Να εφεύρει πάλι την ακίνητη περιουσία, μέρος 2: on-line και εξουσιοδοτημένοι καταναλωτές παίρνει τη δαπάνη και πληρώνει λιγότερων
Απαιτητικοί καταναλωτές
Οι «αγοραστές Διαδικτύου τείνουν να ενημερωθούν καλύτερα για τις συνθήκες στην αγορά και να προετοιμαστούν καλύτερα να ενεργήσουν στο σπίτι που θέλουν όταν αρχίζουν με ένα realtor. Ευτυχώς για τα realtors, αυτές οι αλλαγές δεν βλάπτουν απαραιτήτως, εφ' όσον είναι σε θέση να προσαρμοστούν στη νέα σχέση και να συνειδητοποιήσουν ότι οι την αγοραστές νέος-ύφους εκτιμούν την ταχύτητα και την αποδοτικότητα πέρα από την καθοδήγηση κατά εύρεση ενός σπιτιού.»
; Ε-έμπορος, εγχώριοι αγοραστές Διαδικτύου που αλλάζει τους κανόνες σπιτιών
Χάρι στο Διαδίκτυο και άλλες τεχνολογικές καινοτομίες, περισσότερες πληροφορίες ακίνητων περιουσιών είναι ελεύθερα διαθέσιμες από πάντα πριν. Κατά συνέπεια, οι καταναλωτές απαιτούν τις νέες επιλογές, τις βελτιωμένες υπηρεσίες, τις γρηγορότερες συναλλαγές και τις χαμηλότερες τιμές. Σύμφωνα με μια πρόσφατη NAR έρευνα, ο αριθμός πωλητών που δηλώνουν ότι δεν θέλησαν να καταβάλουν μια της επιτροπής αμοιβή πωλήσεων ανήλθε από 46 τοις εκατό το 2003 σε 61 τοις εκατό το 2004. Το 2004, 23 τοις εκατό των εγχώριων πωλητών της Φλώριδας επέλεξαν για να πωλήσουν ανεξάρτητα χωρίς έναν πράκτορα, επάνω από 14 τοις εκατό το 2003 και σχεδόν το διπλό εθνικό μέσο όρο 14 τοις εκατό, σύμφωνα με τον πλανήτη Realtor.
Και οι Ιστός-τον καταναλωτές απαιτούν έναν υψηλό ψηφιακό ΔΕΙΚΤΗ ΝΟΗΜΟΣΎΝΗΣ κατά συνεργασία με τους επαγγελματίες ακίνητων περιουσιών. Εκτός από την καλά-στιχουργία στη industry-specific τεχνολογία τους, οι επαγγελματίες ακίνητων περιουσιών τώρα αναμένονται για να χρησιμοποιήσουν τα lap-top, τα κινητά τηλέφωνα, τις ψηφιακές κάμερα, τους προσωπικούς ψηφιακούς βοηθούς και τα συστήματα παγκόσμιας πλοήγησης για να συμβαδίσουν με τους αγοραστές και τους πωλητές Διαδικτύου.
Προς τα κάτω πίεση
«Εάν οι καταναλωτές πρόκειται να κάνουν τις σπίτι-αγορές τους on-line, αναμένουν να κερδίσουν κάποια χρήματα, ακριβώς όπως για τη χρησιμοποίηση της παρόδου αυτοεξυπηρετήσεων. Γίαυτό είναι ευαίσθητοι στους σε απευθείας σύνδεση μεσίτες έκπτωσης και τις νέες επιχειρήσεις συγγένειας που προάγουν τις χαμηλότερες επιτροπές εάν μόνο οι καταναλωτές θα χρησιμοποιήσουν τους πράκτορές τους. Αυτά τα επιχειρησιακά πρότυπα προωθούν την ιδέα στους καταναλωτές ότι οφείλουν τα λιγότερα χρήματα στις επιτροπές.»
