改變花费时间
我在費城機場寫着此在我的從会见的方式後面我的一個客戶。 三個星期前，我們提供了他們的職員的一個训练计划基本的銷售的技能的。 她報告他們在節目以後看了直接销售增加。 因为這些是所有電話推銷員，她在他們的電話聽看什麼改變了。 對她的樂趣他們问好，自由回答的问题。 他們需要时间听客戶的反應并且使用他們的評論匹配他們以正確的產品。 他們在適當的時候甚而关闭。 她興奮了。
不幸地，不是所有浪子/背誦的詩句等保持了它。 在几星期之內，某些rep的銷售滑倒了回到他們原始的水平。 另一次聽的勘測顯示了起因。 銷售下降有滑倒回到操作他們的老方式的其中每一浪子/背誦的詩句等。 它是在訓練期間，好像一個巨型橡皮筋儿被舒展了，并且它現在回到它的原始尺寸。 應該驚奇我們？ 我不是。 多年来這些浪子/背誦的詩句等在演講方式下被訓練经营。 他們讀了劇本并且給了同一瀝青每個訪問者。 现在我們请求他們改變，并且改變花费时间。
因此您做什麼？ 忘記訓練？ 不，但您也许想要考虑必须跟隨训练计划做它棍子的步。 這些可能包括電子郵件提示，同輩教練和經理良師。 在这种情况下，我們增加音頻『微型研討會』到混合。 每rep將被鼓勵叫入一個短的清涼飲料的聲音郵箱在他們需要幫助的主題。 每10周詳消息將举他們被設計的诀窍和例子克服他們的软弱的区域。
您是否提供您的隊的訓練或採取训练计划，认为老習性頑固。 修造增強軍團把那訓練变成實踐和實踐入習性30， 60或者90天。 像種植庭院，投入種子在地面是仅第一步對一個豐富多樣的收穫。
对于赠送阅本「如何從訓練取得显著成果」，請給article12@waterhousegroup.com發電子郵件并且请求文章#12。
斯蒂芬水房是水房小組的主要和創建者。 他們專門研究幫助的公司增量他們的銷售和贏利。 他可以被到達在1 800 57學會或steve@waterhousegroup.com。
文章來源: Messaggiamo.Com
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