Reinventing onroerend goed, deel 2: online en mondige consumenten zijn de overname en betalen minder
Veeleisende consumenten "Internet-kopers zijn vaak beter op de hoogte van de marktomstandigheden en beter voorbereid te handelen op de home ze willen wanneer ze beginnen te werken met een makelaar. Gelukkig voor makelaars, deze veranderingen niet noodzakelijk kwaad, zolang zij in staat zijn aan te passen aan de nieuwe relatie en beseffen dat de nieuwe stijl kopers waarde snelheid en de efficiëntie meer dan begeleiding bij het vinden van een huis. "? E-marketeer, Internet Home Buyers Veranderen van het Huis RulesThanks tot het internet en andere technologische innovaties, meer onroerend goed informatie is vrij beschikbaar dan ooit tevoren. Als gevolg daarvan zijn de consumenten veeleisende nieuwe keuzes, verbeterde diensten, sneller transacties en lagere prijzen. Volgens een recente enquête NAR, het aantal verkopers die zeggen dat zij niet wilden een verkoop provisie betalen steeg van 46 procent in 2003 naar 61 procent in 2004. In 2004, 23 procent van Florida naar huis verkopers ervoor gekozen om zelfstandig te verkopen zonder een agent, een stijging van 14 procent in 2003 en bijna 14 procent van de nationale gemiddeld dubbel, volgens Planet Realtor.And web-enabled consumenten eisen een hoog IQ digitaal bij het werken met vastgoed professionals. Naast het feit dat goed onderlegd op hun eigen industrie-specifieke technologie, vastgoed-professionals nu wordt verwacht dat laptops gebruiken, mobiele telefoons, digitale camera's, personal digital assistants en Global Positioning Systems om gelijke tred houden met internet kopers en sellers.Downward druk "Als consumenten gaan naar hun eigen huis doe-shopping online, verwachten ze te redden wat geld, net zoals ze zouden voor het gebruik van de self-service rijstrook. Dat is waarom zij gevoelig zijn voor korting makelaars en de nieuwe affiniteit bedrijven die het bevorderen van lagere provisies online als alleen de consument zal gebruik maken van hun agenten. Deze business-modellen wordt het idee voor de consument dat ze zouden moeten betalen minder geld in de commissies. "Realty Times Columnist Blanche EvansTraditional onroerend goed commissies, meestal rond de zes procent van de verkoop van een huis prijs, worden geconfronteerd met een neerwaartse druk van consumenten en de concurrentie. Sommige consumenten beweren traditionele onroerend goed commissies komen niet overeen met: - thuis vandaag prijzen. Jaren geleden, toen mediaan geprijsde huizen verkocht voor 25.000 dollar, onroerend goed commissies werden doorgaans vijf procent, of 1.250 dollar. Vandaag, met Zuid-Florida mediane huizenprijzen rond de 300.000 dollar, de kosten van een zes procent full-service onroerend goed provisie is 18.000 dollar. Sommige makelaars zelfs extra kosten in rekening om de administratieve kosten te dekken. Als je bedenkt dat de gemiddelde huiseigenaar van vandaag verkoopt een huis om de vijf tot zeven jaar, echte goed commissies kan dramatisch effect hebben op uw persoonlijke spaargeld en vermogenssaldo .- Eigenaar eigen vermogen. Bij de verkoop van huizen, de meeste huiseigenaren berekenen van de kosten van de verkoop van zo een deel van de verkoopprijs, maar de commissies worden betaald uit het eigen vermogen van de eigenaar. (Eigen vermogen is het verschil tussen de waarde van uw woning en het bedrag van de verschuldigde hypotheken.) Beschouw dit voorbeeld: U besluit om een eigendom te verkopen voor 250.000 dollar waarin u bezit 10 procent eigen vermogen, of $ 25.000. Na het betalen van een zes procent provisie van 15.000 dollar, bent u links met 10.000 dollar voor elke toepasselijke afsluiting kosten. In dit voorbeeld is de 15.000 dollar commissie is zes procent van de verkoopprijs, maar 60 procent van de 25.000 dollar eigen .- Services uitgevoerd. Onder Commissie vandaag structuur, de verkoop van een huis 100.000 dollar op zes procent typisch kost 6.000 dollar, terwijl de verkoop van een huis 500.000 dollar kost $ 30.000. Is de verkoop van de duurder huis echt noodzakelijk is vijf keer meer inspanning? Uw kosten is hetzelfde of de agent besteedt een uur of 100 uur de marketing van uw huis. Dit is een reden veel onroerend goed consumenten vinden fee-for-service onroerend goed zo aantrekkelijk. Ontwikkeling van alternatieven "Consumenten willen wat ze willen, wanneer ze dat willen en zullen aangetrokken tot de meest kosten-effectieve bron om het te verkrijgen. Waarom? Omdat onze 'one-size-fits-all" benadering te werken met verkopers en kopers is archaïsch en zal niet toestaan dat de consument verschillende segmenten van toegang hulp die ze nodig hebben tijdig. Dat is waarom. Com Web start-ups een receptief publiek zijn te vinden in onroerend goed consumenten en waarom for-sale-by-eigenaren zijn ontluikende. "Julie Garton-Goed, auteur van" Real Estate a la Carte: Het selecteren van de diensten die u nodig, Paying Wat They're Worth "Tot voor kort heb je al weinig praktische alternatieven voor de traditionele full-service, full-commissie onroerend goed transactie met een makelaar. De meeste verkopers betalen een provisie voor een