管理你的主要銷售- 7級，可能改變你追求業務
自從失去了銷售你以為是在袋？不是一個陌生的感覺，許多大型和小型企業。再好你認為你的產品或服務，一切都最終歸結到您的能力 說服別人，這是好的。這是所有關於讓決策者誰的事說“是”。在主要銷售的整個方法是根本不同的小規模銷售和要求 一套完全不同的技能和技巧。作為主管的小型，簡單銷售成功並不能保證在較大規模的銷售。傳統的技術和“伎倆貿易”，如關閉 似乎沒有工作，以同樣的方式在較複雜的大規模銷售。他們取代精確規劃，信息收集和行為技能，建立信任，在頭腦中的決策者。 這是根本的發展詳細了解如何作出決定，在你的目標客戶，誰是關鍵球員are.So什麼是主要的銷售？對於大多數企業，他們有一個數字 特點：1。阿長的銷售週期。這可能從數天至數月或更取決於industry.2。多決策者。任何決定就複雜了只要多一人 參與過它。了解誰是這些人的作用，並在這個過程中是至關重要的，如果你要改善你的機會success.3。高潛在價值/重要性。這種變化因業務。 如果你的營業額ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的25萬英鎊的機會，值得ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的10,000英鎊可能被認為是非常重要的。如果你的營業額 ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的5000萬英鎊可能not.4。耗時和昂貴的追求。如果企業是值得獲獎，是值得投資的時間，金錢和精力是必需的。但是，由於 主要的銷售可能會非常耗時和昂貴的，至關重要的是確定哪些機遇，值得追求即那些你有機會獲勝。如果您採用彩票方式，追求每 機會你只會沖淡你的資源的範圍內，你沒有足夠的時間可以贏得業務，您真的want.5。比賽。出售立刻變得更複雜，當購買 組織有若干選擇。例如，在出價/建議的情況你可能會面對的是競爭者的數量。告訴你如何管理出售可以產生巨大的潛在影響的結果。 此外，永遠不會忘記隱藏的競爭對手嗎？在“什麼也不做”選項為客戶/ client.It顯然，在主要的銷售有需要一種簡單，結構化方法，最大限度地節約您的 成功的機會。就其性質主要銷售太重要了，留給機會。儘管很少有企業似乎有一個強有力的做法，在每一個地方，迎接新的機會無論是與 毫無根據的樂觀或極度panic.So需要什麼？步驟1：在你甚至開始，重要的是你有機會決定是否值得追求與否。如果您還沒有選擇標準已經得到了 www.fieldofdreams.uk.com在這裡您可以下載一個免費。然後，您應該裁縫這樣，在它反映您的企業，其獨特的requirements.Step 2：確定人在你的目標客戶是誰去 影響/作出決定，確保您有合適的人（技能和個性）來處理這些問題。這將是有益的，在現階段有無限的人才可用，但我承認，這是最 不可能！但是，你應該問問自己：“我是否有在地方隊，是實際上可以將贏得這一塊業務？”如果答案是“否”你應該為你的決定評論 追求opportunity.Step 3：客戶聯絡會議。有三個活動，都包含在客戶聯絡會議：島覆蓋的？這是所有關於確保您已經確定 所有的人在您的目標客戶誰將會有一個投入的決定，然後確保他們適當的聯繫，您teamii成員。了解客戶的需求？好吧，我知道這是 顯而易見，沒有人會認真地嘗試銷售任何不理解顧客的需求，他們會？在這個階段，至關重要的是認識到，有兩個群體的需要，應該理解和 解決：1）企業的需要。這是詳細了解企業的需求，需要解決和如何能最好approached.b）個人的需要。 “企業不作決定？人 做“。什麼是個人需要的個人組成的決策團隊？了解和解決這些可以在未來的關鍵與一個成功proposal.iii。檢測出潛在的 解決方案/命題。假設過程包括文件的正式建議和/或演示文稿，有誘惑，可以存儲您的解決方案/命題，以提供一個令人興奮的建議。這是 在“兔子走出帽子”的辦法。它基於的假設是，決策小組將某種留下深刻的印象所有這一切，而且將為您提供某種優勢比 競爭。很多時候，它正是相反的效果，提出的解決方案是不能接受的，或者已經看過，並裁定out.Given，這可能是事實，這是 日益重要，我們不斷地審議和討論可能的解決方案，與客戶/客戶端。這樣，我們將能夠發展和磨練我們的整體主張，解決實際需求，而 比我們假設存在。此外，它還使我們能夠展示我們的能力上持續basis.Step 4：你的建議。你做你的客戶聯絡會議。現在，請確保您的建議 反映了需要您的客戶端表示，在這些會議和你的解決方案與他們進行測試。不要讓它看像一個解決方案，您只挑選現成的。建議書應清楚地表明 說：答：你明白的關鍵問題，業務facesb。你有清晰的解決方案，這些問題如何能夠addressedc。你可以證明效益的目標將因此享受您的 solutionsd。你能證明你的能力在這些arease。簡明扼要。如果你在競爭激烈的情況下，你又在很短的建議，那是一個很可能成為首先閱讀，這意味著所有 其他人將被判定對it.Step 5：演示文稿。一些主要的銷售高潮的建議和/或演示文稿。雖然這篇文章是不是演講本身，你不需要提醒，有些 人是寧死也不願意作介紹。這些都不是最好的人民選擇提出你的建議。我認為，在許多情況下，決定誰是將業務往往被 由當時的演示文稿時。在這種情況下，演示變成沒有機會贏得業務，但有機會失去它。三個關鍵規則，有效地陳述呢？ 排練，排練，排練。如果你不舒服提交您可能需要幫助？去得到一些！你不能在這麼晚的失敗stage.Step 6：追問：一旦您提出您的建議 文件和/或演示文稿的問題是“下一步如何？”你可以坐下來，祝賀自己的工作做得很好，希望最好的。更主動的方式通常是最好的。有人應 聯繫客戶，並確保他們有他們需要的一切，以便能夠作出明智的decision.Step 7：過程檢討：輸還是贏，這是很重要的經驗教訓吸取經驗。那個 整個團隊應該湊在一起去簡短以及正在作出約定的目標客戶，了解和/急需您執行在關鍵領域。你為什麼贏/輸業務？什麼是關鍵 問題？什麼我們的競爭對手做，我們沒有？我們還能做得更好？理想情況下，組建一個問題清單的東西，會有所幫助你了解和發展這一名單隨著時間的推移。 成功是一個持續的學習過程？這是一個很好opportunity.Winning新業務的生命線，是企業對企業的任何組織和然而，許多根本沒有讓這一領域的絕對基本業務 充分考慮和審議。商業獲勝的關鍵技術是公司的持續成功。如果技能和程序不到位，在您的企業可以支付的最終price.Mike威爾金森 一董事Simatt協會是英國一家專門顧問公司在幫助企業的目標，爭取和管理更多的業務，他們希望取勝。我們與客戶一起評估目前的做法，幫助他們
文章來源: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
網管得到HTML代碼
加上這條到你的網站！
網站管理員提交你的文章
無須登記！填寫好的表格和你的文章是在 Messaggiamo.Com 目錄！
