लाभदायक सेवाओं के विकास के लिए पांच रणनीतियों
व्यावसायिक के आज के युग में और आईटी सेवा प्रतिस्पर्धा और समेकन, कुछ मध्यम से छोटे आकार की कंपनियों गर्व से 20% हो पहुंचाने -50 वार्षिक growth.Unfortunately%, कंपनियों के अधिकांश अनुभव किया है दो शुल्क क्षरण, commoditization, ग्राहक दलबदल की लगातार साल, और कंपनी की पहचान संकट. हम बाहर सेट को पता चलता है, जहां विकास के अवसर आज की अर्थव्यवस्था में मौजूद हैं, और हमारे findings.The शेयर महीने दस StudyOur अध्ययन शीर्ष प्रदर्शन और नीचे प्रदर्शन कंपनियों के बीच बड़ा अंतर पाया है. उत्तर अमेरिका भर में 53 मुख्य कार्यकारी अधिकारियों के साथ हमारे साक्षात्कार के लिए इस उद्योग में नेताओं की मदद प्राप्त करने के लिए डिज़ाइन किया गया तीन लक्ष्यों: 1. कंपनी के विस्तार के लिए सबसे आम बाधाओं की पहचान, 2. क्या निवेश जानें सकारात्मक उनके 2004-2005 विकास को प्रभावित होंगे, 3. उनके peers.We के खिलाफ अपने परिचालन मॉडल और ध्यान के क्षेत्रों की तुलना और आईटी सेवा बाजार के छह प्रमुख क्षेत्रों, हार्डवेयर और सॉफ्टवेयर का समर्थन, व्यापार और प्रक्रिया सलाहकार सहित सभी कंपनियों के साथ बात की, आईटी कंपनियों, integrators आउटसोर्सिंग, और बीपीओ (बिजनेस प्रोसेस आउटसोर्सिंग). बीपीओ दूर से था, सबसे तेजी से किसी अन्य sector.More तीन की विकास दर हमारे साक्षात्कार चौथाई छोटे संगठनों के माध्यम 50-500 (आकार में गतिशीलता को समझने पर जोर दिया कर्मचारी) की तुलना में हम. और आईटी के साथ अपने निष्कर्षों को एकीकृत अनुसंधान कंपनियों और व्यापार समूहों. इन ITSMA, AFSMI, गार्टनर समूह, Culpepper और एसोसिएट्स, और नई ग्राहकों का विपणन Institute.The ऊपर शामिल कुंठाओं और HypeWhen हम से बात की है के मुख्य कार्यकारी अधिकारी, तीन आम कुंठाओं सामने: ÃÆ'à ¢ एक, एक · ¬ Å ¡Ãƒâ € SA "हमारा लक्ष्य बाजार समझ नहीं आ रहा है कि हमें क्या करना." का 1 / 3 ( उत्तरदाताओं) ÃÆ'à ¢ एक, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, एक · आज की आर्थिक मंदी कम भीतर जाता है और अब बिक्री चक्र पैदा कर रही है. कई सीईओ उल्लेख किया प्रदर्शन नीचे श्रेणी में है कि उनकी कंपनियों 18-24 महीने का अनुभव कर रहे हैं 'cycles.ÃƒÆ एक ¢ एक, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, एक · लाभप्रदता बेचने आईटी के commoditization के कारण खिसक गया है सेवाएं. हालांकि हम से पूछा कि क्या वे कटाव जिम्मेदार ठहराया अपतटीय विकास, आउटसोर्सिंग पर मीडिया का ध्यान केवल दो उत्तरदाताओं concurred.In बावजूद, केवल सीईओ हम साक्षात्कार अपतटीय विकास के साथ चिंता का उल्लेख किया दो. हम यह भी पता चला है कि सभी के केवल 7% आउटसोर्सिंग के राजस्व अपतटीय कंपनियों द्वारा उत्पन्न की, जो ब्लमबर्ग, विशेष इंक (www.specifics.com) के मुख्य कार्यकारी अधिकारी के अनुसार कर रहे हैं. इस लेखन के रूप में, हम उस अपतटीय विकास अनुमान करना चाहिए देखने के काबिल हो सकते हैं, और अधिक प्रचार है सफल firms.The ImpactFrom सेवाओं के लिए विपणन जागरूकता दृष्टिकोण को एक वर्तमान खतरे से, हमने पाया है कि 80/20 नियम लागू होता है. आईबीएम ग्लोबल सर्विसेज 'आईटी सेवा में Kleenex ब्रांड' बन गया है. है ITSMA सबसे हाल ही में ब्रांडिंग अध्ययन का दावा है कि आईबीएम जी एस अब एक अन्य कंपनियों पर तीन गुना ब्रांड इक्विटी का नेतृत्व किया है. यह वह तेजी से मध्यम आकार की कंपनियों को बनाने और अनूठी संवाद के लिए छोटे के लिए और अधिक महत्वपूर्ण बनाता है स्थिति statements.We भी सीखा है कि कंपनियां, जो एक समय और सामग्री मॉडल के चारों ओर अपने व्यवसाय डिजाइन सबसे बड़ा लाभ कटाव का सामना कर रहे हैं. समय और सामग्री आधारित कंपनियों ने हमें बताया है कि बिलिंग दरें 15% -20% की गिरावट आई है. कंपनियां खुद समस्या के रूप में जो स्थिति solvers, सलाहकार या बीपीओ पर भरोसा किया था प्रमुख क्षेत्रों के अपने profitability.Four के साथ किसी भी चिंता की रिपोर्ट नहीं है जहाँ नीचे प्रदर्शन शामिल बाजार स्थिति, स्टाफ उदासीनता, लंबे बिक्री चक्र संघर्ष, गरीब और आत्म प्रबंधन. फ्लैट या राजस्व में गिरावट लगातार अपने और अपने निजी संतुलन के साथ चिंता व्यक्त की मुख्य कार्यकारी अधिकारियों के साथ पेशेवर lives.The ऊपर 'कलाकारों पांच साझा StrategiesHow तुम सबसे अच्छा सबक हम सफल कंपनियों से सीखा पर कैपिटल कर सकते हैं? सबसे पहले विचार करना है, कैसे अपने 2005 के बजट निवेश के लिए. शीर्ष प्रदर्शन करने वाले हमारे अध्ययन में भाग लिया आमतौर पर पाँच क्षेत्रों: ÃÆ'à ¢ एक में कम से कम 2% - सकल राजस्व का 3% निवेश, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, एक · आकर्षित, रख रहे हैं, और महान लोगों को बनाए रखना है. इन कंपनियों को यह सुनिश्चित करना है कि नेतृत्व विकास और आत्म प्रबंधन अपने company.