La psicologia della vendita on-line
Perché comprare le cose? Ebbene, qualche cosa è fuori di necessità, abbiamo bisogno di cibo e acqua per sopravvivere. Ma che cibo possiamo comprare? Vedete noi abbiamo una scelta, il che significa che prendere decisioni di acquistare un tipo di cibo contro un altro. Ciò significa che la nostra scelta può essere influenzata - anche per 'essenziali'. Così, anche se un principio motivo per comprare qualcosa è 'per necessità' le probabilità sono voi non hanno avuto, ma 'che si'. Lei ha fatto uno scelta, consapevole o otherwise.A fattore comune dietro queste scelte è il driver per l'uomo a fare le cose che richiedono meno sforzo. Ci sono tutti i tipi di evoluzione biologica e teorie coinvolte qui, ma in sostanza, si tende a fare le cose che aiutano a preservare l'energia e ridurre l'impatto sui nostri corpi. Essa può essere una sorta di autoregolamentazione essenziale la conservazione in gioco, ma le persone tendono ad evitare eccesso di sforzo. Ciò significa che quando si trovano di fronte con una scelta che tendono a optare per le cose che richiedono meno sforzo da parte nostra. Vogliamo cose 'facile'. Questo è parte della ragione che sta dietro il successo di comodo alimenti. Essi prendono solo un po 'meno tempo (apparentemente) per la preparazione di quelle normali di alimenti, ma questo risparmio è 'tradotta' da noi in un vantaggio. Logicamente, ci rendiamo conto che gli alimenti freschi, appena preparati meglio per noi. Logicamente ci rendiamo conto che il tempo necessario per preparare e il nostro cuoco ricette che non è molto più di qualcosa bunging nel forno a microonde. Ma la percezione del risparmio di tempo nella convenienza alimenti è sufficiente a convincere il nostro subconscio che meno è necessario un impegno - bingo! -- sold.Not prodotto non solo il principio del minimo sforzo si applicano a tutte le nostre decisioni di acquisto, in modo che il 'problema-soluzione' concetto. Si tende a comprare cose che, apparentemente, anche se non in realtà, a risolvere i nostri problemi. Se si dispone di una lavastoviglie probabilmente l'ha comprata, perché risolto il 'problema' di lavare i piatti a mano. In parte, questo è il 'minimo sforzo' principio in gioco. Ma è in parte a causa della sua percezione che il lavaggio con invece è un 'problema' che deve risolvere. Gosh, tutto ciò che la pelle secca si può ottenere facendo i piatti a mano! E per quanto riguarda la necessità di mantenere l'acquisto guanti di gomma per gli anni a venire! Bontà me - ottenere qualcosa per risolvere questi 'problemi'. Quando acquistare cose che spesso 'inventare' i problemi che devono risolvere, o siamo convinti che esiste un problema per il quale un determinato prodotto è un solution.So come si può utilizzare questi principi, quando tratta di vendere i vostri prodotti on-line? Il primo e più importante fattore è che il vostro sito web ha bisogno di fare le cose facili per gli acquirenti. Vogliono che il percorso di minimo sforzo. Se hai bisogno di registrazioni, molte pagine a scegliere attraverso ricerche o complessi per gli oggetti, le possibilità sono acquirenti si perde a causa di tutti gli sforzi necessari. Rendere più semplice e il più semplice possibile per le persone a comprare. Questo include anche il testo -- arrivare dritti al punto. Non è necessario accogliere le pagine o di tonnellate di informazioni 'chi siamo'. Proprio per la diretta e punto informazioni di persone che mostra ciò che hai messo in vendita. Rendere più semplice possibile per i tuoi lettori -- non vogliono impegnarsi in qualsiasi sforzo di fare un acquisto decision.You potrebbe anche utilizzare il 'problema-soluzione' principio. Invece di fornire un elenco delle prestazioni del tuo prodotto o servizio offre, invece parlare di tutte le persone potrebbero avere problemi che potrebbero essere risolti con i tuoi articoli. Questi problemi non hanno bisogno di essere 'reale'. La lavastoviglie non risolve alcun problema reale - solo percepita ones.If hai messo in vendita on line di informazione prodotti, o dei ebooks, per esempio, è necessario precisare i problemi che risolverà il tuo infoproduct. Molte persone vendite vi dirà che avete bisogno di elencare le prestazioni, piuttosto che funzioni. Questo è vero - ma la gente non in realtà non acquistare prestazioni. Essi acquistano soluzioni ai problemi che rendono la vita facile per them.So se il tuo sito web suggerisce che i vostri prodotti e servizi di aiutare le persone a ridurre i loro sforzi in una determinata zona e che i loro problemi saranno risolti, vi verrà in toccando i due principi chiave psicologica di acquisto decisions.Graham Jones è uno psicologo che si è specializzata nel modo in cui usiamo Internet. Lui è un esperto in materia prodotti informativi e gestisce Infoselling.com in cui è possibile ottenere una relazione GRATIS su come vendere i propri infoproducts.http: / / www.infoselling.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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