Πέντε στρατηγικές για κερδοφόρα ανάπτυξη των υπηρεσιών
Στη σημερινή εποχή της Επαγγελματικής και IT Services ανταγωνισμού και της ενοποίησης, ορισμένες μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις είναι περήφανα την παράδοση του 20% -50% ετησίως growth.Unfortunately, η συντριπτική πλειονότητα των επιχειρήσεων έχουν βιώσει δύο συναπτά έτη της διάβρωσης του τέλους, εμπορευματοποίηση, αποστασία πελάτη, και η κρίση ταυτότητας της εταιρείας. Εμείς που ορίζονται για να ανακαλύψετε όπου οι ευκαιρίες ανάπτυξης υπάρχουν στη σημερινή οικονομία, και να μοιράζονται findings.The μας StudyOur δέκα μηνών μελέτη αποκάλυψε τις σημαντικές διαφορές μεταξύ των άνω και κάτω επιδόσεις επιδόσεις. Συνεντεύξεις μας με 53 Διευθύνοντες Συμβούλους σε όλη τη Βόρεια Αμερική είχαν ως σκοπό να βοηθήσει τους ηγέτες σε αυτή τη βιομηχανία να επιτύχει τρεις στόχους: 1. Εντοπίσει τα πιο κοινά εμπόδια στην επέκταση της εταιρείας? 2. Μάθετε ποιες επενδύσεις θα επηρεάσει θετικά την ανάπτυξη τους 2004-2005? 3. Συγκρίνουν το μοντέλο λειτουργίας τους και τους τομείς της εστίασης κατά peers.We τους μίλησε με εταιρείες σε έξι σημαντικούς τομείς της πληροφορικής και των υπηρεσιών στην αγορά, συμπεριλαμβανομένου του υλικού και υποστήριξη λογισμικού, των επιχειρήσεων και των συμβούλων της διαδικασίας, IT outsourcing επιχειρήσεις, ολοκληρωτές, και (διαδικασία BPO για τις επιχειρήσεις outsourcing). BPOs είχε, κατά πολύ, το πιο ταχείς ρυθμούς από οποιαδήποτε άλλη sector.More από τα τρία τέταρτα των συνεντεύξεων μας επικεντρώνεται στην κατανόηση της δυναμικής εντός του μικρού και μεσαίου μεγέθους οργανώσεις (50-500 εργαζόμενοι). Συγκρίναμε και ολοκληρωμένη διαπιστώσεις μας με τις επιχειρήσεις πληροφορικής και των ερευνητικών ομάδων του εμπορίου. Αυτές περιλάμβαναν ITSMA, AFSMI, Gartner Group, Culpepper και Συνεργάτες, και η Νέα Client Marketing Institute.The Επάνω Απογοητεύσεις και HypeWhen μιλήσαμε με τον Διευθύνοντα Σύμβουλο, τρεις κοινές απογοητεύσεις επιφάνεια: ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, · "η αγορά-στόχος μας δεν καταλαβαίνουν τι κάνουμε." (1 / 3 ερωτηθέντων) ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, οικονομική ύφεση Β · Σήμερα είναι η δημιουργία λιγότερων εισερχόμενα οδηγεί και πλέον κύκλους πωλήσεων. Αρκετά Διευθύνων Σύμβουλος στο κάτω μέρος εκτέλεση ανέφερε κατηγορία ότι οι εταιρείες τους αντιμετωπίζουν 18-24 μήνες πώληση cycles.