Réinventer l'immobilier, la partie 2: le pouvoir des consommateurs en ligne et prennent en charge et de payer moins
Demandes des consommateurs "Internet les acheteurs ont tendance à être mieux informés sur les conditions du marché et mieux préparée à agir sur la maison qu'ils veulent quand ils commencent à travailler avec un agent immobilier. Heureusement pour les agents immobiliers, ces changements ne sont pas nécessairement mal, aussi longtemps qu'ils sont en mesure de s'adapter à la nouvelle relation et que les nouveaux acheteurs de style valeur la vitesse et l'efficacité de l'orientation de trouver une maison. "? E-marketing, Internet Home Buyers Modification de la Chambre RulesThanks à l'Internet et d'autres innovations technologiques, l'immobilier de plus d'information est disponible librement que jamais. En conséquence, les consommateurs réclament de nouveaux choix, une meilleure services, plus rapide des transactions et des prix plus bas. Selon une récente enquête de NAR, le nombre de vendeurs en indiquant qu'ils ne veulent pas payer une taxe de commission de vente est passé de 46 pour cent en 2003 à 61 pour cent en 2004. Dans 2004, 23 pour cent de la Floride, chez les vendeurs ont choisi de vendre de façon indépendante, sans un agent, contre 14 pour cent en 2003 et près du double de la moyenne nationale de 14 pour cent, selon Planet Realtor.And Web-enabled consommateurs exigent un haut QI numérique lorsque l'on travaille avec des professionnels de l'immobilier. En plus d'être bien versé sur leur propre industrie, une technologie spécifique, les professionnels de l'immobilier sont désormais à utiliser des ordinateurs portables, téléphones portables, appareils photo numériques, assistants numériques personnels et les systèmes mondiaux de positionnement pour suivre le rythme de l'Internet les acheteurs et les sellers.Downward pression "Si les consommateurs vont faire leur propre télé-achat en ligne, ils s'attendre à économiser de l'argent, comme ils le feraient pour l'utilisation du self-service voie. C'est pourquoi ils sont sensibles à des courtiers en ligne discount et de la nouvelle alliance des entreprises qui font la promotion de baisse des commissions si seulement les consommateurs utilisent leurs agents. Ces modèles d'affaires pour promouvoir l'idée que les consommateurs qu'ils devraient payer moins d'argent dans les commissions ". Realty Times Columnist Blanche EvansTraditional immobilier commissions, d'environ six pour cent d'une maison du prix de vente, sont confrontés à une pression à la baisse de la part des consommateurs et la concurrence. Certains consommateurs revendication traditionnelle immobilier commissions ne tiennent pas compte: - Aujourd'hui, la maison prix. Il ya quelques années, quand le prix médian des maisons vendues pour $ 25.000, l'immobilier commissions étaient généralement cinq pour cent, ou 1250 $. Aujourd'hui, avec le sud de la Floride médiane des prix de l'immobilier autour de 300000 $, le coût d'un six pour cent full-service immobilier commission est $ 18.000. Certains courtiers même exigent des frais supplémentaires pour couvrir les coûts administratifs. Quand vous considérez que la moyenne actuelle qui est propriétaire vend une maison, tous les cinq à sept ans, véritable estate commissions peuvent considérablement l'impact de votre épargne personnelle et de la valeur nette .- Propriétaire d'équité. Lors de la vente des propriétés, la plupart des propriétaires de calculer le coût de vendre une partie du prix de vente, même si les commissions sont payés à des propriétaires d'équité. (Equity est la différence entre la valeur de votre propriété et le montant des créances hypothécaires). Considérons cet exemple: Vous décidez de vendre une propriété de 250000 $ dans laquelle vous détenez 10 pour cent l'équité, ou de 25.000 dollars. Après le paiement d'une commission de six pour cent de 15,000 $, il vous reste avant tout 10000 $ applicable aux frais de clôture. Dans cet exemple, la commission de 15000 $ est de six pour cent du prix de vente, mais 60 pour cent des capitaux propres $ 25.000 .- Les services assurés. En vertu de la commission de la structure d'aujourd'hui, la vente d'une maison de $ 100,000 à six pour cent des coûts généralement 6000 $, tandis que la vente d'une maison coûte $ 500,000 $ 30,000. Est-ce que la vente des plus cher d'accueil réellement besoin de cinq fois plus d'effort? Le coût est le même que l'agent passe une heure ou 100 heures de commercialisation de votre maison. C'est une raison de nombreux consommateurs à trouver l'immobilier frais de service immobilier de manière attrayante. Le développement d'alternatives "Les consommateurs veulent ce qu'ils veulent, quand ils le veulent et se déplacera à la plus rentable source pour l'obtenir. Pourquoi? Parce que notre" one-size-fits-all "approche de travailler avec les vendeurs et les acheteurs est archaïque et ne permettra pas aux consommateurs d'accéder à différents segments de l'aide dont ils ont besoin en temps opportun. C'est pourquoi. Com Web start-ups ont trouvé un auditoire réceptif dans l'immobilier pourquoi les consommateurs et pour la vente par les propriétaires sont en pleine expansion. "Julie Garton-Bon, auteur de" Real Estate à la Carte: Choisir les services dont vous avez besoin, ce dont ils sont payant Worth "Jusqu'à récemment, vous avez eu quelques des solutions de rechange à la traditionnelle gamme complète de services, le plein-commission de la transaction immobilière avec un