Soyez Patient ? Nah, Laisse La Mise à mort Quelque chose
Il y a la vieille plaisanterie au sujet des deux buses se reposant dans un arbre donnant sur une route. On répond à l'autre, "soit patient ? J'ai faim. Tuons quelque chose." Juste comme cette buse, il n'est pas en forme de la plupart des acheteurs à être patients pour que les affaires se développent. Ils veulent sortir et "tuer quelque chose," aussi.
La difficulté est que la plupart des acheteurs vont après des affaires nouvelles la manière fausse. Eux veulent "prennent vers le bas" le nouveau morceau d'affaires à l'aide de tous les outils du commerce de la publicité et de publicité par courrier individuel au froid appelant et la vente d'événement. C'est une manière chère de battre du tambour vers le haut des affaires. Vos clients existants sont attente juste pour vous dire au sujet des personnes qu'ils savent qui pourraient employer vos services, et puis aident à vous vendre dedans à ces personnes ils se réfèrent. Est non seulement ce plus rentable, il garantit pratiquement que les perspectives partageront les mêmes caractéristiques de vos meilleurs clients.
"CORRECT, Harry," vous demandez, "mais comment je le faites?"
La première règle d'obtenir des références : demandez. Quand devriez-vous demander ? Passons en revue.
- après que votre client a acheté quelque chose de vous est un grand temps pour demander. Le nouveau client est pompé vers le haut au sujet de votre offre et vous pouvez armer cette énergie en demandant des noms de d'autres qui pourraient beneft de faire des affaires avec vous.
- sur la livraison de votre produit ou service est la prochaine fois demander. Les avantages de votre offre devraient être tout à fait évidents maintenant, ainsi vous pouvez rappeler le client d'importance de leurs références.
- lorsque vous avez le contact personnel avec votre client est un bon temps pour demander. Vous continuez à établir un rapport avec eux et pouvez employer l'occasion de demander des références. Ne demandez pas plus de trois fois par an.
Beaucoup de gens hésitent à demander des références parce qu'elles ne sont pas sûres comment à faites-le. Soyez juste honnête. Dites à vos clients que les références sont très importantes pour la croissance de vos affaires, et que vous voulez l'accroître avec des personnes juste comme elles. Rappelez-les que le peuple qu'ils connaissent bénéficiera de votre service la manière dont ils ont. Puis, demandez.
Dites à votre perspective que vous voudriez pour qu'ils vous donnent les noms de trois ou quatre personnes qui pourraient bénéficier de vos services. Retirez une feuille de papier et de stylo et regardez en expectative eux. S'ils ne peuvent pas immédiatement vous donner des noms, posez quelques questions d'incitation. Comme :
Qui sont vos trois meilleurs amis ? Qui sont les personnes les plus réussies d'affaires que vous connaissez ? Pouvez-vous penser à n'importe qui qui tirerait bénéfice de mes services ?
Écrivez les noms et continuez à écrire jusqu'au client manque de noms. Puis, retournez et demandez l'information de contact pour chacun.
Remerciez le client de la manière que vous vous sentez le plus confortable. Certaines certains aiment envoyer un cadeau, d'autres laisseront tomber juste une note des mercis. Une certaine attente pour voir si la référence va bien à un client et envoient alors un plus haut cadeau d'extrémité. Faites celui qui travaille pour vous, mais remerciez-les et les maintenir dans la boucle, les faisant savoir votre ultérieur et les résultats de votre prospection.
Ainsi, ne vous reposez pas simplement là dans votre arbre. Sortez là et tuez quelque chose.
L'aspirateur de Harry contrôle le principal de P.R. d'encre d'aspirateur, http://www.hoover-ink.com. Il a 26 ans d'expérience en ouvrant et en fournissant le résultat inférieur messages qui assurent le succès pour des entreprises sérieuses comme la planification financière de Brent Dees, duc Energy, Levolor, nouvelle hypothèque du monde, le tourisme du nord de la Caroline, VELUX et in extenso.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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