Seo 노련한 가이드 - 발달 (부 2/10)를 제안하십시오
그것은 사실상 얼마나 많은 사람들이 (그들의 기업 이름에 가까운) 도메인 이름을 사고 소책자 상품 페이지를지 건축해서 그들의 온라인 사업 존재를 시작하는지 깜짝 놀라게 하고 있다. 단지 나중에 그들은 (i) 그들 경청자를 위한 그들의 위치 낙관에 돈다 그들의 마음을 (II) 방법은 그들 경청자 그(것)들을 찾아낸다. 보다 소수의는 아직도 그들의 경쟁자가 첫째로 하고 있는 무슨을을 길고, 단단한 본다.
저에게서 그것을, 검색 엔진 최적화에 성공하는 제일 방법 바로 시작에서 당신의 사업 개발 전략으로 그것을 건축하는이다 가지고 가십시오. 이런 이유로 - 우리가 최적화 기술로 도 전에 - 첫째로 나의 가이드 consides 곳에와 무엇의 그 기본적인 질문:
(a) 당신은 무엇을 판매하고 있는가?
이 순서에 있는 첫번째 그리고 최대 명백한 질문은 당신이 당신이 이 온라인을 성취할 수 있는 제품 또는 서비스 및 정도 판매하고 있다는 것을 이다.
포함된 생각을 설명하기 위하여는, 나는 영국에 있는 Windsor에서 (가이드를 통하여) Doug Chalmers, 복구한 고대 문, 금관 악기 문 이음쇠 및 근거한 부속품의 납품업자의 (신화적인) 보기를 이용할 것이다.
Doug는 문 (총 이익의 20%)를 판매하고는, 문 손잡이와 두들기는 사람 (25%)를 판매하고는, 문 종 또는 잡아당기기 (25%)를 판매하고 서비스 (30%)를 적합하에게서 그의 돈을 번다. 그는 종, 잡아당기기를 판매했다, 영국 (와 한두번, 구두 권고를 통해 해외)의 맞은편에 손잡이 그리고 두들기는 사람은 그러나 20 마일 반경 내의서만 이음쇠를 하지 않으며 국부적으로 이지 않는 사람들에게 드물게 문을 판매한다.
그의 건의안을 더 주의깊게 고려하기 위하여 강제될 때, Doug는 (수용량과 여행 고려사항 때문에) 그의 즉시 현장의 이상으로 적당한 서비스를 다는 것을 승인한다 판매하는 그는 욕망 - 또는 기능이 -. 그러나, 그는 그의 금관 악기 이음쇠 및 부속품을 위해 큰 시장을 세계전반 볼 수 있다.
나는 당신이 생각하고 있는 무슨을 알고 있, 그러나 실소하지 않는다. Doug는 충분히 맞을지도 모르고다 (모두 후에) 그의 사업을 당신 또는 I. 보다는 잘 알고 있다. 그는 Windsor 성곽에 방문 후에 그의 상점으로 떨어지는 미국과 프랑스 관광객에게서 사업의 상당수를 얻는다. 많은 것은 그의 명함을 가지고 간다. 초기에, 그들은 거의 반드시 금관 악기 노크하는 사람을 보고 싶, 그러나 몇몇 작은 품목으로 수시로 떠난다.
Doug는 계속 성공적인 온라인인 다른 국부적으로 기업에 관하여 이야기를 들었다. Teddington 치즈, 영국 지구의 맞은편에 예를 들면, 인기 상품과 유럽 치즈는 그리고 1999년에 영국 전자 상거래 포상의 우승자이었다. 치즈가 온라인으로 우승자이었다는 것을 누구가 생각했는가 것입니다? 그래서, Teddington 치즈는 사례금을 그후 내내 하고 수확하고 있다!
실제로 우리가 가이드의 연속적인 부분에서 재방문할 Doug의 건의안에 관하여 다수 중요한 것이 있다. 그러나, 요점은 당분간 모든 Doug의 제품과 서비스의 소책자 높은 쪽으로 단순히 두는 것이 제일 전략이게 확률이 낮다 이다. 그는 몇몇 특성 및 집중된 목표가 있고 - 지금 (그(것)들에 대하여 생각하고 그(것)들) 세련하기 덕분에 매우 더 나은 성공의 기회를 온라인으로 서 있다.
(b) 당신 경청자는 누구인가?
당신 경청자를 분단하는 것은 어떤 매매든지 PR 전략의 중요한 부분이 아니 실수한다, 검색 엔진 최적화는 근본적으로 매매 및 PR 활동 (이기는 하지만 몇몇의 이 분야의 전통적인 부분에 약간 다른)이다.
Doug에 의하여 일반적으로 그가 그의 서비스를 위한 사회 경제 계급 A/B를 표적으로 하고 있다는 것을 동의한다. 이 사람들은 전형적으로 풍부, 전문가, 잎이 무성한 교외에서 살아 사무직 노동자이다. 그는 운에서 그런 사람들이 인터넷 사용법에서 불균형으로 세계전반 대표되기 때문에, 거기 있다!
