Warum verdoppeln Sie Ihre Gebühren können Unternehmen zu erhöhen: Wie Mengen Käufer Entscheidungsprozess Einfluss
Möchten Sie wissen, der einfache Weg, alle Geschäfte, die man sich Griff zu bekommen? Charge fast nothing.That 's den Ansatz beschäftigt Narren beschäftigt anyway.Are Sie einen geschäftigen Narr? Hier ist ein Test ... Wenn niemand jemals beschwert über Ihren Preis dann haben Sie wahrscheinlich are.High Preise sind ein Zeichen von hohem Wert ... Dieser absolut entbehrt der Logik, aber wir fast alle fallen für it.If alle anderen Gebühren im Durchschnitt ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  £ 50/hour und Sie beschließen, sich an ÃÆ'à ¢ â Preis, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  £ 100/hour, was passieren würde? Das letzte Mal, Sie wählte ein Stück Hardware (DVD-Player, Waschmaschine, TV) wie bist du zu bewerten, welches Produkt das beste und das war ein nicht? Ist eine teure Marken-Parfums so viel gekostet, da riecht es unendlich viel besser als die billigere Alternativen? Ist ein Diamant wirklich so viel besser als Kristall bei Herstellung von Schmuck glänzend aussehen? Welche war zuerst? Prestige Brand "oder" Hoch Preis? Beim Kauf haben wir fast alle davon ausgehen, dass höhere Preise bedeutet bessere Qualität, die fast alle die Zeit. Menschen machen oft faul Entscheidungen, die auf Annahmen beruhen. Wir haben so viele Entscheidungen zu treffen jeden Tag, wenn wir es nicht schaffen Strategien und Verknüpfungen zu erreichen, bevor wir dann sehr much.There sterben würde sich Ausnahmen von dieser aber in der Regel (und im Rahmen des Zumutbaren) gilt die Regel öfter als not.A Glass CeilingIf Sie Ihre Preise zu niedrig, dann haben Sie eine künstliche Grenze für die eigene Fähigkeit, hohe bieten erstellt Qualität der Dienstleistungen und gutes Geld machen, ohne zu arbeiten härter als necessary.Low Preis ist in der Regel erzeugt geringe quality.High Preis in der Regel erzeugt hohe quality.It 's sehr leicht zu einem hohen Preis zu senken, wenn wir sie erhalten, falsch, Aber fragen Sie jemanden, der schon einmal das Gegenteil getan und sie werden Ihnen sagen, dass in der anderen Richtung auf impossible.Increasing Preis nahe Can Kunden zu erhöhen ... Die meisten Leute denken, das ist unerhört. Aber es ist tatsächlich true.In seinem Buch "Selling the Invisible, erzählt Harry Beckwith eine Geschichte, wie steigende Preis verkaufen kann manchmal etwas, was vorher nicht vom Fleck. Ich werde es erzählen schnell hier ... Der Eigentümer eines Native American Juwelier in Arizona wurde zusehends an ihrer gescheiterten Versuchen zu verkaufen einige türkis Schmuck frustriert. Sie hatte versucht, Umsatz und auch ermutigt, ihre Mitarbeiter an den Schmuck Push aber nichts schien zu work.One Tag hatte sie auf eine Reise gehen. Bevor sie auf den Weg kritzelte sie eine Notiz zu einem ihrer salespeople.Everything in dieser Vitrine, Preis X 1/2.When kehrte sie alles verkauft wurde. Sie zunächst dachte, ihr Plan, den Preis um die Hälfte reduziert gearbeitet hatte. Das, bis sie die wirklichen Grund nicht Verkäufer, der die Notiz gefunden hatte, entdeckte sie als Preis X 2 falsch und so den Preis der Preise everything.Logical das scheint verdoppelt Sie fair zu sein, kann manchmal wirklich machen Sie sich mittelmäßig oder cheap.How Do You Know Ihre Price Is Right? Die meisten Menschen legen ihre Preise auf die competition.They Blick auf die high / low Extreme basiert und in vielen Fällen pflanzen sich irgendwo in der Mitte auf ihre Sicht, wie sie messen up zugeleitet.Die von Ihnen festgelegten Preis ist aber, schickt Ihnen eine message.It 's auf Ihren zukünftigen Kunden erzählen, wie gut Sie denken, Sie sind. Durchschnitt Preis bedeutet, dass Sie denken, dass Sie Durchschnitt. Nicht sehr compelling.Always, zielen immer auch auf das teuerste. Sie müssen einen Augenblick Unterscheidungsmerkmal, höhere Verdienstmöglichkeiten und erhöhte profits.Premium PriceIf können Sie stehlen ein Kommando zu führen und einen hohen Preis zu früh in einer Nische oder Branche dann das Wort prestige.This eigenen werde passiert nicht allzu langer Zeit in der NLP Training Market.An Explosion von Ausbildungseinrichtungen begann im Frühjahr schnell Großbritannien und die meisten