5 conseils pour développer vos affaires à l'échelle
L'entrée dans les marchés mondiaux est une excellente façon d'augmenter la croissance de votre entreprise. Toutefois, de nombreuses petites entreprises de taille moyenne ont de la difficulté, si elles le même risque à la mondialisation à tous, l'entrée des marchés mondiaux. Voici 5 conseils pour les entreprises qui cherchent à étendre leurs activités en saisissant les marchés mondiaux: Revoir votre stratégie de tarification en fonction du pouvoir d'achat local. J'aime bien utiliser cet exemple: Microsoft est d'avoir de la difficulté à obtenir Chinese Mainland ordinateur aux utilisateurs d'utiliser leur système d'exploitation et les produits Office. Pourquoi? Simplement, il coûte trop cher pour les locaux d'acheter des produits Microsoft. Linux est très populaire en Chine, tout simplement parce qu'il est open-source et un solution abordable pour ce marché. Chinese Mainland de pouvoir d'achat est très faible par rapport à ceux des États-Unis ou en Europe. Ainsi, le prix de vos produits et services en fonction de pouvoir d'achat local est une nécessité quand markets.Tailor étrangers d'entrer votre produit ou offre de service avec le marché local à l'esprit. Pourquoi est-Unilever avoir un tel succès dans les pays d'Asie comme l'Inde et la Chine? Ils ont adapté leurs produits à abordable pour les consommateurs en général qui étaient pour la plupart vivant dans les zones rurales et à faible revenu. Ils ont fait ce pas en offrant un super-emballages, mais la taille de la famille ou un petit "sachet" taille de l'emballage uniquement commercialisés dans ces pays et la démographie. Comme une petite ou moyenne entreprise que vous avez plus de contrôle pour savoir si vous pouvez changer la façon dont vous offrir vos produits tout simplement en raison de moins de bureaucratie et de haut niveau de gestion de passer par ce qui rend plus facile d'entrer mondial markets.Find un partenaire local qui est sur la ligne de front. Ayant travaillé dans une entreprise multinationale dans son siège en Asie, j'ai vu beaucoup trop de temps où les directeurs et chefs de la direction assis dans leurs bureaux aux États-Unis et le Royaume-Uni aveuglément le lancement de nouveaux produits dans les marchés émergents (Asie en particulier), simplement en raison de la couverture médiatique et de battage médiatique sur les plus récentes et les plus marché à po Souvent que non, pas à l'écoute de votre personnel de première ligne ou d'obtenir la «vraie affaire» de celles sur les lignes de front dans les marchés de conduire à l'échec. Ils connaissent intimement les marchés et de savoir et d'entendre des choses qui mai pas signalé dans les news.Know votre marché local et régional des concurrents. Je me souviens d'un cas où un propriétaire d'entreprise qui a un succès en ligne de détail cosmétiques en Amérique du Nord et je voulais demander que modèle d'affaires en Chine. Les raisons pour lesquelles je pense qu'il n'était pas un modèle possible pour ce marché: Il ya littéralement des milliers de physique de détail magasins de vente à faible coût pour la marque de cosmétiques. ECommerce et utilisation des cartes de crédit en Chine ne sont pas populaires. Cash toujours les règles des transactions commerciales. Chinese Mainland femmes vont à Hong Kong pour acheter des produits de marque car ils savent que à Hong Kong, les produits sont authentic.So, il est important de savoir si votre produit, service ou de modèle d'affaires sera en mesure de rivaliser avec des concurrents locaux. Demandez-vous: «Comment les habitants de ces marchés actuellement l'approvisionnement de ces produits ou services? "Parler de l'Asie comme une région, vous aurez souvent besoin de regarder les compétiteurs régionaux ainsi mai qui sera le siège social est à Hong Kong ou Singapour, mais aussi du marché dans le reste de l'Asie. Ainsi, en étant conscient de concurrents régionaux ainsi que des concurrents locaux est importante pour déterminer votre place dans ces markets.Be l'esprit de la culture d'entreprise. Lorsque vous êtes en développement des partenariats d'affaires avec des entreprises locales, être conscients de la façon dont ils font des affaires dans leur pays. Par exemple, la région de l'Asie dans son ensemble, considérer la notion de "visage" un concept important. Dans la culture asiatique, il est poli de ne pas être trop direct ou donner directement le rejet ou de créer des affrontements. Ayant des sensibilités culturelles vont un long chemin dans le développement des partenariats d'affaires dans votre mondial markets.In cette ère de l'Internet et que plus de pays sont en filaire, il est de plus en plus possible pour les entreprises de toute taille de se développer dans les marchés internationaux. Alors, commencez à la croissance de votre entreprise et de étendre votre portée. Si vous suivez les conseils ci-dessus, vous aurez un bon point de départ pour aller global.Copyright ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2004. Ethan Hathaway.Wayne Po, est le fondateur et consultant en marketing de Ethan Hathaway (http://www.ethanhathaway.com): Une version virtuelle d'un cabinet-conseil qui aide les petites et moyennes entreprises à développer leurs communications marketing B2B défis mondiaux et contribue à mieux le marché des PME en Asie
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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