volledig gamma van diensten in de vastgoedsector, ongeacht of zij nodig of niet. Nu de traditionele makelaars de uitdaging van de identificatie van nieuwe diensten die waarde om geavanceerde vandaag online hebben en gemachtigd consumers.One resultaat gezicht is een 'ontvlechting' van traditionele one-size-fits-all Real Estate Services voor consumenten die willen meer controle over onroerend goed transacties en de bijbehorende kosten. Als u bereid bent te nemen op een aantal taken die traditioneel uitgevoerd door agenten en makelaars, kunt u krijgen lagere transactiekosten. Je zou kunnen profiteren van de volgende opkomende alternatieven: Fee-for-diensten "Consumenten willen hulp van vastgoed professionals, maar willen niet betalen voor het in de vorm van traditionele commissies ", zegt a la Carte vastgoed Pioneer Julie Garton-Goed. Garton-Good is de prediking van het fee-for-diensten evangelie voor meer dan 20 jaar. Zoals de naam al aangeeft, je kunnen kiezen welke taken u zich gerust uitvoeren en verhuur onroerend goed gekwalificeerde professionals om de rest doen. Veel traditionele onroerend goed makelaars beginnen te bieden een meer menu-based service plan. Voor Zo kan je het niet erg aanbieden van uw woning en bedrijf open huizen, maar u kunt hulp bij contracten en closings.One-stop shoppingIn antwoord op de slinkende marges en de stijgende kosten van de technologie en lood generatie, zijn sommige onroerend goed bedrijven probeert de traditionele en web-gebaseerde diensten te combineren om de consument een enkele bron voor al hun onroerend goed nodig heeft. One-stop-shopping-sites in het algemeen te verstrekken of partner met kredietverstrekkers, verzekeraars, titel bedrijven, onroerend goed advocaten en anderen vergemakkelijken alle aspecten van het kopen en verkopen. Bovendien zijn sommige sites toe te voegen home-improvement en aanverwante diensten voor een verblijf in contact met de consument tussen de aankoop-en verkoop transactions.Web-gebaseerde discountersAlthough veel web-based onroerend goed bedrijven gevlamd in de dotcom-tijdperk, zijn scores van nieuwe bedrijven ontstaan om hun plaats te nemen. Door het aanbieden van gerichte diensten, zoals flat-fee MLS listings, koper kortingen en AVM-instrumenten, zijn deze sites een beroep op onafhankelijke kopers en verkopers die de voorkeur geven aan een meer actieve rol in transacties. Naast listings, sommige sites bieden ook how-to artikels en advies voor degenen die ervoor kiezen om het alleen te gaan. Traditie + technologie + turbulentie = opportunitiesSo, gezien de trends, veranderingen en voortdurende industrie evolutie, wat kan onafhankelijke kopers, verkopers en investeerders verwachten in dit nieuwe tijdperk van onroerend goed? Het web en andere technologieën zal blijven evolueren en transformeren de 1,3 biljoen dollar onroerend goed sector. Technologie zal vermindering van de tijd, kosten en de complexiteit van handmatige processen, en steeds meer geavanceerde zoek-en taxatie-instrumenten zal spelen een meer strategische rol.? Gratis en goedkope vastgoed middelen zal blijven beschikbaar en zelfs vermenigvuldigen op het web. In onroerend goed, kennis is echt macht. Consumenten zullen proberen hun macht te gebruiken om meer controle van het onroerend goed proces te krijgen en vervolgens verwachten te worden gecompenseerd in de vorm van verminderd en fee-for-service commissies.? De rol van de traditionele onroerend goed makelaars zullen evolueren als web-enabled consumenten meer kennis. Dit zal waarschijnlijk leiden tot een herstructurering en consolidatie van de traditionele makelaars, maar zal ook het streven van de ontwikkeling van innovatieve nieuwe praktijken gericht op online en mondige consumenten. Real estate professionals zullen zich meer richten op het bevorderen van hun lokale kennis en ervaring in de sector, terwijl de consumenten zullen uitvoeren wat kopen en verkopen op hun eigen taken.? Traditionele onroerend goed commissies en winstgevendheid niveaus zal blijven neerwaartse druk staan van verschillende bronnen. De toekomst zal winstgevend zijn voor verzekeringsmakelaars die in staat zijn om hun core expertise van de buurt en kennis van de industrie uit te breiden naar flexibele nieuwe consument-centric aanbod.? De traditionele high-touch, full-service makelaar evolueert, niet verdwijnen. Real estate professionals die voorzien uitzonderlijke service en waarde aan hun klanten zullen altijd in demand.You nu vindt meer echte goed kennis, tools en middelen op het web dan ooit tevoren, waardoor u te kopen en te verkopen met meer vertrouwen. Voor vastgoedprofessionals, het opnieuw uitvinden van de industrie betekent dat harde beslissingen, veranderende processen en het beheer van nieuwe kansen. Maar voor de consument, heruitvinding in vastgoed is een winnaar, hands-down.Learn meer op www.homekeys.netCharles Warnock is Marketing Communications Manager bij Homexperts in Miami,
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Rocket Spanish!» The Woman Men Adore...
» 500 Lovemaking Tips & Secrets
» All Types Of Wedding Speeches
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