courtier. La plupart des vendeurs payés une seule commission pour une gamme complète de services immobiliers, que ce soit dont ils ont besoin ou pas. Maintenant, les agences immobilières traditionnelles sont confrontées au défi d'identifier de nouveaux services qui ont de la valeur de complexes d'aujourd'hui en ligne et le pouvoir consumers.One résultat est un "dégroupage" de la traditionnelles one-size-fits-all services immobiliers pour les consommateurs qui veulent plus de contrôle sur les transactions immobilières ainsi que leurs coûts. Si vous êtes prêt à assumer certaines tâches traditionnellement effectuées par des agents et les courtiers, vous pourriez recevoir des coûts de transaction moindres. Vous pouvez bénéficier de l'émergence des alternatives suivantes: frais de services "Les consommateurs veulent l'aide de professionnels de l'immobilier, mais ne veulent pas payer pour lui dans la forme traditionnelle de commissions », explique à la Carte immobilier Pioneer Julie Garton-Good. Garton-Bonne a été la prédication de la redevance pour services de gospel de plus de 20 ans. Comme son nom l'indique, vous pouvez choisir les tâches qui vous êtes à l'aise et performants location qualifiée des professionnels de l'immobilier pour faire le reste. Beaucoup de maisons de courtage immobilier commencent à offrir un menu à base de plan de service. Pour exemple, vous mai pas de liste de votre maison et de la tenue portes ouvertes, mais vous voulez mai aide des contrats et closings.One-stop shoppingIn réponse à la diminution des marges et la hausse des coûts de la technologie et de plomb génération, certaines sociétés immobilières tentent de combiner tradition et des services Web pour fournir aux consommateurs une source unique pour tous leurs besoins immobiliers. One-stop shopping sites généralement fournir ou partenaire avec les prêteurs, assureurs, sociétés de titre, de l'immobilier d'avocats et d'autres pour faciliter tous les aspects de l'achat et de vente. En outre, certains sites sont l'ajout de rénovation et des services connexes à rester en contact avec les consommateurs, entre l'achat et la vente transactions.Web-discountersAlthough basée sur le Web de nombreuses sociétés immobilières éteint dans l'ère des dotcoms, des dizaines de nouvelles entreprises ont vu le jour à prendre leur place. Par offrant des services ciblés tels que le forfait MLS listings, AVM acheteur remises et des outils, ces sites sont attrayants pour les acheteurs et les vendeurs indépendants qui préfèrent jouer un rôle plus actif dans les transactions. En plus de listings, certains sites offrent également de la manière dont des articles et des conseils pour ceux qui choisissent de faire cavalier seul. Tradition + technique + turbulence = opportunitiesSo, étant donné les tendances, les changements en cours et de l'industrie évolution, ce qui peut acheteurs indépendants, les vendeurs et les investisseurs attendent dans cette nouvelle ère de l'immobilier? Le Web et autres technologies continueront d'évoluer et de transformer les $ 1.3 billion secteur immobilier. La technologie continuera à réduire les délais, les coûts et la complexité des processus manuels, et de plus en plus sophistiquées de recherche et les outils d'évaluation va jouer un rôle plus stratégique.? Gratuit et à faible coût immobilier des ressources continueront d'être disponibles, et même se multiplier sur le Web. Dans l'immobilier, de la connaissance est vraiment le pouvoir. Les consommateurs d'utiliser leur pouvoir pour obtenir plus de contrôle de l'immobilier et ensuite s'attendre à être indemnisé en sous forme de réduction et frais de service des commissions.? Le rôle des cabinets de courtage immobilier qui évoluera à mesure que le Web a permis à devenir des consommateurs plus avertis. Cela déclenchera probablement une restructuration et la consolidation des maisons de courtage traditionnelles, mais aussi de conduire le développement de nouvelles pratiques de ciblage en ligne et le pouvoir des consommateurs. Les professionnels de l'immobilier se concentrera davantage sur la promotion de leur les connaissances et l'expertise de l'industrie, tandis que les consommateurs vont effectuer certaines tâches de l'achat et la vente de leur propre chef.? Les biens immobiliers des commissions et des niveaux de rentabilité continuera de faire face à une pression à la baisse de diverses sources. L'avenir sera rentable pour les maisons de courtage qui sont capables d'étendre leurs connaissances de base de quartier et de la connaissance de l'industrie dans souple nouveau consommateur-centric offres.? La traditionnelle high-touch, full-service immobilier est en pleine évolution, et non pas disparaître. Les professionnels de l'immobilier qui offrent un service exceptionnel et de valeur à leurs clients seront toujours en demand.You peuvent maintenant trouver plus de réelle domaine des connaissances, des outils et des ressources sur le Web que jamais, vous permettant d'acheter et de vendre avec une confiance accrue. Pour les professionnels de l'immobilier, de réinventer l'industrie, c'est faire des décisions difficiles, l'évolution les processus et la gestion de nouvelles opportunités. Mais pour les consommateurs, réinvention de l'immobilier est un gagnant, les mains au-down.Learn plus www.homekeys.netCharles Warnock est Marketing Communications Manager à Homexperts à Miami,
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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