Χρονικός αρθρογράφος Blanche Evans Realty
Οι παραδοσιακές επιτροπές ακίνητων περιουσιών, χαρακτηριστικά περίπου έξι τοις εκατό της τιμής πώλησης ενός σπιτιού, αντιμετωπίζουν την προς τα κάτω πίεση από τους καταναλωτές και τον ανταγωνισμό. Μερικοί καταναλωτές απαιτούν ότι οι παραδοσιακές επιτροπές ακίνητων περιουσιών δεν απεικονίζουν:
- Σημερινές εγχώριες τιμές. Τα έτη πριν, όταν πώλησαν τα μεσαίος-διατιμημένα σπίτια για $25.000, οι επιτροπές ακίνητων περιουσιών ήταν χαρακτηριστικά πέντε τοις εκατό, ή $1.250. Σήμερα, με τις μεσαίες εγχώριες τιμές της νότιας Φλώριδας περίπου $300.000, το κόστος της επιτροπής ακίνητων περιουσιών πλήρης-υπηρεσιών έξι τοις εκατό γίνεται $18.000. Μερικοί μεσίτες αναθέτουν ακόμη και στις πρόσθετες αμοιβές για να καλύψουν τα διοικητικά έξοδα. Όταν θεωρείτε ότι ο σημερινός μέσος ιδιοκτήτης σπιτιού πωλεί ένα σπίτι κάθε πέντε έως επτά έτη, οι επιτροπές ακίνητων περιουσιών μπορούν εντυπωσιακά να προσκρούσουν στην προσωπική αποταμίευση και την καθαρή αξία σας.
- Δικαιοσύνη ιδιοκτητών. Κατά πώληση των ιδιοκτησιών, οι περισσότεροι την ιδιοκτήτες σπιτιού υπολογίζουν το κόστος ως μερίδα της τιμής πωλήσεων, αν και οι προμήθειες πληρώνονται από τη δικαιοσύνη ιδιοκτητών. (Η δικαιοσύνη είναι η διαφορά μεταξύ της αξίας της ιδιοκτησίας σας και της οφειλής των υποθηκών.) Εξετάστε αυτό το παράδειγμα: Αποφασίζετε να πωλήσετε μια ιδιοκτησία για $250.000 στα οποία κρατάτε 10 τοις εκατό δικαιοσύνης, ή $25.000. Μετά από να πληρώσετε μια προμήθεια έξι τοις εκατό $15.000, αφήνεστε με $10.000 πριν από οποιεσδήποτε εφαρμόσιμες δαπάνες κλεισίματος. Σε αυτό το παράδειγμα, η επιτροπή $15.000 είναι έξι τοις εκατό της τιμής πώλησης, αλλά 60 τοις εκατό της δικαιοσύνης $25.000.
- Υπηρεσίες διενεργηθείσες. Κάτω από τη σημερινή της επιτροπής δομή, που πωλεί ένα σπίτι $100.000 σε έξι τοις εκατό κοστίζει χαρακτηριστικά $6.000, πωλώντας ένα σπίτι $500.000 κοστίζει $30.000. Η πώληση του ακριβότερου σπιτιού απαιτεί πραγματικά πέντε φορές περισσότερη προσπάθεια; Το κόστος σας είναι το ίδιο εάν ο πράκτορας περνά μια ώρα ή 100 ώρες εμπορικός το σπίτι σας. Αυτό είναι ένας λόγος που πολλοί καταναλωτές ακίνητων περιουσιών βρίσκουν την ακίνητη περιουσία αμοιβή-για-υπηρεσιών έτσι. Ανάπτυξη των εναλλακτικών λύσεων
«Οι καταναλωτές θέλουν τι θέλουν, όταν το θέλουν και θα ελθούν στην οικονομικώς πιό αποδοτική πηγή για να το λάβουν. Γιατί; Επειδή η «μια» προσέγγισή μας στη συνεργασία με τους πωλητές και τους αγοραστές είναι αρχαΐζουσα και δεν θα επιτρέψει στους καταναλωτές για να έχει πρόσβαση στα διάφορα τμήματα της βοήθειας χρειάζονται σε μια έγκαιρη μόδα. Γίαυτό τα ξεκινήματα Ιστού του .com βρίσκουν ένα δεκτικό ακροατήριο στους καταναλωτές ακίνητων περιουσιών και γιατί οι για-πώληση-από-ιδιοκτήτες φυτρώνουν.»
Julie garton-αγαθό, συντάκτης της «ακίνητης περιουσίας ένα Λα Carte: Επιλέγοντας τις υπηρεσίες χρειάζεστε, πληρώνοντας τι αξίζουν»
Μέχρι σήμερα, είχατε λίγες πρακτικές εναλλακτικές λύσεις στην παραδοσιακή πλήρης-υπηρεσία, συναλλαγή πλήρης-της επιτροπής ακίνητων περιουσιών με έναν μεσίτη. Οι περισσότεροι πωλητές κατέβαλαν μια ενιαία της επιτροπής αμοιβή για μια μεγάλη έκταση των υπηρεσιών ακίνητων περιουσιών, εάν τους χρειάστηκαν ή όχι. Τώρα οι παραδοσιακές αντιπροσωπείες ακίνητων περιουσιών αντιμετωπίζουν την πρόκληση του προσδιορισμού των νέων υπηρεσιών που έχουν την αξία στους σημερινούς περίπλοκους σε απευθείας σύνδεση και εξουσιοδοτημένους καταναλωτές.