ÃƒÆ के कपड़े की एक ¢ एक हिस्सा हैं, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, एक ँ विशेष के भीतर उनकी कंपनी स्पष्ट रूप से पोजिशनिंग, अच्छी तरह से परिभाषित किया nicheÃÆ'à ¢ एक, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, एक एक का नेतृत्व पीढ़ी मशीन बनाना ·, और नई पीढ़ी का नेतृत्व दृष्टिकोण के साथ प्रयोग. एक कंपनी के छोटे महान सफलता के साथ पैमाने CIO नाश्ता प्रायोजकों और है 'brochures.ÃƒÆ एक ¢ एक, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, एक विश्व स्तर की बिक्री की प्रक्रिया और स्केलेबल बिक्री बनाना मशीन "· मुद्रण पर वापस पहुंचा." शीर्ष प्रदर्शन कर रहा है सीईओ पता था कि वे सही रास्ते पर थे जब वे खुद को पाया कम बिक्री बंद है, और अधिक समय 'sidelines.ÃƒÆ एक ¢ एक, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, एक · ग्राहक में निवेश खाते से कोच टीम के सदस्यों को उनके सीआरएम स्वचालन उपकरण प्रयोग में शामिल प्रबंधन मॉडल. हमारे प्रतिभागियों में से एक Microsoft से अपनी सेवाएं राजस्व देखा दो साल के भीतर 11M डॉलर 2m $ से बढ़ने और औपचारिक खाते planning.Scott कचकड़ा, सीईओ के प्रति अपनी वचनबद्धता को अपनी सफलता की विशेषता Norristown, फिलीस्तीनी अथॉरिटी में MindBridge, जीतने वाली टीम के निर्माण के लिए प्रतिबद्धता है. "हम CIOs के साथ '200 'शासन का हिस्सा बन गए हैं. औसतन CIOs 200 ईमेल, सीधे मेल और फ़ोन संदेशों को प्रत्येक दिन प्राप्त करते हैं." वह, "इस समय विकास और बिक्री में निवेश करने और काम पर रखने, जब हम इस अर्थव्यवस्था के बाहर आ रहा है, हम प्रकाश बल्ब पर फिर से बदल सकते हैं." हम यह भी पता चला है कि नीचे कंपनियों प्रदर्शन कर रहे हैं पर तीन क्षेत्रों: ÃÆ'à ¢ एक में निवेश, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, एक · बिक्री और विपणन उच्च attritionÃÆ'à ¢ एक, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, एक · सॉफ्टवेयर और हार्डवेयर के प्रशिक्षण के लिए के कारण प्रतिभा की जगह उनका तकनीकी staffÃÆ'à ¢ एक, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, एक · भागीदारी प्रौद्योगिकी व्यापार समूहों (जावा और इंटरनेट मानक उदाहरण में) आप एक आईटी सर्विसेज कंपनी इन रहस्यों से सीखने की जरूरत नहीं है. प्रकाश में इन निष्कर्षों, अपने आप को इन सवालों से पूछो. क्या आपकी कंपनी के लिए एक "शीर्ष कलाकार बनने के लिए तैयार" 2005 में? क्या पहल आपकी कंपनी के लिए चलते हैं तैयार होगा? तुम अपने आप को कैसे चारों ओर, और अपने महत्वपूर्ण एक शीर्ष कलाकार ऑपरेटिंग मॉडल के साथ कार्यकारी दल? लिसा Nirell और Del Mar, CA में एसोसिएट्स के अध्यक्ष है. वह 'लाभदायक विकास श्रृंखला कार्यशालाओं "और नेताओं में तेजी लाने के लिए जो चाहते हैं के लिए ऑडियो श्रृंखला सुराग शीर्ष अपना सर्वश्रेष्ठ लोगों को बनाए रखने की रेखा से वृद्धि हुई है. सॉफ्टवेयर, परामर्श में 23 वर्ष का अनुभव होने के अलावा, और बिक्री, लीज़ा Directors.For के 3 बोर्डों NirellNews और एक नि: शुल्क एक मुक्त सदस्यता पर कार्य किया है विशेष रिपोर्ट (मूल्य $ 57), contact_us@nirell.com या यात्रा http://www.nirell.com को एक ईमेल भेजें. Ezinearticles.com उल्लेख करके, आप भी बनाने के लिए "पाँच रणनीतियाँ पर एक $ 100 छूट के लिए पात्र होगा मुनाफे में वृद्धि "मल्टीमीडिया प्रणाली. / 8 3 यह भी शामिल है ऐसे अमीर Hartman, बैरी Shamus, मार्शल और सुनार के रूप में अग्रणी विशेषज्ञों से विकास लाभदायक बनाने के लिए कदम सिस्टम से एक कदम के 4 घंटे अधिक जानकारी के लिए.
Article Source: Messaggiamo.Com
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