是耐心? Nah, 讓殺害某事
有老笑話關於二buzzards 坐在樹俯視高速公路。你反應其他, "是耐心? 我餓。我們殺害某事。" 就像那樣buzzard, 它不是必然多數去市場的人是耐心使事務增長。他們想要出去和"殺害某事," 也是。
麻煩是, 多數去市場的人去在新事務以後錯誤方式。他們要"採取下來" 事務新片斷使用貿易從做廣告和直接郵件的所有工具對寒冷叫和市場活動。這是一個昂貴的方式招徠事務。他們知道的您現有的客戶是正義等待告訴您關於人誰能使用您的服務, 並且然後幫助賣您對這人民他們提到。不僅是這更加有效的, 它實際保證遠景將分享您的最佳的顧客的同樣特徵。
"好, 哈里," 您要求, "但怎麼我做它?"
得到提及第一規則: 要求。何時您應該要求? 我們回顧。
- 在您的顧客購買了某事從您是了不起的時候要求之後。新顧客抽關於您提供並且您能利用那能量由請求其他人的名字能beneft 從做生意與您。
- 在您的產品或服務交付下次是要求。您提供的好處應該是欣然明顯的現在, 因此您能提醒顧客他們的提及的重要。
- 您有個人聯絡與您的顧客是好時候要求。您繼續建立與他們的一個關係和能使用機會請求提及。不要要求超過三次每年。
許多人猶豫請求提及因為他們不是肯定的怎麼對做它。請是誠實的。告訴您的顧客, 提及是非常重要對您的事務成長, 並且您想要生長它與人像他們。提醒他們, 他們知道的人民從您的服務將有益於他們有的方法。然後, 要求。
告訴您的遠景, 您會想使他們給您也許從您的服務有益於三個或四個人的名字。拔出紙片和筆和預期地看他們。如果他們無法立刻給您名字, 問一些提示的問題。譬如:
誰是您的三個最好的朋友? 誰是您知道的最成功的企業人民? 您可以認為誰會受益於我的服務?
寫下名字和繼續書寫直到顧客用盡名字。然後, 回去和請求聯絡資訊為每一個。
感謝顧客就像您感到最舒適的。一些人民喜歡送禮物, 其他人將投下感謝筆記。某一等待看見如果提及適合顧客並且然後送一件更高的末端禮物。做什麼工作為您, 但感謝他們並且保留他們在圈, 告訴他們您的繼續採取的行動和結果您勘察。
如此, 僅不要坐那裡在您的樹。出去那裡和殺害某事。
哈里・胡佛處理胡佛墨水PR 校長, http://www.hoover-ink.com。他有保證成功為嚴肅的企業像Brent Dees 財政規劃, Energy, Levolor, 新世界抵押, 北卡羅來納旅遊業公爵, VELUX 和逐字的26 年經驗在製作和提供底線消息。
文章來源: Messaggiamo.Com
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