그것에 대하여 생각하고, 그는 3가지의 유형으로 즉시 그의 고객을 분단해서 좋다; (1) 국부적으로 가득 차있 보충, (2) diy 일신과 (3) 적합하 일신. 첫번째 그룹은 통풍이 잘되는 끊거나 전체적인 문을 대체하기 위하여 봐 국부적으로 사람들 이다. 그들은 일반적으로 (제품과 적당한 서비스로 구성되어 있는) 전반적인 포장에 코스트 의식이 있다. 두번째 그룹은 (적합하게 행복한 그들자신)에 흥미있다 특정한 제품 품목. 그들은 그것을 적합한 방법에 관한 통보를 원하고 그러나 노동비를 원하지 않는다. 그러나, 그들은 제품 비용에 가장 작은 가격 과민한 그룹이고 수시로 최상을 산다. 제 3 의 그룹 구매 제품은 그러나 그것을 전문적으로 적합하 끝냈다 원한다. 그들은 질을 지불하기 위하여 준비되고 그러나 과민한 DIYers 보다는 가격 더이다. 그들이 국부적으로 (일어나는) 이지 않는 곳에 그에게서 그들의 지역에 국부적으로 맞출 수 있는 누군가에게 소개를 원하십시오.
Doug는 그룹 1, 3, 2.에게서 최대 수익을 (순서 대로) 오늘 만든다. 그러나, 그는 그룹 2, 3, 1에게서 판매 당 가장 큰 이윤폭을 (순서 대로) - 정확한 반전 만든다! 그 자신의 시간 (및 그의 정비공 네트워크의 그것) 그의 사업에 있는 가장 큰 강제이다. 그가 DIY 세그먼트를 성장할 수 있던 경우에, 그는 실질적으로 그의 전반적인 사업 수익성을 개량할 수 있었다.
바라기를, 여기에서 점은 명백하다. 적어도, Doug의 웹사이트는 (아마 따로따로) 이 3명의 다른 그룹의 필요를 다루어야 한다. 이상적으로, 위치는 (구속받지 않는 성장을 위한 기회가 가장 중대한 지 곳에) 그것을이다 그 두번째 그룹에 화력 집중시킬 것이다. 마지막으로, 위치는 지방 주민 및 세계적인 얼굴을 필요로 한다 (그의 고객의 다른 지리학을 반영하기 위하여).
(c) 당신의 경쟁자는 어디에 있는가?
건의안 발달은 당신의 경쟁자가 인 무슨의까지 정직한 평가 없이 완전하지 않다. 당신이 국부적으로 근거한에서 박격포 그리고 누르면 Doug 같이 사업을 인 경우에, 당신 평가는 당신의 지방 주민 및 당신의 세계적 경쟁을 둘 다 고려해야 한다.
사용할 것이다 유용한 툴은 당신이 각 경쟁자를 위한 2x2 테이블에 있는 4개의 상자를 당기는 소위 공부 벌레 분석이다. 첫번째 상자에서는, 당신은 경쟁자의, 두번째에서 그들의 약점, 세 번째에서 그들의 기회 그리고 네 번째에서 힘을 그들의 위협 주의한다. 오늘 작동하기 때문에 강약점 그들의 사업에 고유한 것이다 (그리고 일반적으로 내부이라고). 기회와 위협은 사업에 외부 및 일반적으로 적극 것이다.
각 웹사이트를 당신의 고객 같이 꺼려 객관적으로 보거든. 웹사이트는 검색 엔진에서 찾아내기 쉬웠다는 것을 고려하십시오. 얼마나 많은 다른 수색 낱말을 당신은 시도했는가? 당신 좋아한다 웹사이트의 보기를? 그것은 모든 것이기 위하여 각 고객 그룹, 1개의 세그먼트에 초점 또는 시험을 즉시 따로따로 언급하는가? 정보를 입수하는 것은 쉽 사업?
당신의 경쟁자가 바르게 또는 틀리게 하고 있는 무슨을 등을 맞댄) (우리가 자주 참조하기 때문에 가이드에서 나중에 돌려보낼 것이다 상자에 있는 허가 공간.
가이드를 항해하십시오
이전: SEO 노련한 가이드 - 설명되는 수색 엔진 (부 1/10)
다음으로: SEO 노련한 가이드 - 키워드 분석 (부 3/10)저자에 관하여:
데비드 Viney (david@viney.com)는 인트라넷 문 가이드의 저자이다; 인트라넷 문 실시 항상 기간을 포함하는 통보, 공구 및 다운로드의 31 페이지.
http://www.viney.com/DFV/intranet_portal_guide에 가이드 또는 http://www.viney.com/intranet_watch에 인트라넷 시계 블로그를 읽으십시오.
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