Πώς οι σκαντζόχοιροι μισθώνουν
Στην τελευταία στήλη μου, ερεύνησα jim Collins την αρχή "σκαντζόχοιρων", και πόσο με δύναμη αυτό μπορεί να χρησιμοποιηθεί για να προσελκύσει τους μεγάλους υπαλλήλους. Μετά από πολλές δωδεκάδες των συνεντεύξεων CEO, είμαι πεπεισμένος ότι οι ηγέτες με τους καθορισμένους με σαφήνεια σκαντζόχοιρους επεκτείνουν τα επιτυχέστερα πρότυπα μίσθωσης.
Οι πρόσφατοι αριθμοί αύξησης εργασίας σημαίνουν ότι περισσότερες εταιρίες ανταγωνίζονται για το ίδιο ταλέντο. Αυτό προκαλεί την πρόσθετη πίεση σε μας να καθορίσει πώς μπορούμε να ελαχιστοποιήσουμε την τριβή των καλύτερων ανθρώπων μας.
Πήρα συνέντευξη από τα CEO των επιτυχών μικρομεσαίων επιχειρήσεων για να ανακαλύψω πώς εξετάζουν αυτήν την τάση. Έπρεπε να ικανοποιήσουν δύο κριτήρια: Κατ' αρχάς, έπρεπε να εκθέσουν τη συνεπή κερδοφόρα αύξηση για τα τελευταία 3-5 έτη, και δευτερόλεπτο, έπρεπε να καταδείξουν ένα σοβαρό πάθος για την προσέλκυση και τη διατήρηση των καλών ανθρώπων.
Ο περιπατητής, ο Πρόεδρος και το CEO ράβδων Knightsbridge της τεχνολογίας, μια συμβουλευτική εταιρία που εδρεύει στο Σικάγο, ικανοποιούν τα κριτήρια. Σύμφωνα με τον περιπατητή, "η στρατολόγηση του καλύτερου ταλέντου είναι ο αριθμός μου ένα προτεραιότητα. Δεδομένου ότι δοκιμάζουμε 41% CAGR, έχουμε προκληθεί για να προσελκύσουμε τους ανθρώπους ασφαλίστρου γρήγορα διατηρώντας τον πολιτισμό μας." Δεν είναι καμία κατάπληξη ότι Knightsbridge καυχάται ένα 15% εθελοντικό ποσοστό κύκλου εργασιών, πολύ χαμηλότερο από το σημερινό μέσο όρο βιομηχανίας υπηρεσιών 25%.
Μίλησα επίσης με τη Janet Amirault, Πρόεδρος της κοινοπραξίας λογισμικού σε Towson, MD. Αυτή η εταιρία παρέχει τις στρατηγικές συμβουλευτικές υπηρεσίες ΤΠ στους πελάτες όπως το κατάστρωμα Black&, η δασική εκμάθηση, και η εταιρία Marriott. Έχουν παραδώσει την ετήσια αύξηση 15+% των τελευταίων 9 από τα 10 έτη. Από τους δύο καλούς εκτελεστές που παραιτήθηκαν στον περασμένο χρόνο, και οι δύο έγιναν εταιρικοί πελάτες.
Αυτοί οι ηγέτες μοιράστηκαν τις κοινές στρατηγικές:
1. Σχεδιάστε τη θέση πρώτα, κατόπιν νεοσύλλεκτος. Το Amirault προτείνει, "τεκμηριώστε τη βασικές γνώση, τις δεξιότητες και τις συμπεριφορές που χρειάζεστε για κάθε θέση." Στην εμπειρία μου, πολλές εταιρίες στηρίζονται ακόμα στις περιγραφές εργασίας για να προσελκύσουν τους καλούς ανθρώπους και να πηδήσουν αυτό το κρίσιμο βήμα. Μερικές θέσεις θα απαιτήσουν πάντα ορισμένες πιστοποιητικά και εκπαίδευση. Ποιο συχνά να λείψει είναι οι βασικές συμπεριφορές θα πρέπει να ευθυγραμμίσετε γρήγορα αυτό το πρόσωπο με τον πολιτισμό της επιχείρησης, τις διαδικασίες, και τις τιμές σας.
