有益なサービスの成長のための5つの戦略
プロの今日の時代に、 ITサービスの競争と統合、一部の中小企業誇らしげ-50 ％ 、年間growth.Unfortunately 、企業の大多数が経験してきた20 ％を提供しているサイズの 手数料の浸食、コモディティ、クライアント離党の2年連続で、企業のアイデンティティの危機。私たちは、今日の経済の成長の機会に存在を発見し、設定を共有する私たちのfindings.The StudyOur 10カ月の研究では、トップを実行すると下を実行する企業との間の大きなギャップを発見。北米で53人のCEOとのインタビューで、この業界のリーダーを達成するために設計されて 3つの目標： 1 。会社の拡大には、最も一般的障壁を特定する、 2 。投資を積極的に何を学ぶの成長に影響を与えます2004-2005 ; 3 。そのpeers.Weに対する動作モデルとフォーカスのある分野の比較 ハードウェアとソフトウェアのサポート、ビジネスやプロセスコンサルタントを含む、 ITやサービス市場の6つの主要部門は、全体の企業とは、 ITとのBPO （ビジネスプロセス企業、インテグレータ話したアウトソーシング ）アウトソーシング。 BPOs 、はるかにした以外sector.More三の中でも最も急速な成長率を、私たちのインタビューを4分の1に小型メディア（サイズ50から500の組織内の力学の理解に焦点を当て 従業員）との調査結果を比較するとITの統合研究企業や業界団体。これらのITSMA 、 AFSMI 、ガートナーグループは、カルペッパーとアソシエイツと、新規クライアントのマーケティングInstitute.Theトップ含ま フラストレーションとHypeWhen我々のCEOの、 3つの共通のフラストレーション浮上：話したÃÆ'à ¢ â 、 ¬ Å ¡ Ã⠀土、 "我々のターゲット市場は何をすべきかを理解していない。 " （ 1月3日の 回答） ÃÆ'à ¢ â 、 ¬ Å ¡ Ã⠀土、今日の景気の低迷が少なくなると長く着信販売サイクルを作成しています。いくつかのCEOは、下のカテゴリーの記載を実行するには、企業 18-24月cycles.ÃƒÆ ' à ¢ â 、 ¬ Å ¡ Ã⠀土、収益性の販売を経験しているITのコモディティ化のためにサービスを浸食されています。私たちに浸食原因かどうかを尋ねた アウトソーシングには、メディアの注目のオフショア開発は、 2人だけの回答concurred.Inにもかかわらず、我々は2つのオフショア開発の懸念は、 CEOのインタビューを記載。また、学んだことのすべてのわずか7 ％ オフショアアウトソーシング企業の売上高は、ジョーブラムバーグ、 CEOの詳細は株式会社（ www.specifics.com ）に応じて生成されます。これを書いているように、私たちを見て価値があるが、オフショア開発を推測することができますがさらに誇張されています firms.The ImpactFrom成功したサービスは、マーケティングの観点を意識現在の脅威よりも、私たちは、 80/20ルールを適用された。 IBMグローバルサービスのITサービスの"クリネックスブランド"となっている。 ITSMAの最近のブランド調査によると、 IBMのGSの3倍にする他の企業のブランドエクイティをリードしている。これにより、ますます媒体を作成し、独自の通信企業のサイズを小さくするために重要 位置決めstatements.Weはまた、企業は時間と材料を自社のビジネスモデルの設計の最大の利益を侵食が発生していることを学んだ。時間と材料ベースの企業は、私たちに語った 支払い率は15 ％ -20 ％減少している。企業人としての地位問題をソルバーは、重要な分野のprofitability.Fourとの懸念を報告しませんでしたが、信頼できるアドバイザーやBPOs底演者 、貧困層の自己管理などの市場の位置を、スタッフの減少、販売サイクルの長い苦労していた。売上高は横ばいまたは減少し、個人所有の両立を一貫して懸念を表明したとのCEO プロlives.Theトップ出演者の5つの共通StrategiesHowが一番我々は成功した企業から学んだ教訓を生かすことができますか？まず、 2005年の予算をどのように投資を検討してください。トップ出演者 当社の調査に参加、通常5つのエリア： ÃÆ'à ¢ â 、 ¬ Å ¡ Ã⠀土、雇用誘致は、少なくとも2 ％ -の総売上の3 ％を投資すると偉大な人を維持。これらの企業ができるようにする リーダーシップ開発と自己管理のcompany.ÃƒÆ 'の部分は布が¢ â 、 ¬ Å ¡ Ã⠀土、はっきりとは、特定の会社内での位置付けは、明確に定義された nicheÃÆ'à ¢ â 、 ¬ Å ¡ Ã⠀土、リード生成マシンを作成する、新世代のアプローチを試しつながる。 1つの会社の大成功で、小規模のスポンサーとしているCIOの朝食 戻るbrochures.ÃƒÆ ' à ¢印刷、 ¬ Å ¡ Ã⠀土、スケーリング"マシンワールドクラスの販売プロセスとスケーラブルな売り上げを作成する。 "トップを実行するのCEO 、補導されたのは知っていたときに 自分の少ない、より多くの時間を監督はチームのメンバーにsidelines.ÃƒÆ ' à ¢ â 、 ¬ Å ¡ Ã⠀土、クライアントのアカウントからの投資は、 CRMの自動化ツールを使用して販売終了に関与を発見 管理モデル。我々の参加者の1 $ 2分から$ 11Mを2年以内に成長し、正式なアカウントplanning.Scottテスタ、 CEOのへのコミットメントが成功の原因はMicrosoftからのサービス収入を見た MindBridgeノリスタウン、パーでは、優勝チームの建物へのコミットメントをしている。 "われわれはルールのCIOとの'200 'の一部となっている。 、平均では、 200のCIOメール、ダイレクトメールや電話のメッセージを毎日受け取る。 " 彼は、 "これは成長し、販売への投資と雇用の時間出てくるときに、この経済のだ、我々は電球を再び有効にすることができます。 "我々はまた、下を実行している企業を学んだ 以上3つの分野：投資ÃÆ'à ¢ â 、 ¬ Å ¡ Ã⠀土、人材の交換販売、マーケティングのための高attritionÃÆ'à ¢ â 、 ¬ Å ¡ Ã⠀土、ソフトウェアとハードウェアの訓練のため彼らの 技術的なstaffÃÆ'à ¢ â 、 ¬ Å ¡ Ã⠀土、参加者の技術貿易グループ（ Javaおよびインターネット標準化などで）あなたは、これらの秘密から学ぶことは、 ITサービス会社である必要はありません。光のでは これらの結果、自分自身、これらの質問をする。あなたの会社は"成績優秀者は" 2005年にできていますか？あなたの企業をどのような取り組みを手放すことをいとわないだろうか？どのようにして、あなたの鍵を自分でサラウンドする トップパフォーマーの動作モデルと経営陣、 ？リサ社長Nirell ＆アソシエイツデル3月、カリフォルニア州の一つです。彼女は、 "利益ある成長シリーズ"ワークショップや指導者を加速するためのオーディオシリーズリード 特別報告書（ 57ドルの値） 、または訪問contact_us@nirell.com http://www.nirell.comにメールを送信します。 ezinearticles.com言及することで、また、作成するための" 5つの戦略を100ドルの割引の対象となる 利益ある成長"マルチメディアシステムが含まれていますこの3月8日/アミールHartman 、バリーシェイマス、マーシャルゴールドスミスのような一流の専門家からの利益成長を作成するための手順をシステムで一歩の4時間。詳細については
記事のソース: Messaggiamo.Com
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