अपने प्रमुख बिक्री के प्रबंध - 7 कदम है कि जिस तरह से आप व्यवसाय का पीछा बदल सकता है
कभी एक बिक्री तुमने सोचा खो बैग में था? नहीं कई बड़े और छोटे व्यवसायों के लिए एक अपरिचित लग रहा. चाहे कितना अच्छा लगता है कि आप अपने उत्पाद या सेवा है, सब कुछ अंततः अपनी क्षमता करने के लिए नीचे फोड़े दूसरों को समझाने की है कि यह उनके लिए अच्छा है. यह है सब के बारे में निर्णय निर्माताओं, जो कहते हैं "हाँ" बात हो रही है. प्रमुख बिक्री में पूरा दृष्टिकोण मौलिक छोटे पैमाने पर बेचने के लिए अलग है और एक की आवश्यकता है कौशल और तकनीक की बहुत अलग निर्धारित करें. में सक्षम होने के नाते छोटी, सरल बिक्री बड़े पैमाने पर बेचने में सफलता की कोई गारंटी नहीं है. पारंपरिक तकनीक और व्यापार 'की' चाल ऐसी समापन के रूप में लगता है और अधिक जटिल बड़े पैमाने पर बिक्री में काफी उसी तरह काम नहीं है. वे सटीक योजना, सूचना एकत्र करने और व्यवहार कौशल कि निर्णय निर्माताओं के मन में विश्वास बनाने की जगह है. यह मौलिक कैसे निर्णय अपने लक्षित ग्राहकों में की गई और जो प्रमुख खिलाड़ियों are.So क्या एक प्रमुख बिक्री का गठन कर रहे हैं की एक विस्तृत समझ का विकास है? सबसे व्यापारों वे एक नंबर के लिए विशेषताओं के लिए: 1. एक लम्बा बिक्री चक्र. यह कुछ दिनों से कुछ महीने या अधिक industry.2 के आधार पर भिन्न हो सकते हैं. कई निर्णय निर्माताओं. कोई भी निर्णय ही परिसर के रूप में एक से अधिक व्यक्ति बन जाता है इसे बनाने में शामिल किया गया. समझ है जो इन लोगों और इस प्रक्रिया में उनकी भूमिका महत्वपूर्ण है अगर आप कर रहे हैं success.3 के अवसरों को बढ़ाने के लिए है. उच्च क्षमता का मूल्य / महत्व. इस व्यवसाय से व्यवसाय के लिए भिन्न होती है. यदि आपका कारोबार ÃÆ'à ¢ एक, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, एक पाउंड 250k ÃÆ'à ¢ एक, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, एक पाउंड 10k मूल्य एक मौका है विचार बहुत महत्वपूर्ण हो सकती है. यदि आपका कारोबार है ÃÆ'à ¢ एक, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, एक पाउंड 50m यह शायद not.4. समय लगता है और आगे बढ़ाने के लिए महंगी. अगर कारोबार के लायक है समय, धन और प्रयास की आवश्यकता है कि निवेश लायक जीत है. तथापि, क्योंकि बड़ी बिक्री के समय लेने और महंगी यह उन अवसरों अर्थात् उन है कि आप जीत का एक मौका है पीछा मूल्य की पहचान कर रहे हैं महत्वपूर्ण है हो सकता है. यदि आप लॉटरी टिकट दृष्टिकोण अपनाने और हर पीछा मौका तो आप बस हद तक अपने संसाधनों को कमजोर होगा कि आप काफी नहीं की तुम सच में want.5 व्यवसाय जीत छोड़ दिया है. प्रतियोगिता. बिक्री के तुरंत और अधिक जटिल हो जाता है जब खरीदने संगठन के विकल्पों में से एक नंबर है. उदाहरण के लिए, एक बोली में / परिदृश्य प्रस्ताव तुम प्रतियोगियों की संख्या के खिलाफ हो सकती है. तुम कैसे जाने के बारे में बिक्री के प्रबंधन के संभावित परिणाम पर भारी प्रभाव पड़ सकता है. इसके अतिरिक्त भूल जाते हैं, कभी नहीं? छिपा प्रतियोगी "कुछ ग्राहकों के लिए विकल्प" / client.It कर स्पष्ट कर दिया कि प्रमुख बिक्री में एक सरल, संरचित दृष्टिकोण की आवश्यकता है यह है कि आपके maximises सफलता की संभावना. उनके बहुत प्रकृति से बड़ी बिक्री भी मौका के लिए छोड़ दिया होगा महत्वपूर्ण हैं. यह बहुत कम होने के बावजूद कारोबार के लिए जगह में एक मजबूत दृष्टिकोण और हर नए अवसर है लगता है या तो बधाई दी साथ है निराधार आशावाद या बोलना panic.So