Buďte trpěliví? nah, nechá zabít něco
Je tu starý vtip o dvě káňata sedí na stromě s výhledem na silnici. Jeden reaguje na druhého, "Buďte trpěliví? Mám hlad. Pozabíjejme něco." Stejně jako káně, že není v povaze většiny marketéři být trpělivý pro podnikatelský růst. Chtějí jít ven a "zabít něco," too.The Potíž je v tom, že většina obchodníci jít po nové obchodní špatným směrem. Chtějí, aby "take down" nový kus podnikání s využitím všech nástrojů obchodu z reklamy a direct mail na chlad volání a event marketing. To je drahý způsob, jak probudit podnikání. Vaše stávající klienty jsou jen čekají na to říct o lidech, které vědět, kdo mohl využít svých služeb, a pak vám pomůže prodat, aby tito lidé se týkají. Je to nejen z hlediska nákladů efektivnější, je prakticky zaručuje vyhlídky budou sdílet stejné vlastnosti svého nejlepšího zákazníků. "OK, Harry," ptáte, "ale jak to mám udělat?" První pravidlo, jak získat doporučení: zeptejte se. Kdy byste měli zeptat? Podívejme se .- Poté, co váš zákazník koupil od vás něco je skvělý čas na to zeptat. Nový zákazník napumpovaly o Vaší nabídce a můžete využít energii tím, že žádají o jména dalších, kteří by beneft z obchodování s Vámi .- Po doručení váš produkt nebo služba je pro příště zeptat se. Výhody vaší nabídky by měly být zcela evidentní, takže si můžete připomenout zákazníkovi o významu jejich doporučení .- Kdykoli budete mít osobní kontakt se zákazníky je ten správný čas se ptát. Ty Pokračujeme v budování vztahů s nimi, a mohou využít možnost požádat o doporučení. Neptejte se více než třikrát za year.Many lidé váhat požádat o doporučení, protože nejsou jisti, jak postupovat to. Jen být upřímný. Řekni svým zákazníkům, že doporučení jsou velmi důležité pro růst vašeho podnikání, a že chcete pěstovat to s lidmi, stejně jako oni. Připomeňte jim, že lidé vědí, bude mít prospěch z vaše služby tak, že mají. Potom ask.Tell vaše vyhlídky, že byste chtěli jim dát jména tří nebo čtyř lidí, kteří by mohli mít prospěch z vašich služeb. Vytáhne list papíru a tužku a podívejte se očekáváním na ně. Nemohou-li se ihned vám jména, zeptejte se pobízet některé otázky. Např.: Kdo jsou vaši tři nejlepší přátelé? Kdo je nejúspěšnější obchodní lidí, které znáte? Napadá vás někdo, kdo by prospělo, kdyby moje služby? Napište názvy dolů a držet psaní, dokud zákazník vyčerpá jmen. Potom se vrátit a požádat o kontaktní informace pro každého one.Thank zákazník ve způsobu, jakým se cítíte nejvíce pohodlné. Někteří lidé rádi poslat dárek, ostatní nech na vědomí, díky. Někteří počkat, jestli postoupení stane zákazníkem, a pak poslat vyšším konci dárek. Dělat, co pracuje pro vás, ale to jim poděkovat a udržovat je ve smyčce, která prozrazují, o svém sledování a výsledek vašeho prospecting.So, ne jen sedět ve vašem stromu. Jít ven a zabít something.Harry Hoover je výkonným ředitelem Hoover inkoust PR, http://www.hoover-ink.com. Má 26 let zkušeností v tvorbě a realizaci dolním řádku zprávy, které zajistí úspěch pro seriózní firmy, jako je Brent Dees Finanční plánování, Duke Energy, Levolor, New Svět hypotéka, Severní Karolína Turistika, VELUX a Verbatim.
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