ÃƒÆ '¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, · Αποδοτικότητα διαβρώνει οφείλεται στην εμπορευματοποίηση των υπηρεσιών πληροφορικής. Αν και ζητήσαμε από το αν αποδίδεται η διάβρωση να ανάπτυξη της υπεράκτιας, μόνο δύο απάντησαν concurred.In παρά την εστίαση των μέσων ενημέρωσης για την εξωτερική ανάθεση, μόνο δύο από τους Διευθύνοντες Συμβούλους πήραμε συνέντευξη αναφέρθηκε ανησυχία με υπεράκτιας ανάπτυξης. Μάθαμε επίσης ότι μόνο το 7% του συνόλου των Οι outsourcing έσοδα από υπεράκτιες εταιρείες, σύμφωνα με Joe Blumberg, Διευθύνων Σύμβουλος της Ειδικά Inc (www.specifics.com). Από αυτό το γράψιμο, μπορούμε να συμπεράνουμε ότι η ανάπτυξη της υπεράκτιας μπορεί να αξίζει να παρακολουθούμε, είναι πιο hype από ενεστώσα απειλή για τις υπηρεσίες επιτυχή firms.The ImpactFrom την άποψη της ευαισθητοποίησης μάρκετινγκ, διαπιστώσαμε ότι ο κανόνας ισχύει 80/20. IBM Global Services έχει γίνει το "σήμα Kleenex" σε IT Services. Τελευταία branding ITSMA για μελέτη ισχυρίζεται ότι η IBM GS έχει τώρα μια τριπλή οδηγήσει μάρκα ιδίων κεφαλαίων σε σχέση με άλλες επιχειρήσεις. Αυτό καθιστά όλο και περισσότερο κρίσιμης σημασίας για τις μικρού και μεσαίου μεγέθους επιχειρήσεις να δημιουργήσουν και να επικοινωνούν μοναδική statements.We τοποθέτησης επίσης έμαθα ότι οι εταιρείες που σχεδίασε τις δραστηριότητές τους γύρω από ένα χρόνο και τα υλικά είναι το μοντέλο με το μεγαλύτερο κέρδος διάβρωση. Ο χρόνος και τα υλικά με βάση τις επιχειρήσεις μας είπε ότι τιμές χρέωσης μειώθηκαν κατά 15% -20%. Οι εταιρείες που τους θέση ως επίλυσης προβλημάτων, αξιόπιστο σύμβουλοι ή BPOs δεν ανέφεραν καμία ανησυχία με profitability.Four τους από τους βασικούς τομείς στους οποίους κάτω ερμηνευτές αγωνίστηκε περιλαμβάνεται τοποθέτηση στην αγορά, τριβή του προσωπικού, της μακράς διάρκειας των πωλήσεων, και η κακή αυτο-διαχείρισης. CEOs με επίπεδη ή μειωμένα έσοδα εκφράσει επανειλημμένα την ανησυχία της εξισορρόπησης με τη δική τους προσωπική και Πέντε επαγγελματική lives.The κορυφαίες επιδόσεις "Κοινή StrategiesHow μπορεί να σας καλύτερο επωφεληθούμε από τα διδάγματα που αντλήθηκαν από τις επιτυχημένες εταιρείες; Πρώτον, να εξετάσουν πώς θα επενδύσουν 2005 τον προϋπολογισμό σας. Οι κορυφαίες επιδόσεις που συμμετείχαν στη μελέτη μας επενδύει τυπικά τουλάχιστον το 2% - 3% των ακαθάριστων εσόδων σε πέντε τομείς: ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, · Η προσέλκυση, την πρόσληψη, τη διατήρηση και σπουδαίους ανθρώπους. Οι εταιρείες αυτές διασφαλίζουν ότι ανάπτυξη ηγεσίας και αυτο-διαχείρισης αποτελούν μέρος της δομής του company.ÃƒÆ τους 'A ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, · Τοποθέτηση της εταιρείας τους σαφώς σε ένα συγκεκριμένο, σαφώς καθορισμένη nicheÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, · Δημιουργία οδηγούσε μηχανή παραγωγής, και να πειραματίζονται με νέες προσεγγίσεις οδηγούν γενιάς. Μια εταιρεία χορηγοί μικρής κλίμακας CIO πρωινό με μεγάλη επιτυχία και έχει μείωσαν την εκτύπωση μιας brochures.ÃƒÆ '¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, · Δημιουργία παγκόσμιας κλάσης διαδικασία πώλησης και επεκτάσιμη πωλήσεις "μηχανή." Top CEO επιδόσεις του, ήξερα ότι ήταν το σωστό δρόμο, όταν βρήκαν οι ίδιοι λιγότερο σχετίζονται με το κλείσιμο των πωλήσεων, και περισσότερο χρόνο χρησιμοποιώντας CRM εργαλεία αυτοματισμού τους με τα μέλη της ομάδας πούλμαν από το sidelines.