¿Sea paciente? el nah, deja matanza algo
Hay la vieja broma sobre los dos buzzards que se sientan en un árbol que pasa por alto una carretera. ¿Uno responde al otro, "sea paciente? Tengo hambre. Matemos algo." Apenas como ese buzzard, no está en la naturaleza de la mayoría de los vendedores a ser pacientes para que el negocio crezca. Desean salir y "matar algo," también.
El apuro es que la mayoría de los vendedores van después de nuevo negocio la manera incorrecta. Ellos desean "llevan abajo" el nuevo pedazo del negocio usando todas las herramientas del comercio de la publicidad y del correo directo el frío que llaman y la comercialización del acontecimiento. Esto es una manera costosa de teclear encima de negocio. Sus clientes existentes son el esperar justo para decirle sobre la gente que saben quiénes podrían utilizar sus servicios, y después que ayudan a venderle adentro a esta gente se refieren. Es no solamente esto más rentable, él garantiza prácticamente que las perspectivas compartirán las mismas características de sus mejores clientes.
"ACEPTABLE, Harry," usted está pidiendo, "pero cómo lo hago lo hace?"
La primera regla de conseguir remisiones: pida. ¿Cuándo debe usted pedir? Repasemos.
- después de que su cliente ha comprado algo de usted es un gran rato de pedir. Bombean al nuevo cliente para arriba sobre su ofrecimiento y usted puede enjaezar esa energía pidiendo nombres de otros que podrían beneft de hacer negocio con usted.
- sobre entrega de su producto o servicio está la próxima vez pedir. Las ventajas de su ofrecimiento deben ser fácilmente evidentes ahora, así que usted puede recordar al cliente la importancia de sus remisiones.
- siempre usted tiene contacto personal con su cliente es un buen rato de pedir. Usted está continuando construyendo una relación con ellos y puede utilizar la oportunidad de pedir remisiones. No pida más de tres veces por año.
Mucha gente vacila pedir remisiones porque ella no es segura cómo a hágalo. Apenas sea honesto. Diga a sus clientes que las remisiones sean muy importantes para el crecimiento de su negocio, y que usted desea crecerlo con la gente apenas como ella. Recuérdelo que la gente que ella conoce beneficiará de su servicio la manera que ella tiene. Entonces, pida.
Diga a su perspectiva que usted quisiera para que le den los nombres de tres o cuatro personas que pudieron beneficiar de sus servicios. Saque una hoja del papel y de la pluma y mire expectante ellos. Si no pueden inmediatamente darle nombres, haga algunas preguntas que incitan. Por ejemplo:
¿Quiénes son sus tres mejores amigos? ¿Quiénes son la gente más acertada del negocio que usted conoce? ¿Puede usted pensar en cualquier persona que beneficiaría de mis servicios?
Anote los nombres y guarde el escribir hasta el cliente funciona de nombres. Entonces, vaya detrás y pida la información del contacto para cada.
Agradezca a cliente de la manera que usted se siente el más cómodo. Alguna gente tiene gusto de enviar un regalo, otros apenas caerá una nota de gracias. Una cierta espera para considerar si siente bien la remisión a un cliente y entonces envía un regalo más alto del extremo. Haga lo que trabaja para usted, pero agradézcalo y mantenerlos el lazo, dejándolos saber sobre su continuación y el resultado de su prospección.
Así pues, apenas no se siente allí en su árbol. Salga allí y mate algo.
La aspiradora de Harry está manejando el principal de la banda de la tinta de la aspiradora, http://www.hoover-ink.com. Él tiene 26 años de experiencia en hacer y entregar el fondo a mano mensajes que aseguren el éxito para los negocios serios como el planeamiento financiero de Dees del brent, duque Energy, Levolor, nueva hipoteca del mundo, turismo de Carolina del Norte, VELUX e in extenso.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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