Ένα αποτέλεσμα είναι ένα «ξετύλιγμα» των παραδοσιακών μιας υπηρεσιών ακίνητων περιουσιών για τους καταναλωτές που θέλουν περισσότερο έλεγχο των συναλλαγών ακίνητων περιουσιών και των σχετικών δαπανών τους. Εάν είστε πρόθυμοι να πάρετε μερικούς στόχους που εκτελούνται παραδοσιακά από τους πράκτορες και τους μεσίτες, θα μπορούσατε να λάβετε τις χαμηλότερες δαπάνες συναλλαγής. Να ωφεληθείτε από τις ακόλουθες αναδυόμενες εναλλακτικές λύσεις:
Αμοιβή-για-υπηρεσίες
«Οι καταναλωτές θέλουν τη βοήθεια από τους επαγγελματίες ακίνητων περιουσιών, αλλά δεν θέλουν να πληρώσουν για την υπό μορφή παραδοσιακών επιτροπών,» λέει ένα Julie πρωτοπόρων ακίνητων περιουσιών Λα Carte garton-αγαθό. Το garton-αγαθό έχει κηρύξει το Ευαγγέλιο αμοιβή-για-υπηρεσιών για περισσότερο από 20 έτη. Όπως το όνομα υπονοεί, μπορείτε να επιλέξετε ποιοι στόχοι αισθάνεστε την άνετη εκτέλεση και καταρτισμένους τους μίσθωση επαγγελματίες ακίνητων περιουσιών για να κάνετε το υπόλοιπο. Πολλές παραδοσιακές μεσιτείες ακίνητων περιουσιών αρχίζουν να προσφέρουν ένα menu-based σχέδιο υπηρεσιών. Παραδείγματος χάριν, δεν μπορείτε να απασχολήσετε το σπίτι σας και τα ανοικτά σπίτια, αλλά μπορείτε να θελήσετε τη βοήθεια με τις συμβάσεις και τα κλεισίματα.
Μιας στάσης αγορές
Σε απάντηση στα ελαττωμένος περιθώρια και τα αυξανόμενα κόστη της παραγωγής τεχνολογίας και μολύβδου, μερικές επιχειρήσεις ακίνητων περιουσιών προσπαθούν να συνδυάσουν τις παραδοσιακές και βασισμένες στο WEB υπηρεσίες για να καλύψουν τους καταναλωτές μια ενιαία πηγή όλες τις ανάγκες ακίνητων περιουσιών τους. Οι μιας στάσης περιοχές αγορών παρέχουν γενικά ή συνεργάτης τους δανειστές, τους ασφαλιστές, τις επιχειρήσεις τίτλου, τους πληρεξούσιους ακίνητων περιουσιών και άλλους για να διευκολύνουν όλες τις πτυχές της αγοράς και της πώλησης. Επιπλέον, μερικές περιοχές προσθέτουν την σπίτι-βελτίωση και τις σχετικές υπηρεσίες για να μείνουν σε επαφή με τους καταναλωτές μεταξύ των συναλλαγών αγοράς και πώλησης.
Βασισμένα στο WEB discounters
Αν και πολλές βασισμένες στο WEB επιχειρήσεις ακίνητων περιουσιών φλέγονταν έξω στην εποχή dotcom, τα αποτελέσματα των νέων επιχειρήσεων έχουν προκύψει για να πάρουν τη θέση τους. Με την προσφορά των στοχοθετημένων υπηρεσιών όπως οι λίστες επίπεδος-αμοιβών MLS, οι επιστροφές αγοραστών και τα εργαλεία AVM, αυτές οι περιοχές είναι ελκυστικές στους ανεξάρτητους αγοραστές και τους πωλητές που προτιμούν να πάρουν έναν πιό ενεργό ρόλο στις συναλλαγές. Εκτός από τις λίστες, μερικές περιοχές προσφέρουν επίσης πώς-στα άρθρα και τις συμβουλές για εκείνους που επιλέγουν να κινηθούν ανεξάρτητα. Παράδοση + τεχνολογία + αναταραχή = ευκαιρίες
Έτσι, λαμβάνοντας υπόψη τις τάσεις, αλλαγές και τρέχουσα εξέλιξη βιομηχανίας, τι μπορούν οι ανεξάρτητοι αγοραστές, οι πωλητές και οι επενδυτές να αναμείνουν σε αυτήν την νέα εποχή της ακίνητης περιουσίας;
; Ο Ιστός και άλλες τεχνολογίες θα συνεχίσουν να εξελίσσουν και να μετασχηματίζουν την ακίνητη βιομηχανία $1.3 τρισεκατομμυρίων. Η τεχνολογία θα συνεχίσει να μειώνει το χρόνο, τη δαπάνη και την πολυπλοκότητα των χειρωνακτικών διαδικασιών, και τα όλο και περισσότερο περίπλοκα εργαλεία αναζήτησης και αξιολόγησης θα διαδραματίσουν έναν πιό στρατηγικό ρόλο.