ÃƒÆ ¢ 'â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, · Επενδύστε σε λογαριασμό πελάτη μοντέλα διαχείρισης. Ένας από τους συμμετέχοντες υπηρεσίες μας είδαν τα έσοδά τους από τη Microsoft αυξηθεί από $ 2M to $ 11M εντός δύο ετών και αποδίδουν την επιτυχία τους στην προσήλωσή τους στην επίσημη λογαριασμό planning.Scott Testa, Διευθύνων Σύμβουλος της MindBridge σε Νορριστάουν, PA, έχει τη δέσμευση να φτιάξουμε μια νικήτρια ομάδα. "Έχουμε γίνει μέρος του κανόνα« 200 »με CIOs. Κατά μέσο όρο, CIOs παραλαβής 200 e-mail, το διαφημιστικό ταχυδρομείο και μηνύματα τηλέφωνο κάθε μέρα." Και συνεχίζει, "Αυτή είναι η στιγμή για να αναπτυχθούν και να επενδύσουν σε πωλήσεις και ενοικιάσεις-όταν θα βγει από αυτή την οικονομία, μπορούμε να ανάψει το φως λαμπτήρα ξανά." Μάθαμε επίσης ότι το κάτω μέρος που εκτελούν οι εταιρείες υπερ-επενδύουν σε τρεις τομείς: ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, · αντικατάσταση των πωλήσεων και μάρκετινγκ ταλέντο λόγω του υψηλού attritionÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, · λογισμικού και υλικού για την εκπαίδευση δικό τους τεχνική staffÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, · Συμμετοχή σε ομάδες εμπόριο της τεχνολογίας (π.χ. Java και τα πρότυπα του Διαδικτύου) Δεν χρειάζεται να είναι ένας IT Services επιχείρηση να μάθουν από αυτά τα μυστικά. Υπό το φως των αυτά τα ευρήματα, ρωτήστε τον εαυτό σας αυτές τις ερωτήσεις. Η εταιρεία σας είναι έτοιμη να "top εκτελεστή" το 2005; Ποιες πρωτοβουλίες θα σας εταιρεία είναι διατεθειμένη να αφήσει να πάει; Πώς θα σας περιβάλλουν τον εαυτό σας, και σας κλειδί ομάδα στελεχών, με κορυφαία performer μοντέλο λειτουργίας; Λίζα είναι Πρόεδρος του Nirell & Συνεργάτες στο Del Mar, CA. Αυτή οδηγεί την "κερδοφόρα ανάπτυξη Σειρά" εργαστήρια και ήχου σειρά για τους ηγέτες που θέλουν να επιταχύνουν top-line ανάπτυξη με τη διατήρηση καλύτερους ανθρώπους τους. Εκτός από την έχοντας 23 χρόνια εμπειρίας στον τομέα του λογισμικού, τη διαβούλευση, και τις πωλήσεις, Λίζα έχει υπηρετήσει στις 3 τμήματα Directors.For δωρεάν συνδρομή για NirellNews και μια δωρεάν Ειδική Έκθεση ($ 57 αξία), στείλτε ένα email στο contact_us@nirell.com ή http://www.nirell.com επίσκεψη. Με παραπέμπουν ezinearticles.com, μπορείτε επίσης να πληρούν τις προϋποθέσεις για έκπτωση 100 δολαρίων για το "Πέντε στρατηγικές για τη δημιουργία Κερδοφόρα ανάπτυξη "συστημάτων πολυμέσων. Αυτό περιλαμβάνει 8 3 / 4 ωρών από μια βήμα προς βήμα τα συστήματα για τη δημιουργία κερδοφόρα ανάπτυξη από κορυφαίους ειδικούς, όπως Amir Hartman, Barry Shamus, και Marshall Goldsmith. Για περισσότερες
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