क्या? चरण 1: आवश्यक इससे पहले कि आप शुरू भी यह महत्वपूर्ण है कि आप तय है कि पीछा कर रहा है या नहीं मूल्य का अवसर. यदि आप पहले से ही चयन मानदंड नहीं मिला है में जगह मदद करने के लिए आप किसी भी अधिक देरी नहीं कर तय करना है. अपने प्रमुख सहयोगियों के साथ जाओ और सहमत हैं कि चयन मानदंड होना चाहिए. यदि आप एक सामान्य "जाओ / नहीं जाओ सूची" हमारी वेबसाइट यात्रा पर चाहता हूँ www.fieldofdreams.uk.com तुम आज़ाद के लिए एक जहां डाउनलोड कर सकते हैं. तुम तो इस दर्जी इतना है कि यह आपके व्यवसाय को दर्शाता है और अपनी अनूठी 2 requirements.Step: अपने लक्षित ग्राहकों में जो लोग जा रहे हैं की पहचान करनी चाहिए को प्रभावित करने / निर्णय करना और यह सुनिश्चित तुम्हें सही कौशल (और व्यक्तित्व) लोगों के लिए उनके साथ सौदा किया है. यह इस स्तर पर सहायक के लिए असीमित प्रतिभा है उपलब्ध हो जाएगा, लेकिन मैं मानती हूँ कि यह सबसे अधिक संभावना नहीं! लेकिन, आप अपने आप को मत "मैं जगह में टीम वास्तविक व्यापार का यह टुकड़ा जीतने की उम्मीद की जा सकती है पूछना चाहिए?" अगर जवाब नहीं "आप अपने निर्णय को रिव्यू करना चाहिए" opportunity.Step 3 पीछा: ग्राहक संपर्क बैठकें. वहाँ तीन गतिविधियों है कि ग्राहक संपर्क बैठकें भीतर encompassed हैं: मैं भी कर रहे हैं कवर कुर्सियां? इस सब के बारे में आप सुनिश्चित करने की पहचान की सभी अपने लक्षित ग्राहकों में जो लोग निर्णय में एक इनपुट जा रहे हैं और फिर वे अपने teamii सुनिश्चित करने का एक उचित सदस्य द्वारा संपर्क कर रहे हैं. ग्राहकों की जरूरतों को समझें? ठीक है, मैं यह जानता हूँ और कोई स्पष्ट है, एक गंभीर रूप से अपने ग्राहकों की जरूरतों को समझने के बिना कुछ भी बेचने की कोशिश करेगी वे? इस चरण में यह मान्यता है कि वहाँ की जरूरत के दो समूहों और समझा जाना चाहिए रहे हैं महत्वपूर्ण है कम को संबोधित किया:) एक कंपनी की जरूरत है. इस कारोबार का विस्तृत समझने की जरूरत है और समाधान की आवश्यकता है कि कैसे वे सबसे अच्छी approached.b जा सकता है) व्यक्तिगत जरूरत है. कारोबार "निर्णय नहीं? लोग "क्या. व्यक्तियों के व्यक्तिगत जरूरत है कि जल्दी निर्णय टीम बना कर रहे हो? समझ और इनमें से एक जीत proposal.iii के साथ आने में महत्वपूर्ण संबोधित किया जा सकता है. बाहर परीक्षण क्षमता समाधान / प्रस्ताव. प्रक्रिया मानते हुए एक औपचारिक प्रस्ताव दस्तावेज़ और / या एक प्रस्तुति भी शामिल है, वहाँ एक को अपने हल की दुकान प्रलोभन है / प्रस्ताव के लिए एक आकर्षक प्रस्ताव देने के लिए. यह है टोपी से बाहर दृष्टिकोण "खरगोश". यह इस धारणा पर आधारित है कि किसी तरह इस टीम बनाने के सभी द्वारा प्रभावित होगी और वह आप से अधिक लाभ के कुछ प्रकार के साथ प्रदान करेगा निर्णय प्रतियोगिता. सब भी अक्सर यह ठीक विपरीत प्रभाव पड़ता है, प्रस्तुत है कि बस अस्वीकार्य हैं, या कि पहले से ही है पर देखा गया है और शासन out.Given है कि यह मामला होने की संभावना है समाधान के साथ, यह है तेजी से महत्वपूर्ण है कि हम निरंतर विचार और ग्राहकों के साथ संभावित समाधानों पर चर्चा / ग्राहक. इस तरह हम और हमारे समग्र विकास के लिए वास्तविक जरूरत है, बल्कि पता प्रस्ताव सान कर सकेंगे हम उन से ग्रहण किया है मौजूद है. इसके अतिरिक्त, यह हमें एक पर हमारी क्षमता पर प्रदर्शित करने के basis.Step 4: आपका प्रस्ताव जा सकते हैं. आप अपने ग्राहक संपर्क बैठकें किया है. अब यह सुनिश्चित कर लें कि आपके प्रस्ताव जरूरत है कि आपके ग्राहक उन बैठकों के दौरान व्यक्त