; Οι ελεύθεροι και χαμηλού κόστους πόροι ακίνητων περιουσιών θα συνεχίσουν να είναι διαθέσιμοι και να πολλαπλασιάζουν ακόμη και στον Ιστό. Στην ακίνητη περιουσία, η γνώση είναι αληθινά δύναμη. Οι καταναλωτές θα προσπαθήσουν να χρησιμοποιήσουν τη δύναμή τους να κερδίσουν περισσότερο έλεγχο της διαδικασίας ακίνητων περιουσιών και να αναμείνουν στη συνέχεια να αντισταθμιστούν υπό μορφή μειωμένων και επιτροπών αμοιβή-για-υπηρεσιών.
; Ο ρόλος των παραδοσιακών μεσιτειών ακίνητων περιουσιών θα εξελιχθεί καθώς οι Ιστός-καταναλωτές γίνονται πιό πεπειραμένοι. Αυτός ο πιθανός θα προκαλέσει κάποιες αναδιάρθρωση και σταθεροποίηση των παραδοσιακών μεσιτειών, αλλά θα οδηγήσει επίσης την ανάπτυξη των καινοτόμων νέων πρακτικών απευθυνόμενος on-line και των εξουσιοδοτημένων καταναλωτών. Οι επαγγελματίες ακίνητων περιουσιών θα εστιάσουν περισσότερο στην προώθηση της τοπικής πείρας τους γνώσης και βιομηχανίας, ενώ οι καταναλωτές θα εκτελέσουν μερικούς στόχους αγοράς και πώλησης από μόνοι τους.
; Οι παραδοσιακά επιτροπές ακίνητων περιουσιών και τα επίπεδα αποδοτικότητας θα συνεχίσουν να αντιμετωπίζουν την προς τα κάτω πίεση από τις διάφορες πηγές. Το μέλλον θα είναι κερδοφόρο για τις μεσιτείες που είναι σε θέση να επεκτείνουν την πείρα πυρήνων τους γνώσης γειτονιάς και βιομηχανίας στις εύκαμπτες νέες καταναλωτής-κεντρικές προσφορές.
; Η παραδοσιακή υψηλός-αφή, αντιπροσωπεία ακίνητων περιουσιών πλήρης-υπηρεσιών είναι να εξελιχθεί, μην εξαφανιμένος. Οι επαγγελματίες ακίνητων περιουσιών που παρέχουν την εξαιρετικές υπηρεσία και την αξία στους πελάτες τους θα είναι πάντα σε ζήτηση.
Μπορείτε τώρα να βρείτε την περισσότερους γνώση, τα εργαλεία και πόρους ακίνητων περιουσιών στον Ιστό από πάντα πριν, επιτρέποντας σε σας για να αγοράσετε και να πωλήσετε με την αυξανόμενη εμπιστοσύνη. Για τους επαγγελματίες ακίνητων περιουσιών, που εφευρίσκουν πάλι η βιομηχανία σημαίνει τις σκληρές αποφάσεις, τις διαδικασίες και τις νέες ευκαιρίες. Αλλά για τους καταναλωτές, η επανεφεύρεση στην ακίνητη περιουσία είναι νικητής, χέρι-κατεβάζει.
Μάθετε περισσότερων στο www.homekeys.net
Charles Warnock εμπορεύεται το διευθυντή επικοινωνιών σε Homexperts στο Μαϊάμι, Φλώριδα. Ο ιστοχώρος τους είναι το http://www.homekeys.net. Charles γράφει συχνά στις επικοινωνίες ακίνητων περιουσιών, χρηματοδότησης, διαφήμισης και μάρκετινγκ.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Rocket Spanish!» The Woman Men Adore...
» 500 Lovemaking Tips & Secrets
» All Types Of Wedding Speeches
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
