη και αν μια αρχή λόγος για μια αγορά είναι "εξ ανάγκης" οι πιθανότητες είναι εσείς δεν πρέπει να αλλά 'ότι ένας ". Κάνατε μια επιλογή, συνειδητή ή otherwise.A κοινό παράγοντα πίσω από αυτές τις επιλογές είναι η κινητήρια δύναμη για τους ανθρώπους να κάνουν πράγματα που απαιτούν τουλάχιστον προσπάθεια. Υπάρχουν όλα τα είδη των βιολογικών εξελικτικών θεωριών και εδώ, αλλά στη Ουσιαστικά έχουμε την τάση να κάνουν πράγματα που αποσκοπούν στη διατήρηση της ενέργειας και τη μείωση των επιπτώσεων μετά από το σώμα μας. Μπορεί να είναι ένα είδος αυτορρύθμισης βασικές διατήρηση στο παιχνίδι, αλλά τους ανθρώπους τείνουν να αποφεύγεται η υπερβολική προσπάθεια. Αυτό σημαίνει ότι όταν αντιμετωπίζει με μια επιλογή έχουμε την τάση να επιλέγουν για τα πράγματα που απαιτούν τουλάχιστον προσπάθεια από την πλευρά μας. Θέλουμε πράγματα "εύκολη". Αυτό είναι μέρος της λόγος πίσω από την επιτυχία της ευκολίας τρόφιμα. Παίρνουν μόνο ελαφρώς λιγότερο χρόνο (προφανώς) για την προετοιμασία από τις συνηθισμένες τροφές, αλλά αυτό το κέρδος είναι «μεταφράζεται» από εμάς σε ένα όφελος. Λογικά, θα συνειδητοποιήσουμε ότι τα νωπά τρόφιμα, πρόσφατα παρασκευασμένο είναι καλύτερο για εμάς. Λογικά να συνειδητοποιήσουμε ότι ο χρόνος που απαιτείται για την προετοιμασία και την μαγειρέψουν τις δικές μας συνταγές δεν είναι ότι πολύ περισσότερο από κάτι bunging σε μικροκύματα. Όμως, η εξοικονόμηση χρόνου στη αντιληπτή ευκολία τρόφιμα είναι αρκετά για να μας πείσει ότι υποσυνείδητο λιγότερο προσπάθεια απαιτείται - μπίνγκο! -- προϊόν sold.Not μόνο η αρχή της ελάχιστης προσπάθειας εφαρμόζονται σε όλες τις αποφάσεις στις αγορές μας, το ίδιο κάνει και το «πρόβλημα-λύση» έννοια. Έχουμε την τάση να αγοράζουν πράγματα τα οποία, προφανώς, αν και δεν είναι στην πραγματικότητα, να λύσει τα προβλήματά μας. Αν έχετε ένα πλυντήριο πιάτων σας πιθανώς επειδή αγόρασε επιλυθεί το «πρόβλημα» της πλύσιμο πιάτων με το χέρι. Εν μέρει, αυτό είναι το «λιγότερο προσπάθειας 'αρχήν στο παιχνίδι. Όμως, εν μέρει αυτό συμβαίνει γιατί από την αντίληψη ότι το πλύσιμο με Αντιθέτως είναι ένα «πρόβλημα» που χρειάζεται επίλυση. Gosh, ότι όλα ξηρό δέρμα γιατί μπορεί να κάνει από τα πιάτα με το χέρι! Και τι γίνεται με την ανάγκη να διατηρηθεί η αγορά ελαστικά γάντια για τα επόμενα χρόνια! Η καλοσύνη μου - φέρε μου κάτι για να λύσει αυτά τα "προβλήματα". Όταν αγοράζουν πράγματα που συχνά "εφευρέτης" προβλήματα που χρειάζονται επίλυση, και είμαστε πεπεισμένοι ότι υπάρχει ένα πρόβλημα για το οποίο ένα συγκεκριμένο προϊόν είναι ένα solution.So πώς μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτές τις αρχές όταν έρχεται να πωλούν online τα προϊόντα σας; Το πρώτο και πιο σημαντικό στοιχείο είναι ότι το web site σας πρέπει να κάνουμε τα πράγματα εύκολα για τους αγοραστές σας. Θέλουν η διαδρομή της ελάχιστης προσπάθειας. Εάν χρειάζεστε καταχωρίσεις, πολλές σελίδες για να κάνετε κλικ ή σύνθετες αναζητήσεις για στοιχεία, οι πιθανότητες είναι ότι θα χάσουν, διότι οι αγοραστές όλων των προσπαθειών που εμπλέκονται. Κάντε το τόσο απλό και τόσο εύκολη όσο η δυνατότητα στους ανθρώπους να αγοράσουν. Αυτό περιλαμβάνει επίσης το κείμενό σας -- πάρετε κατευθείαν στο θέμα. Δεν χρειάζεται ευπρόσδεκτη σελίδες ή τόνους των πληροφοριών "για μας». Απλά και άμεσα πληροφορίες για το σημείο που δείχνει τους ανθρώπους αυτό που πουλάτε. Κάντε το ίδιο εύκολη δυνατό για τους αναγνώστες σας -- δεν θέλουν να δεσμευτούν σε οποιαδήποτε προσπάθεια να γίνει η αγορά decision.You θα μπορούσε επίσης να χρησιμοποιήσει το «πρόβλημα-λύση 'την αρχή. Αντί να παρέχει ένα κατάλογο των παροχών, το προϊόν ή την υπηρεσία προσφέρει, αντί να μιλήσει για όλα τα προβλήματα θα μπορούσαν να έχουν οι άνθρωποι που θα μπορούσαν να επιλυθούν με τα στοιχεία σας. Τα προβλήματα αυτά δεν πρέπει να είναι «πραγματική». Το πλυντήριο πιάτων δεν λύνει κανένα πραγματικά προβλήματα - αντιληπτή μόνο ones.If σας τις πωλήσεις σε απευθείας σύνδεση πληροφορίες προϊόντων, ή eBooks, για παράδειγμα, θα πρέπει να διευκρινίζεται με σαφήνεια τα προβλήματα που σας infoproduct θα λύσει. Πολλοί άνθρωποι πωλήσεων θα σας πει ότι χρειάζεται να απαριθμήσω τα οφέλη και όχι χαρακτηριστικά. Αυτό είναι αλήθεια - αλλά οι άνθρωποι δεν αγοράζει πραγματικά οφέλη. Αγοράζουν λύσεις σε προβλήματα που θα κάνει τη ζωή πιο εύκολη για them.So εάν το web site σας δείχνει ότι σας προϊόντα και υπηρεσίες θα βοηθήσουν τους ανθρώπους να μειώσουν τις προσπάθειές τους σε μια συγκεκριμένη περιοχή και ότι τα προβλήματα θα λυθούν, θα σας την αξιοποίηση των δύο βασικών αρχών της ψυχολογικής αγοράζουν decisions.Graham Τζόουνς είναι ένας ψυχολόγος που έχει ειδικευθεί στον τρόπο χρήσης του Internet. Αυτός είναι ειδικός στις πληροφοριακών προϊόντων και τρέχει Infoselling.com όπου μπορείτε να πάρετε μια ΕΛΕΥΘΕΡΗ έκθεση σχετικά με το πώς να πωλήσει το δικό σας infoproducts.http: / / www.infoselling.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
