心理的網上銷售
為什麼我們買東西？嗯，有些東西是出於需要，我們需要食物和水生存。但是，我們的食品不買？你看，我們是有選擇的，這意味著我們作出決定購買一種食品對 另外的。這意味著我們的選擇也受到影響-即使是'必需品'。因此，即使一個原則理由買東西是'出於需要'的機會，你沒有必要，但'這個人'。你發了 選擇，有意識或otherwise.A背後的共同因素的驅動程序選擇，為人類做的事情，需要至少努力。有各種各樣的生物和進化的理論這裡涉及，但在 實質上，我們傾向於做一些有助於維護能源和減少其影響力後，我們的身體。這可能是某種基本的自我保護在起作用，但人類往往以避免過量的努力。這意味著，當我們面對 一個選擇，我們傾向於選擇最需要的東西在我們的努力的一部分。我們希望事情'容易'。這是一部分原因，成功的背後方便食品。他們只需要時間略少（顯然） 編寫較正常的食物，但儲蓄是'翻譯'成我們的利益。從邏輯上講，我們認識到新鮮食品，新鮮為我們更好。從邏輯上講，我們認識到，所花費的時間準備和 庫克是我們自己的食譜並不遠超過bunging在微波的東西。但省時認為，在方便食品，足以說服我們的潛意識是需要較少的努力-賓果！ - 產品sold.Not不僅最少的原則適用於所有的努力，我們的購買決策，所以社會'問題的解決方案'的概念。我們傾向於買東西這顯然，雖然沒有實際，解決我們的問題。如果 你有一台洗碗機你可能買它，因為它解決了'問題'的洗碗手。在某種程度上，這是'最努力的原則在起作用。但是，部分原因是因為人們認為你的洗衣機 手是一個'問題'的，需要解決。老天，你是幹性皮膚可能會做的菜的手！那麼，有必要繼續購買橡膠手套今後幾年！善我-讓我的一些事來解決 這些'問題'。買東西時，我們往往'發明'的問題需要解決，否則我們相信，問題的存在，有關的特定產品是solution.So你如何使用這些原則時， 談到網上銷售您的產品？第一個也是最重要的原因是您的網站需要把事情方便買家。他們希望最小的方向努力。如果您需要註冊，幾個 通過點擊網頁搜索或複雜的項目，機會是您將丟失的買家，因為所有的努力工作。使其盡可能簡單，盡可能方便人們購買。這也包括您的文字- 獲得開門見山。您不需要歡迎噸的網頁或信息'關於我們'。只要直接和中肯的信息表明你是什麼人賣。讓盡可能簡單，您的讀者- 他們不想作出任何努力，做出購買decision.You也可以使用'問題解決'的原則。而是提供一個清單利益您的產品或服務的提供，而不是談論所有 問題的人可以是可以解決您的項目。這些問題並不需要'真實的'。洗碗機不能解決任何實際問題-只是認為ones.If您銷售在線信息 產品或電子書，例如，你需要詳細說明的問題，你的infoproduct會解決。許多銷售人員會告訴你，你需要列出的利益，而不是功能。這是真的-但人們確實 不能購買的好處。他們購買解決問題，將使生活容易them.So如果您的網站顯示，你的產品和服務將幫助人們減少他們的努力在某一領域，並 他們的問題將得到解決，您將挖掘到的兩個關鍵心理原則購買decisions.Graham瓊斯是一位心理學家誰有專門以我們的方式使用互聯網。他是一個專家 信息產品和運行Infoselling.com在這裡您可以得到免費報告如何出售自己的infoproducts.http：/ / www.infoselling.com
文章來源: Messaggiamo.Com
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