Buďte trpezliví? nah, nechá zabiť niečo
Je tu starý vtip o dve kanata sedí na strome s výhľadom na ceste. Jeden reaguje na druhého, "Buďte trpezliví? Mám hlad. Pozabíjejme niečo." Rovnako ako myšiak, že nie je v povahe väčšiny marketéři byť trpezlivý pre podnikateľský rast. Chcú ísť von a "zabiť niečo," too.The Problém je v tom, že väčšina obchodníci ísť po novej obchodnej zlým smerom. Chcú, aby "take down" nový kus podnikania s využitím všetkých nástrojov obchodu z reklamy a direct mail na chlad volanie a event marketing. To je drahý spôsob, ako prebudiť podnikania. Vaše existujúce klientov sú len čakajú na to povedať o ľuďoch, ktoré vedieť, kto mohol využiť svojich služieb, a potom vám pomôže predať, aby títo ľudia sa týkajú. Je to nielen z hľadiska nákladov efektívnejšie, je prakticky zaručuje vyhliadky budú zdieľať rovnaké vlastnosti svojho najlepšieho zákazníkov. "OK, Harry," pýtate, "ale ako to mám urobiť?" Prvé pravidlo, ako získať odporúčanie: spýtajte sa. Kedy by ste mali spýtať? Pozrime sa .- Po tom, čo váš zákazník kúpil od vás niečo je skvelý čas na to opýtať. Nový zákazník napumpoval o Vašej ponuke a môžete využiť energiu tým, že žiadajú o mená ďalších, ktorí by beneft z obchodovania s Vami .- Po doručení váš produkt alebo služba je pre nabudúce opýtať sa. Výhody vašej ponuky by mali byť úplne evidentné, takže si môžete pripomenúť zákazníkovi o význame ich odporúčania .- Kedykoľvek budete mať osobný kontakt so zákazníkmi je ten správny čas sa pýtať. Ty Pokračujeme v budovaní vzťahov s nimi, a môžu využiť možnosť požiadať o odporúčanie. Nepýtajte sa viac ako trikrát za year.Many ľudia váhať požiadať o odporúčanie, pretože nie sú istí, ako postupovať to. Len byť úprimný. Povedz svojim zákazníkom, že odporúčania sú veľmi dôležité pre rast vášho podnikania, a že chcete pestovať to s ľuďmi, rovnako ako oni. Pripomeňte im, že ľudia vedia, bude mať prospech z vaše služby tak, že majú. Potom ask.Tell vaše vyhliadky, že by ste chceli im dať mená troch alebo štyroch ľudí, ktorí by mohli mať prospech z vašich služieb. Vytiahne list papiera a ceruzku a pozrite sa očakávaniami na ne. Nemôžu-li sa ihneď vám mená, spýtajte sa povzbudiť niektoré otázky. Napr.: Kto sú vaši traja najlepší priatelia? Kto je najúspešnejšie obchodné ľudí, ktorých poznáte? Napadá vás niekto, kto by prospelo, keby moje služby? Napíšte názvy dole a držať písanie, kým zákazník vyčerpá mien. Potom sa vrátiť a požiadať o kontaktné informácie pre každého one.Thank zákazník v spôsobe, akým sa cítite najviac pohodlné. Niektorí ľudia radi poslať darček, ostatné nech na vedomie, vďaka. Niektorí počkať, či postúpenie stane zákazníkom, a potom poslať vyššom konci darček. Robiť, čo pracuje pre vás, ale to im poďakovať a udržiavať sa v slučke, ktoré prezrádzajú, o svojom sledovaní a výsledok vášho prospecting.So, nie len sedieť vo vašom stromu. Ísť von a zabiť something.Harry Hoover je výkonným riaditeľom Hoover atrament PR, http://www.hoover-ink.com. Má 26 rokov skúseností v tvorbe a realizácii dolnom riadku správy, ktoré zabezpečia úspech pre seriózne firmy, ako je Brent Dees Finančné plánovanie, Duke Energy, Levolor, New Svet hypotéka, Severná Karolína Turistika, VELUX a Verbatim.
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
