La psicología en línea de la venta
¿Por qué compramos cosas? Bien, una cierta cosa está por necesidad; necesitamos el alimento y el agua sobrevivir. ¿Pero que lo hace el alimento nosotros compraron? Usted ve que tenemos una opción, que los medios nosotros toman decisiones para comprar una clase de alimento contra otra. Eso significa que nuestra opción se puede influenciar - incluso para el “esencial”. Tan aunque una razón del principio de comprar algo está “por necesidad” las ocasiones son usted no hicieron tuvieron que pero “aquélla”. Usted tomó una decisión, consciente o de otra manera.
Un factor común detrás de tales opciones es el conductor para que los seres humanos hagan las cosas que requieren menos esfuerzo. Hay todas las clases de teorías biológicas y evolutivas implicadas aquí, pero esencialmente tendemos a hacer las cosas que ayudan a preservar energía y a disminuir el impacto sobre nuestros cuerpos. Puede ser una cierta clase de instinto de conservación esencial en juego, pero los seres humanos tienden a evitar exceso de esfuerzo. Eso medios cuando está hecho frente con una opción que tendemos a optar por las cosas que requieren menos esfuerzo en nuestra partición. Queremos las cosas “fáciles”. Ése es parte de la razón detrás del éxito de los alimentos de conveniencia. Tardan solamente levemente menos tiempo (al parecer) para prepararse que los alimentos normales, pero este ahorro “es traducido” por nosotros a una ventaja. Lógicamente, realizamos que los alimentos frescos, recién preparados son mejores para nosotros. Realizamos lógicamente que el tiempo llevado para preparar y para cocinar nuestras propias recetas no es que mucho más largo que bunging algo en la microonda. ¡Pero el tiempo percibido - ahorro en alimentos de conveniencia es bastante para convencer nuestro subconsciente que menos esfuerzo está requerido - bingo! - el producto vendió.
No sólo el principio de menos esfuerzo se aplica a todas nuestras decisiones de compra, hace tan el concepto de la “problema-solución”. Tendemos a comprar las cosas que al parecer, aunque no realmente, solucionan nuestros problemas. Si usted tiene un lavaplatos usted lo compró probablemente porque solucionó el “problema” de platos que se lavaban a mano. En parte, éste es el principio de “menos esfuerzo” en juego. Pero es en parte debido a su opinión que el lavarse a mano es un “problema” ese necesita solucionar. ¡Gosh, todo el que piel seca que usted puede ser que consiga cerca que hacía los platos a mano! ¡Y qué sobre la necesidad de guardar el comprar de guantes de goma por próximos años! Calidad yo - consígame algo solucionar estos “problemas”. Al comprarnos cosas “inventamos a menudo” los problemas que necesitan solucionar, o nos convencen de que un problema existe para cuál es una solución un producto particular.
¿Tan cómo puede usted utilizar estos principios cuando viene a vender sus productos en línea? Primer y la mayoría importante del factor es que su Web site necesita hacer cosas fáciles para sus compradores. Quieren la trayectoria de menos esfuerzo. Si usted requiere registros, varias páginas para chascar directo o el complejo buscan para los artículos, las ocasiones son usted perderán a compradores debido a todo el esfuerzo implicado. Haga tan simple y tan fácil como sea posible para que la gente compre. Esto también incluye su texto - consiga derecho al punto. Usted no necesita las páginas de recibimiento o las toneladas de información “sobre nosotros”. Apenas dirija y a la información del punto que demuestra a gente lo que usted está vendiendo. Haga tan fácil como sea posible para sus lectores - ella no quiere confiar ninguÌn esfuerzo en tomar una decisión de compra.
Usted podría también utilizar el principio de la “problema-solución”. En vez de proporcionar una lista de ventajas sus ofertas del producto o del servicio, en lugar hablan de todos los problemas que la gente podría tener que podrían ser solucionadas por sus artículos. Estos problemas no necesitan ser “verdaderos”. El lavaplatos no soluciona ninguna problemas reales - solamente percibidos.
Si usted está vendiendo productos de la información en línea, o los ebooks, por ejemplo, usted necesita explicar los problemas que su infoproduct solucionará. Mucha gente de las ventas le dirá que usted necesita enumerar ventajas, algo que características. Eso es verdad - pero la gente no compra realmente ventajas. Compran soluciones a los problemas que harán vida fácil para ellos.
Tan si su Web site sugiere que sus productos y servicios ayuden a gente a reducir sus esfuerzos en un área dada y que sus problemas serán solucionados, usted golpeará ligeramente en los dos principios psicologicos dominantes de decisiones de compra.
Graham Jones es un psicólogo que se ha especializado en la manera que utilizamos el Internet. Él es un experto en productos de la información y funciona Infoselling.com donde usted puede conseguir un informe LIBRE sobre cómo vender sus propios infoproducts.
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Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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