SEO sachverständiger Führer - Angelegenheit Entwicklung (Teil 2/10)
Es überrascht buchstäblich, wieviele Leute ihre on-line-Geschäft Anwesenheit beginnen, indem sie ein Domain Name (nah an ihrem Handelsnamen) kaufen und eine Broschüre-Waren Seite errichten. Nur später sie drehen ihren Verstand zur Optimierung ihres Aufstellungsortes für (i) ihre Publikum und (ii) finden die Weise ihre Publikum sie. Weniger nehmen noch einen langen, harten Blick an, was ihre Konkurrenten zuerst tun.
Nehmen Sie ihn von mir, die beste Weise, mit Search Engineoptimierung zu folgen ist, sie in Ihre geschäftliche Entwicklung Strategie vom Anfang zu errichten. Aus diesem Grund - bevor wir an Optimierung Techniken wenden - meine Führer consides zuerst jene grundlegenden Fragen von was, das und von wo:
(a) Was verkaufen Sie?
Die erste und meiste offensichtliche Frage in dieser Reihenfolge ist, ob Sie ein Produkt oder ein Service und der Grad verkaufen, zu denen Sie dieses on-line erfüllen können.
Um das Denken zu veranschaulichen betroffen, verwende ich (während des Führers) das (mythische) Beispiel von Doug Chalmers, ein Händler der wieder hergestellten antiken Türen, Messingtürbefestigungen und die Zusatzgeräte, gegründet in Windsor im Vereinigten Königreich.
Doug verdient sein Geld vom Verkaufen der Türen (20% des Gesamtprofites), vom Verkaufen der Türhandgriffe und der Klopfer (25%), vom Verkaufen der Türklingeln oder der Züge (25%) und von der Einpassung der Dienstleistungen (30%). Er hat die Glocken, Züge verkauft, tut Handgriffe und Klopfer über dem Vereinigten Königreich (und einmal oder zweimal übersee, durch Wort der Öffnung Empfehlung) aber nur Befestigung innerhalb eines 20 Meile Radius und verkauft selten Türen, um Völker, wem nicht lokal sind.
Wenn es gezwungen wird, um seine Angelegenheit sorgfältig zu betrachten, läßt Doug zu, daß er keinen Wunsch - oder Fähigkeit - passende Services außerhalb seines sofortigen Schauplatzes zu verkaufen hat (wegen Kapazität und Spielraumder betrachtungen). Jedoch kann er einen grossen Markt für seine Messingbefestigungen und Zusatzgeräte weltweit sehen.
Ich weiß was Sie denken, aber lache nicht. Doug kann hervorquellen ist recht und (nach allen) kennt sein Geschäft besser als Sie oder I. Er erhält durchaus eine Menge Geschäft von den amerikanischen und französischen Touristen, die in sein Geschäft nach einem Besuch auf Windsor Schloß abfallen. Viele nehmen seine Geschäft Karte. Zuerst möchten sie fast immer Messingtürklopfer sehen, aber verlassen häufig mit einigen kleinen Einzelteilen.
Doug hat die Geschichten über andere lokale Geschäfte gehört, die erfolgreiches online sein. Der Teddington Käsez.B. die britischen Verkäufe und europäische Käse über der Kugel und war ein Sieger der BRITISCHEN eCommerce Preise 1999. Wer würde gedacht haben, daß Käse ein Sieger online war? Gut tat Teddington Käse und hat die Belohnungen seitdem geerntet!
Es gibt wirklich eine Anzahl von Schlüsselsachen über Angelegenheit Dougs, die wir in folgende Teile des Führers nochmals besuchen. Jedoch ist der Schlüsselpunkt für jetzt, daß herauf eine Broschüre von Produkten und von Dienstleistungen alles Dougs einfach sich setzen unwahrscheinlich ist, die beste Strategie zu sein. Er hat einiges Besonderen und fokussierte Ziele - und indem er an sie denkt, jetzt (und sie verfeinert) steht er eine viel bessere Erfolgschance online.
(b) Wer sind Ihre Publikum?
Ihre Publikum zu segmentieren ist ein Schlüsselteil jedes möglichen Marketings oder DER Fotorezeptor Strategie und macht keinen Fehler, ist Search Engineoptimierung im Wesentlichen ein Marketing und Fotorezeptor Tätigkeit (obwohl ein wenig verschieden von einigen der traditionelleren Teile von diesem fangen Sie auf).
Doug stimmt im Allgemeinen darin überein, daß er sozioökonomische Kategorie A/B für seine Dienstleistungen zielt. Diese Leute sind die Arbeiter des gewöhnlich reichlichen, professionellen, weißen Stellringes, die in den belaubten Vororten leben. Er ist im Glück dort, da solche Leute unproportioniert im Internet-Verbrauch weltweit dargestellt werden!
