5 extremidades para crecer su negocio global
El entrar en mercados globales es una gran manera de crecer orgánico su negocio. Sin embargo, muchos pequeños a los negocios de tamano medio tienen una dificultad, si incluso aventuran ir globales en absoluto, incorporando mercados globales. Aquí están 5 extremidades para los negocios que miran para ampliar su negocio incorporando mercados globales:
Revise su estrategia de tasación para adaptarse a poder adquisitivo local. Tengo gusto de usar este ejemplo: Microsoft está teniendo un rato difícil el conseguir continente de usuarios chinos de la computadora utilizar su sistema operativo y productos de oficina. ¿Por qué? Simplemente, cuesta demasiado para que los locals compren los productos de Microsoft. El linux es popular en China simplemente porque es abrir-fuente y una solución comprable para ese mercado. El poder adquisitivo chino del continente es muy bajo comparado a ésos en los E.E.U.U. o la Europa. Así pues, la tasación de sus productos y servicios según poder adquisitivo local es una necesidad al incorporar mercados extranjeros.
Adapte su producto o mantenga el ofrecimiento con el mercado local en mente. ¿Por qué la palanca de selección se tiene tal éxito en países asiáticos tales como India y China? Adaptaron sus productos para ser comprables para los consumidores generales que vivían sobre todo en zonas rurales y eran adquirentes de ingreso bajo. Hicieron esto no ofreciendo un tamaño de la superfamilia que empaquetaba pero un tamaño más pequeño o de la “bolsita” que empaquetaba puso solamente a estos países y datos demográficos. Pues un negocio pequeño o medio usted tendría más control encima si usted puede cambiar la manera usted ofrece sus productos simplemente debido a la gerencia del nivel menos burocrático y superior para pasar con así la fabricación de ella más fácil incorporar mercados globales.
Encuentre a un socio local que esté en las frentes. Trabajando en una compañía multinacional en sus jefaturas asiáticas, he visto lejos demasiadas veces donde los directores y los CEOs que se sientan en sus oficinas en los E.E.U.U. y el Reino Unido lanzan oculto nuevos productos en los mercados emergentes (Asia específicamente) simplemente debido al bombo del seguimiento de los medios y de los medios sobre el mercado último y más grande para estar adentro. A menudo los tiempos que no, no escuchando su personal de la frente o no consiguiendo el “reparto verdadero” de ésos en las frentes en esos mercados llevarán a la falta. Saben esos mercados íntimo y los oyen y los saben sobre las cosas que pueden no conseguir divulgadas en noticias internacionales.
Conozca a su mercado local y competidores regionales. Recuerdo un caso donde un propietario de negocio que funcionó un negocio cosmético al por menor en línea relativamente acertado en Norteamérica y quiso trasladarse ese modelo comercial a China. Las razones por las que creí no era un modelo comercial factible para ese mercado:
Hay literalmente millares de venta física de las tiendas al por menor barata a los cosméticos de la marca. El comercio electrónico y el uso de la tarjeta de crédito en China no es populares. El efectivo todavía gobierna transacciones comerciales. Las mujeres chinas del continente van a Hong Kong a comprar productos de la marca de fábrica conocida porque saben que en Hong Kong los productos son auténticos.
Así pues, es importante saber si su producto, servicio o modelo comercial podrán competir con los competidores locales. Pregúntese: “Cómo están los locals en compra de componentes de estos mercados actualmente estos productos o servicios?”
Hablando de Asia como región, las épocas usted necesitará a menudo mirar los competidores regionales también quién se pueden establecer jefatura en Hong Kong o Singapur pero también ponerlos en el resto de Asia. Así pues, el ser consciente de competidores regionales así como competidores locales es importante para la determinación de su lugar en estos mercados.
Sea atento de la cultura local del negocio. Cuando usted está desarrollando sociedades del negocio con las compañías locales, sea atento de la manera que hacen negocio en su país. Por ejemplo, la región asiática en conjunto, considera el concepto de “cara” un concepto importante. En cultura asiática, no es cortesa ser demasiado directa o dar el rechazamiento directo o crear confrontaciones. Tener sensibilidades culturales irá una manera larga en desarrollar sus sociedades del negocio en mercados globales.
En esta edad del Internet y como más países se están atando con alambre adentro, está llegando a ser más factible para los negocios de cualquier tamaño ampliarse en mercados internacionales. Así pues, comienzo que crece su negocio y que amplía su alcance. Si usted sigue las extremidades arriba, usted tendrá un buen comienzo a ir global.
Copyright el ‚© 2004 de Âà del ¡del ¬Å del ‚de ÃÆ'ââ. Ethan Hathaway.
Wayne Po, es el fundador y el perito en comercialización de Ethan Hathaway (http://www.ethanhathaway.com): Una consulta virtual que ayuda a negocios pequeños y medianos con sus comunicaciones de comercialización de B2B desafía y ayuda a los SMEs globales a poner mejor en mercados asiáticos tan bien como los negocios basados asiáticos que necesitan la comercialización de la ayuda en ultramar.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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