Firmen setzen ihren Preis, indem sie ihre Wettbewerbs-und anderen Übungsfirmen als guide.Before dieser Unternehmen wusste, dass es, alle waren durchschnittlich Preisen, da der durchschnittliche wahrgenommene und tatsächlich realisiert hatte, dass sie Wir verkaufen viel Training, um ihre Kosten wiederum eine angemessene profit.Another Ausbildungseinrichtung, ist jedoch erforderlich, deren Preis bei etwa dem Doppelten des Durchschnitts. Nicht nur, dass es für sie leicht, neue Kunden zu gewinnen. Diese Kunden, die doppelt ausgegeben, die von ihren Kollegen für die gleiche Qualifikation benötigen, um ihre Ausgaben zu rechtfertigen, und damit jeder erzählt, wie viel besser die Ausbildung was.Soon die Saat gepflanzt wurde, die hohen Preis fest erwarb sich den Ruf (durch Mundpropaganda der Kunden) als einer der bedeutendsten Anbieter in Großbritannien. Ob dieser Firma ist die beste oder nicht, ist irrelevant, weil viele Leute es glauben und freuen uns, zu zahlen eine Prämie zu sagen haben sie ausgebildet there.Think Wert nicht Components Nehmen wir an, mein Stundensatz beträgt ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  £ 2500.If Sie einen Berater oder Trainer, dann ' re vielleicht denken, "ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  £ 2500 pro Stunde? Keine Chance! Ich hätte bis 5 Tage Arbeit für so viel Geld zu tun." Wenn Ihnen eine erfolgreiche Profi-Lautsprecher sind dann könnten Sie Denken: "Das ist ungefähr richtig." Nun Let's just imagine ... Ich kenne die geheime Formel für die Bereitstellung eines ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  £ Mio. in 24 Stunden und ich bin bereit, es mit Ihnen für Aktien nur ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  £ 2500.Would Sie sagen, das ist ein ziemlich gutes Geschäft ist? Würden Sie schimpfen über die Zahlung mir ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  £ 2500 für 1 Stunde arbeiten, wenn mein Rat arbeitete für Sie? Sie würden vermutlich gerne bezahlt haben weit mehr als this.Depending auf Situationen, Menschen oder Probleme haben, werden sie enorme Wert auf Ihre Fähigkeit, eine Lösung zu liefern oder wünschenswert benefit.If können Sie wirklich bieten setzen etwas Wertvolles, dass die Menschen brauchen und wollen dann Befehl eine passende Belohnung. Was nicht auf den Begriff der Menge mehr wert ist als das Ergebnis gebunden werden, weil es not.A WarningI'm nicht, dass Sie sollten sofort nach der Lektüre dieses Doppelklicken Sie Ihre Preise. Natürlich gibt es auch andere Faktoren berücksichtigt werden .* Der Markt nicht in der Lage zu stehen, noch ein Preis leisten, dass ist zu weit über der Norm. Anreise zu weit könnte falsch Erwartungswert von null Kunden .* Sie sind möglicherweise nicht dass das Geld wenn der Preis über Ihre Lieferfähigkeit eskaliert ist. Wenn Sie glauben, das ist wichtig (und ich hoffe, Sie tun), dann wie ein Betrüger fühlen werden .* Sie können in irgendeiner Weise verhindern, dass diese kreative Preisstrategien geregelt werden. Branche Wach-und Verbrauchergruppen, wie diese Art von Druck zu ihrem eigenen Vorteil zu schaffen. Wenn Sie dann geregelten Preis wird in den seltensten Fällen Ihre differentiator.I unmöglich Ihnen Firma Beratung über die Preisgestaltung auf das Format dieser Ezine Basis und würde Sie bitten, sorgfältig zu überprüfen, und machen Sie Ihre eigenen gut kalkulierte Entscheidungen über die Risiken und rewards.Also, wenn wir hier diskutieren Waren dann die meisten der Mengen Ideen, die ich nutze einfach nicht funktionieren würde. Tatsache ist, du bist in der Regel nicht (oder nicht sein sollte) mit einer Ware. Sie sind einzigartig, Sie sind die Lösung eine Aussicht, das Problem in einer einzigartigen Weise zu kommunizieren und Sie diese in einer einzigartigen way.Consider Erhebung mehr - ich bin sicher, Sie sind es wert! 'Dangerous' Debbie Jenkins debs@debbiejenkins.com (c) Copyright 2005 www.BookShaker.comSUMMER CAN BE SLOW FOR BUSINESS Aber lass nicht zu, dass in den Weg für Ihren Erfolg zu erhalten. Dies ist die ideale Zeit, sich auf Ihr Geschäft arbeiten, statt in ihr. 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Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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