Θα πρέπει επίσης να αναθεωρήσετε τις ερωτήσεις συνέντευξής σας. Παραδείγματος χάριν, εάν θέλετε να εξασφαλίσετε ότι αυτό το πρόσωπο έχετε μια δέσμευση για τη δια βίου μάθηση (μια συμπεριφορά), πώς θα ξέρατε; Το Amirault συστήνει ότι "υποβάλλετε τις πολύ συγκεκριμένες ερωτήσεις, όπωσ" ποιες ήταν οι τελευταίες δύο σειρές μαθημάτων που εγγράψατε μέσα ενώ εργαστήκατε ABC Company;"
2. Εφαρμόστε τις πολλαπλάσιες μεθόδους συλλογής δεδομένων υποψηφίων. Εξετάστε τις έρευνες προσωπικότητας (όπως PDP/$l*Dynapro και μυερς-Briggs) και τους εξωτερικούς ελέγχους υποβάθρου (όπως Kroll Αμερική). Τα περισσότερα από αυτά τα προγράμματα απαιτούν λιγότερο από 30 λεπτά του χρόνου σας και μπορούν συσσωρευτικά να κοστίσουν λιγότερο από $500. Η επένδυση είναι ένα μέρος του κόστους μιας κακής μίσθωσης, η οποία κυμαίνεται από $100K στην ΤΠ ως τα εκατομμύρια για τους μεσίτες υποθηκών.
3. Βόειο κρέας επάνω τα συστήματά σας και διευκόλυνση της τεχνολογίας. Σύμφωνα με John Walsh, ο Πρόεδρος Del Mar βάση δεδομένων στο Σαν Ντιέγκο, "αυξανόμενος τους ηγέτες σας μπορεί να είναι μια πολύ αποτελεσματική στρατηγική, αλλά απαιτεί τις πολύ καλές επιχειρησιακές διαδικασίες και την τεχνολογία. Οι εσωτερικά προαχθείσες ομάδες χρειάζονται τα καλύτερα εργαλεία λόγω της έλλειψης εμπειρίας τους." Τα προγράμματα ένωσης τραπεζιτών υποθηκών μια αύξηση κύριων προϋπολογισμών ΤΠ 47% το 2004 -- δύο τρίτα των οποίων είναι επικριμένος να βελτιώσει τις διαδικασίες για τους επαγγελματίες αρχικής σύνταξης δανείου.
4. Αυξήστε τη δέσμευσή σας για με συνέπεια να παράσχει την επαγγελματική ανάπτυξη. Το Knightsbridge επενδύει άνω των $1M ετησίως στην κατάρτιση και δίνει ιδιαίτερη προσοχή στη νέα μίσθωση και την κατώτερη ανάπτυξη συμβούλων. Αυτός σχεδόν 3% των εισοδημάτων. Η κοινοπραξία λογισμικού έχει μετατοπίσει ένα στερεό ποσοστό του προϋπολογισμού κατάρτισής τους από τις τυποποιημένες τεχνικές δεξιότητες στις πειθαρχίες ηγεσίας και πωλήσεων.
Αυτά τα μεγάλα παραδείγματα αποδεικνύουν ότι εάν μεταχειρίζεστε το σύστημα μίσθωσής σας όπως το χρυσό, και ο σκαντζόχοιρός σας είναι ισχυρός, μπορείτε ακριβώς "να εξαπατήσετε" τους ανταγωνιστές σας!
Το Lisa Nirell είναι Πρόεδρος Nirell & συνεταίροι Del Mar, ΠΕΡΙΠΟΥ (http://www.nirell.com). Βοηθά τους ηγέτες υπηρεσιών που δημιουργούν τη σημαντική εμπειρία πελατών με την προσέλκυση των μεγάλων υπαλλήλων. Ολοκλήρωσε πρόσφατα μια δέκα μηνών μελέτη της κορυφής εκτελώντας τις υπηρεσίες CEOs. Για μια ελεύθερη συνδρομή σε NirellNews και μια ειδική έκθεση σχετικά με αυτήν την μελέτη, την κλήση 858-481-8787, την επίσκεψη http://www.nirell.com, ή το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο marketing@nirell.com. Παρακαλώ αναφέρετε "ezinearticles.com" στην απάντησή σας και μπορείτε να είστε κατάλληλος για το ελεύθερο ακουστικό CD (αξία $37) στις κερδοφόρες στρατηγικές αύξησης.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
