Ändern Sie Nehmen-Zeit
Ich schreibe dieses am Philadelphia Flughafen auf meine Weise Rückseite vom Treffen einer meiner Klienten. Vor drei Wochen, boten wir einen Trainingskurs für ihren Personal in den grundlegenden verkaufenden Fähigkeiten an. Sie berichtete, daß sie eine sofortige Umsatzsteigerung nach dem Programm sahen. Da diese alle Telemarketers sind, hörte sie innen bei ihren Anrufen, um zu sehen, was geändert hatte. Zu ihrem Vergnügen stellten sie die guten, offenen Fragen. Sie dauerten Zeit, zu den Antworten des Klienten zu hören und verwendeten ihre Anmerkungen, um sie mit dem rechten Produkt zusammenzubringen. Sie waren gleichmäßiges schließendes Recht zur korrekten Zeit. Sie thrilled.
Leider hielten nicht alle reps sie oben. Innerhalb der Wochen waren einige der Verkäufe des Repräsentanten zurück zu ihrem ursprünglichen Niveau geglitten. Eine andere hörende Übersicht zeigte die Ursache. Jedes der reps deren Verkäufe hinunter gehabt geglitten zurück in ihre alte Weise des Funktionierens waren. Sie war, als ob ein riesiges Gummiband während des Trainings ausgedehnt worden war, und jetzt ging es zu seiner ursprünglichen Größe zurück. Sollten wir überrascht werden? Ich bin nicht. Für Jahre waren diese reps ausgebildet worden, um in einem Vortragmodus zu funktionieren. Sie lasen Indexe und gaben jedem Anrufer den gleichen Taktabstand. Jetzt baten wir sie zu ändern und ändern Nehmenzeit.
So was tun Sie? Vergessen Sie Training? Nr., aber Sie können an die Schritte denken wünschen, die einem Trainingskurs folgen müssen, um es Stock zu bilden. Diese können den mentoring den email Anzeigen, Gleichen, der trainieren, und Manager mit einschließen. In diesem Fall fügen wir der Audio' Mini--Seminare zur Mischung hinzu. Jeder Repräsentant wird angeregt, in einen Sprachbriefkasten für eine kurze Erfrischung auf dem Thema zu benennen, das sie Hilfe an benötigen. Jede minuziöse Anzeige 10 gibt ihnen die Tips und Beispiele, die entworfen sind, um ihren Bereich der Schwäche zu überwinden.
Ob Sie Training für Ihre Mannschaft anbieten oder einfach einen Trainingskurs sich nehmen, erkennen Sie, daß alte Gewohnheiten stark sterben. Errichten Sie ein Verstärkungsregiment, um dieses Training zu Praxis und die Praxis in Gewohnheit über 30, 60 oder 90 Tagen zu machen. Gerecht wie das Errichten eines Gartens, die Samen in den Boden ist einzusetzen nur der erste Schritt zu einer freigebigen Ernte.
Für ein Freiexemplar von ", wie man drastische Resultate vom Training", bitte von email article12@waterhousegroup.com erhält und um Artikel # 12 bittet.
Stephen Waterhouse ist hauptsächlich und Gründer der Waterhouse-Gruppe. Sie spezialisieren auf helfende Firmenzunahme ihre Verkäufe und Profite. Er kann an 1-800-57-LEARN oder an steve@waterhousegroup.com erreicht werden.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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