, denkend an ihn, kann er seine Kunden in drei Arten bereitwillig segmentieren; (1) Lokal-vollwiedereinbau, (2) Diyerneuerung und (3) Passenerneuerung. Die erste Gruppe sind die lokalen Leute und schauen, um eine vollständige Tür zu ersetzen, die gebrochen hat oder drafty ist. Sie sind im Allgemeinen auf dem gesamten Paket preisbewußt (enthalten von den Produkten und von passenden Dienstleistungen). Die zweite Gruppe sind an den spezifischen Produkteinzelteilen interessiert (die sie glücklich sind, zu passen selbst). Sie wünschen, Rat auf, wie man ihn aber wünschen nicht die Arbeitskosten paßt. Jedoch sind sie die wenige empfindliche Gruppe des Preises auf den Produktkosten und kaufen häufig das sehr beste. Das dritte Gruppe Kaufprodukt aber wünschen es professionell paßte und beendete. Sie werden vorbereitet, um für Qualität zu zahlen aber sind mehr Preis, der empfindlich ist als das DIYers. Wo sie nicht lokal sind (das geschieht), sie, wünschen Sie eine Empfehlung von ihm zu jemand, das in ihren Bereich am Ort passen kann.
Doug bildet das meiste Einkommen heute (im Auftrag) von Gruppen 1, 3, 2. Jedoch bildet er die größte Gewinnspanne pro Verkauf (im Auftrag) von Gruppen 2, 3, 1 - die genaue Rückseite! Seine eigene Zeit (und die seines Monteurnetzes) ist die größte Begrenzung in seinem Geschäft. Wenn nur er das DIY Segment wachsen könnte, könnte er seine gesamte Geschäft Rentabilität im wesentlichen verbessern.
Hoffnungsvoll liegt der Punkt hier auf der Hand. Wenigstens sollte Web site Dougs (möglicherweise separat) die Notwendigkeiten dieser drei unterschiedlichen Gruppen adressieren. Ideal fokussiert der Aufstellungsort sie ist Feuerkraft auf dieser zweiten Gruppe (wo die Gelegenheit für zwangloses Wachstum am größten ist). Schließlich benötigt der Aufstellungsort einen Einheimischen und ein globales Gesicht (die unterschiedlichen geographies seiner Kunden reflektieren).
(c) Wo sind Ihre Konkurrenten?
Bis zu keine Angelegenheit Entwicklung ist ohne eine ehrliche Einschätzung komplett von, was Ihre Konkurrenten sind. Wenn Sie in einem lokal-gegründeten Mörser-und-Klicken Geschäft wie Doug sind, sollte Ihre Einschätzung Ihren Einheimischen und Ihre globale Konkurrenz in Betracht ziehen.
Ein nützliches zu verwenden Werkzeug ist die sogenannte SWOT-Analyse, in der Sie vier Kästen in einer Tabelle 2x2 für jeden Konkurrenten zeichnen. Im ersten Kasten merken Sie die Stärken des Konkurrenten, in der Sekunde ihre Schwächen, im Third ihre Gelegenheiten und im Viertel ihre Drohungen. Stärken und Schwäche sind die Sachen, die zu ihrem Geschäft zugehörig sind, da es heute funktioniert (und im Allgemeinen intern). Gelegenheiten und Drohungen sind die Sachen, die zum Geschäft extern sind und schicken im Allgemeinen das Schauen nach.
Betrachten Sie jede Web site objektiv und gekümmert wie Ihre Kunden. Betrachten Sie, ob die Web site einfach, im Search Engine zu finden war. Wieviele unterschiedliche Suchwörter versuchten Sie? Sie mögen den Blick der Web site? Adressiert sie jede Kunde Gruppe separat, Fokus auf einem Segment oder Versuch, um alle Sachen zu sein sofort? War es einfach, Informationen zu erhalten und Geschäft?
Überlassen Sie Raum in die Kästen Rückkehr zu später im Führer (da wir häufig verweisen zurück zu, was Ihre Konkurrenten nach rechts oder falsch tun).
Steuern Sie den Führer
Vorhergehend: SEO sachverständiger Führer - Search Engines erklärten (Teil 1/10)
Zunächst: SEO sachverständiger Führer - Schlüsselwort-Analyse (Teil 3/10)Über den Autor:
David Viney (david@viney.com) ist der Autor des Intranet Portal-Führers; 31 Seiten des Rates, der Werkzeuge und der Downloads, welche die Periode vor, während und nach einer Intranet Portalimplementierung umfassen.
Lesen Sie den Führer an http://www.viney.com/DFV/intranet_portal_guide oder die Intranet Uhr Blog an http://www.viney.com/intranet_watch.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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