Να είστε υπομονετικός; Το Nah, αφήνει τη θανάτωση κάτι
Εκεί το παλαιό αστείο για τις δύο καρακάξες που κάθονται σε ένα δέντρο που αγνοεί μια εθνική οδό. Το ένα αποκρίνεται σε άλλος, "να είστε υπομονετικός; Είμαι πεινασμένος. Σκοτώστε κάτι." Ακριβώς όπως εκείνη την καρακάξα, δεν είναι στη φύση των περισσότερων εμπόρων για να είναι υπομονετικό για την επιχείρηση που αυξάνεται. Θέλουν να βγούν και "να σκοτώσουν κάτι," επίσης.
Το πρόβλημα είναι ότι οι περισσότεροι έμποροι πηγαίνουν μετά από τη νέα επιχείρηση ο λανθασμένος τρόπος. Θέλουν "να πάρουν κάτω από" το νέο κομμάτι της επιχείρησης χρησιμοποιώντας όλα τα εργαλεία του εμπορίου από τη διαφήμιση και του άμεσου ταχυδρομείου στην κρύα κλήση και το μάρκετινγκ γεγονότος. Αυτό είναι ένας ακριβός τρόπος να παιχτεί τύμπανο επάνω η επιχείρηση. Οι υπάρχοντες πελάτες σας περιμένουν ακριβώς να σας πουν για τους ανθρώπους ξέρουν ποιος μπόρεσε να χρησιμοποιήσει τις υπηρεσίες σας, και έπειτα η βοήθεια σας πωλεί μέσα σε αυτούς τους ανθρώπους που αναφέρονται. Όχι μόνο είναι αυτό οικονομικώς πιό αποδοτικό, εγγυάται ουσιαστικά ότι οι προοπτικές θα έχουν τα ίδια χαρακτηριστικά των καλύτερων πελατών σας.
"ΕΝΤΑΞΕΙ, Harry," ρωτάτε, "αλλά πώς εγώ το κάνετε;"
Ο πρώτος κανόνας τις παραπομπές: ρωτήστε. Πότε θα έπρεπε να ρωτήσετε; Αναθεωρήστε.
- Αφότου έχει αγοράσει ο πελάτης σας κάτι από σας είναι ένας μεγάλος χρόνος να ρωτήσει. Ο νέος πελάτης αντλείται επάνω για την προσφορά σας και μπορείτε να εκμεταλλευτείτε εκείνη την ενέργεια με τη ζήτηση τα ονόματα άλλες που θα μπορούσαν beneft από να κάνουν επιχειρήσεις με σας.
- Επάνω στην παράδοση του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας είναι την επόμενη φορά που ρωτά. Τα οφέλη της προσφοράς σας πρέπει να είναι εύκολα προφανή τώρα, έτσι μπορείτε να υπενθυμίσετε στον πελάτη σπουδαιότητα των παραπομπών τους.
- Οποτεδήποτε έχετε την προσωπική επαφή με τον πελάτη σας είστε ένας καλός χρόνος να ρωτήσετε. Συνεχίζετε να χτίζετε μια σχέση με τους και μπορείτε να χρησιμοποιήσετε την ευκαιρία να ζητήσετε τις παραπομπές. Μην ρωτήστε περισσότερες από τρεις φορές ανά έτος.
Πολλοί άνθρωποι διστάζουν να ζητήσουν τις παραπομπές επειδή δεν είναι βέβαιοι πώς να το κάνουν. Ακριβώς να είστε τίμιος. Πέστε στους πελάτες σας ότι οι παραπομπές είναι πολύ σημαντικές στην αύξηση της επιχείρησής σας, και ότι θέλετε να το αυξηθείτε με τους ανθρώπους ακριβώς όπως τις. Υπενθυμίστε σε τους ότι οι άνθρωποι που ξέρουν θα ωφεληθούν από την υπηρεσία σας τον τρόπο που έχουν. Κατόπιν, ρωτήστε.
Πέστε στην προοπτική σας ότι you'd όπως για τους για να σας δώσετε τα ονόματα τριών ή τεσσάρων ανθρώπων που να ωφεληθούν από τις υπηρεσίες σας. Βγάλτε ένα φύλλο του εγγράφου και της μάνδρας και εξετάστε με προσμονή τους. Εάν δεν μπορούν να σας δώσουν αμέσως τα ονόματα, υποβάλτε μερικές προτρέποντας ερωτήσεις. Όπως:
Ποιοι είναι τρεις καλύτεροι φίλοι σας; Ποιοι είναι οι επιτυχέστεροι επιχειρησιακοί άνθρωποι που ξέρετε; Μπορείτε να σκεφτείτε καθέναν που θα ωφελούταν από τις υπηρεσίες μου;
Γράψτε τα ονόματα κάτω και συνεχίστε έως ότου τρέχει ο πελάτης από τα ονόματα. Κατόπιν, επιστρέψτε και ζητήστε τα στοιχεία επαφής για καθένα.
Ευχαριστήστε τον πελάτη με τον τρόπο που αισθάνεστε οι πιό άνετοσι. Μερικοί άνθρωποι επιθυμούν να στείλουν ένα δώρο, άλλοι θα ρίξουν ακριβώς μια σημείωση των ευχαριστιών. Κάποια αναμονή που βλέπει εάν η παραπομπή γίνεται πελάτης και στέλνει έπειτα ένα υψηλότερο δώρο τελών. Κάνετε ο,τιδήποτε εργασίες για σας, αλλά τους ευχαριστεί και τους κρατήστε στο βρόχο, που ενημερώνουν τους για τη συνέχειά σας και την έκβαση της έρευνάς σας.
Έτσι, όχι μόνο κάθεται εκεί στο δέντρο σας. Φθάστε έξω εκεί και σκοτώστε κάτι.
Θ*Χαρρυ Hoover διαχειρίζεται τον προι4στάμενο των δημόσιων σχέσεων μελανιού Hoover, http://www.hoover-ink.com. Έχει 26 έτη εμπειρίας στην επεξεργασία και την παράδοση των μηνυμάτων κατώτατων γραμμών που εξασφαλίζουν επιτυχία για τις σοβαρές επιχειρήσεις όπως τον brent οικονομικό σχεδιασμό Dees, την ενέργεια δουκών, Levolor, νέα παγκόσμια υποθήκη, τουρισμός της βόρειας Καρολίνας, VELUX και κατά λέξη.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
