心理学在线销售
我们为什么买东西？嗯，有些事情是出于需要，我们需要食物和水才能生存。但是，这是粮食，我们购买？你看我们有一个选择，这意味着我们作出决定购买一种食品危害 另外的。这意味着我们的选择可以影响-即使是'必需品' 。因此，即使一个原则买东西的原因是'出于必要'的机会，你没有，但'一' 。你发了 选择，有意识或otherwise.A等共同因素的驱动程序的选择是对人类的事，需要至少努力。有各种各样的生物和进化的理论，这里涉及到，但在 本质上，我们往往把事情有助于维护能源和减少影响我们的身体。这可能是某种基本的自我保护在起作用，但人类往往避免过度努力。这意味着，当面对 一个选择，我们倾向于选择的事情，需要至少在我们的努力的一部分。我们想要的东西'容易' 。这部分的原因成功的方便食品。他们只略低于时间（显然） 编写较正常的食物，但这种节约是'翻译'的我们带入了一个受益。从逻辑上来说，我们意识到，生鲜食品，新鲜的是，对我们更为有利。从逻辑上我们认识到所需要的时间来准备和 库克我们自己的食谱并不远远长于bunging东西的微波炉。但是，知觉节省时间的方便食品是不足以说服我们的潜意识是需要较少的努力-宾果！ - 产品sold.Not不仅没有省力原则适用于所有的购买决定，所以没有'问题的解决方案'的概念。我们倾向于买东西显然，虽然没有实际，解决我们的问题。如果 您有洗碗机您可能买它，因为它解决了'问题'的洗碗的手。部分，这是'至少努力'的原则在起作用。但是，部分是因为你的看法，即洗的 一方面是一个'问题' ，需要解决。老天，这干燥的皮肤你可能会做的菜的手！至于需要不断购买橡胶手套今后几年！善我-让我的东西来解决 这些'问题' 。买东西时，我们常常'发明'的问题需要解决，或者我们确信，存在问题的某一特定产品是solution.So您如何使用这些原则时， 谈到网上销售您的产品？首先和最重要的因素是，您的网站需要的东西很容易使您的买家。他们希望的道路，至少努力。如果您需要注册，有几个 通过点击网页搜索或复杂的项目，有机会您将失去的买家，因为所有的努力参与。使它尽可能简单，尽可能容易为人们购买。这也包括您的文字- 获得单刀直入。您不必欢迎网页或吨的信息'关于我们' 。只要直接点信息，显示人您的物品。使其尽可能容易，您的读者- 他们不想作出任何努力，作出了购买decision.You也可以使用'问题解决'的原则。而不是提供的好处的一览表您的产品或服务提供，而不是谈论所有 问题的人可能可以解决您的项目。这些问题并不需要'真正' 。洗碗机不能解决任何实际问题-只有自觉ones.If您是网上销售信息 产品，或书籍，例如，你需要阐明的问题，您infoproduct将解决。许多销售人员会告诉你，你需要清单的好处，而不是功能。这是真的-但人 实际上不是购买的好处。他们购买解决问题，使生活容易them.So如果您的网站显示，你的产品和服务将帮助人们减少他们的努力在一个特定地区，而且 他们的问题将得到解决，您可以利用这两个关键心理原则购买decisions.Graham琼斯是一名心理学家谁拥有专业的方式使用互联网。他是一个专家 信息产品和运行Infoselling.com您可以在这里获得免费报告如何出售自己的infoproducts.http ： / / www.infoselling.com
文章来源: Messaggiamo.Com
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