की और समाधान तुम उनके साथ परीक्षण किया है दर्शाता है. इसे एक हल तुम बस बंद शेल्फ उठाया तरह पढ़ा मत करो. स्पष्ट रूप से प्रदर्शित होना चाहिए प्रस्ताव कि: ए तुम प्रमुख मुद्दों को समझ में आ गया है कि व्यापार facesb. तुम कैसे उन मुद्दों addressedc जा सकता है के रूप में स्पष्ट समाधान है. आप लाभ के लक्ष्य का एक परिणाम के रूप में मजा आएगा प्रदर्शित कर सकते हैं अपने solutionsd. आप इन arease में अपनी क्षमता प्रदर्शित कर सकते हैं. संक्षिप्त हो. यदि आप एक प्रतिस्पर्धी स्थिति में हैं और आप एक छोटे प्रस्ताव में बारी है, कि एक कि पहले, जिसका अर्थ है पढ़ने के होने की संभावना है कि सभी दूसरों it.Step 5 के खिलाफ न्याय किया जाएगा: प्रस्तुति. कुछ प्रमुख बिक्री के प्रस्ताव और / या एक प्रस्तुति के साथ culminate. Whilst इस लेख से प्रति प्रस्तुतियों के बारे में नहीं है, तुम याद दिलाने की जरूरत नहीं होगी कि कुछ लोगों के बजाय एक प्रस्तुति दे मर जाएगा. इन लोगों को सबसे अच्छा करने के लिए अपने प्रस्ताव वर्तमान चयन नहीं हैं. मेरा मानना है कि कई स्थितियों में जो काम हो रहा है के रूप में अक्सर निर्णय ले रही है समय प्रस्तुति उठता द्वारा की गई. इन परिस्थितियों के तहत प्रस्तुति को कारोबार जीत लेकिन यह मौका खो अवसर नहीं बन जाता है. तीन प्रभावी प्रस्तुतियों के लिए महत्वपूर्ण नियम हैं? अभ्यास, अभ्यास अभ्यास,. यदि आप आराम से नहीं कर रहे हैं? पेश तुम्हारी मदद की ज़रूरत हो सकती जाओ और कुछ हो जाओ! आप इस देर से 6 stage.Step में विफल बर्दाश्त नहीं: ऊपर का पालन कर सकते हैं: एक बार जब आप अपने प्रस्ताव प्रस्तुत किया है दस्तावेज़ और / या अपने प्रश्न प्रस्तुति आगे क्या है? " तुम वापस आ जाओ, अपना काम अच्छी तरह किया और अच्छे के लिए आशा पर बधाई सकता है. एक और अधिक सक्रिय दृष्टिकोण आमतौर पर सबसे अच्छा है. किसी को करना चाहिए ग्राहकों से संपर्क करें और सुनिश्चित करें कि वे सब कुछ वे जरूरत है बनाने के लिए एक सूचना 7 decision.Step: प्रक्रिया की समीक्षा करें: हार या जीत का बनाने के लिए कर सकता है, यह महत्वपूर्ण है कि सबक अनुभव से सीख रहे हैं. पूरी टीम के साथ एक डी के लिए जाना चाहिए, संक्षिप्त रूप में अच्छी तरह से एक के रूप में नियुक्ति को लक्षित ग्राहकों के लिए कितनी अच्छी तरह समझ / बुरी तरह तुम महत्वपूर्ण क्षेत्रों में प्रदर्शन के साथ किया जा रहा है. तुम / क्यों जीत किया व्यापार खो दिया? कुंजी क्या थे मुद्दे? क्या किया है कि हमारे प्रतियोगी किया है ना? हम अगली बार क्या बेहतर कर सकता है? आदर्श रूप में, एक साथ बातें तुम्हारे लिए मददगार होगी का सवाल सूची डाल को जानते हैं और समय के साथ इस सूची को विकसित करना. सफलता सीखने का एक सतत प्रक्रिया है? यह एक अच्छा opportunity.Winning नया व्यापार है B2B किसी भी संगठन का lifeblood और अभी तक बहुत आसानी से अपने व्यापार का यह बिल्कुल मौलिक क्षेत्र देना नहीं है पर्याप्त विचार और विचार. व्यापार जीतने के कौशल के लिए महत्वपूर्ण है पर कंपनी की सफलता जा रही है. यदि कौशल और प्रक्रियाओं जगह में अपने व्यापार तुम परम price.Mike Wilkinson है भुगतान कर सकते में नहीं हैं Simatt एसोसिएट्स के एक निर्देशक के एक ब्रिटेन आधारित परामर्श कारोबार लक्ष्य, मदद जीत में विशेषज्ञता और उनके व्यवसाय के लिए जीतना चाहते अधिक लेते हैं. हम ग्राहकों को मौजूदा तरीकों का मूल्यांकन, उनकी मदद के साथ काम करना
Article Source: Messaggiamo.Com
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