Seien Sie Geduldig? Nah, Läßt Tötung Etwas
Es gibt den alten Witz über die zwei Bussarde, die in einem Baum sitzen, der eine Landstraße übersieht. Ein reagiert auf das andere, "ist geduldig? Ich bin hungrig. Lassen Sie uns etwas töten." Gerade wie dieser Bussard, ist es nicht in Form der meisten Marketingspezialisten, zum geduldig zu sein, damit Geschäft wächst. Sie möchten auch erlöschen und "etwas töten,".
Die Mühe ist, daß die meisten Marketingspezialisten nach neuem Geschäft die falsche Weise gehen. Sie wünscht "herunternimmt" das neue Stück des Geschäfts mit allen Werkzeugen des Handels vom Annoncieren und der direkten Post zur Kälte benennend und Fallmarketing. Dieses ist eine kostspielige Weise, herauf Geschäft zu trommeln. Ihre vorhandenen Klienten sind die gerechte Aufwartung, zum Sie über Leute zu erklären, die sie wissen, wem Ihre Dienstleistungen verwenden konnten, und dann helfen, Sie an diese Leute innen zu verkaufen, sie verweisen. Ist nicht nur dieses, es garantiert praktisch kosteneffektiver, daß die Aussichten die gleichen Eigenschaften Ihrer besten Kunden teilen.
"OKAY, Harry," bitten Sie, "aber, wie ich, tun es?"
Die erste Richtlinie des Erhaltens von von Empfehlungen: bitten Sie. Wann sollten Sie bitten? Lassen Sie uns wiederholen.
- nachdem Ihr Kunde etwas von Ihnen ist eine große Zeit zu bitten gekauft hat. Der neue Kunde wird oben über Ihren Antrag gepumpt und Sie können diese Energie vorspannen, indem Sie um Namen von anderen bitten, die beneft vom Tun des Geschäfts mit Ihnen konnten.
- nach Anlieferung Ihres Produktes oder Services naechstes Mal ist zu bitten. Der Nutzen Ihres Antrags sollte bereitwillig offensichtlich jetzt sein, also können Sie den Kunden an den Wert ihrer Empfehlungen erinnern.
- immer wenn Sie persönlichen Kontakt mit Ihrem Kunden sind eine gute Zeit zu bitten haben. Sie fahren fort, ein Verhältnis zu ihnen zu errichten und können die Gelegenheit verwenden, um Empfehlungen zu bitten. Bitten Sie nicht um um mehr als dreimal pro Jahr.
Viele Leute zögern, um Empfehlungen zu bitten, weil sie nicht sicher sind, wie zu es tun Sie. Seien Sie einfach ehrlich. Erklären Sie Ihren Kunden, daß Empfehlungen zum Wachstum Ihres Geschäfts sehr wichtig sind und daß Sie es mit Leuten gerade wie ihnen wachsen möchten. Erinnern Sie sie, daß die Leute, die sie kennen, von Ihrem Service die Weise profitieren, die sie haben. Dann bitten Sie.
Erklären Sie Ihrer Aussicht, daß Sie möchten, damit sie Ihnen die Namen von drei oder vier Leuten geben, die von Ihren Dienstleistungen profitieren konnten. Ziehen Sie ein Blatt Papier und Feder aus und betrachten Sie erwartungsvoll ihnen. Wenn sie nicht Ihnen Namen sofort geben können, stellen Sie einige auffordernfragen. Wie:
Wer sind Ihre drei besten Freunde? Wer sind die erfolgreichsten Geschäft Leute, die Sie kennen? Können Sie an jemand denken, das von meinen Dienstleistungen profitieren würde?
Notieren Sie die Namen und halten Sie, bis den Kunden zu schreiben läuft aus Namen heraus. Dann gehen Sie zurück und bitten Sie um Kontaktinformationen für jede.
Danken Sie dem Kunden in der Weise, die Sie am bequemsten glauben. Einige Leute mögen ein Geschenk, andere senden fallenlassen gerade eine Anmerkung des Dankes. Irgendeine Wartezeit, zum zu sehen, wenn die Empfehlung einem Kunden steht und senden dann ein höheres Ende Geschenk. Tun Sie was auch immer für Sie arbeitet, aber danken Sie ihnen und sie in der Schleife halten, sie informierend über Ihre weitere Verfolgung und das Resultat Ihrer Prospektierung.
So nicht einfach sitzen Sie dort in Ihrem Baum. Gehen Sie dort hinaus und töten Sie etwas.
Harry Staubsauger handhat Direktion von Staubsaugertinte Fotorezeptor, http://www.hoover-ink.com. Er hat 26 Jahre Erfahrung in dem In Handarbeit machen und des Endergebnisses Anzeigen liefernd, die Erfolg für ernste Geschäfte wie Brent Dees finanzielle Planung, Herzog Energy, Levolor, neue Welthypothek, Nord-Carolina Tourismus, VELUX und wortwörtlich sicherstellen.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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