Waarom een verdubbeling van uw kosten kan bedrijven te verhogen: hoe beïnvloedt prijsstelling kopers besluitvormingsproces
Wil je weten wat de eenvoudige manier om alle zaken die u ooit zou kunnen verwerken krijgen? Charge bijna nothing.That is de aanpak die door drukke dwazen anyway.Are u een drukke dwaas? Hier is een test ... Als niemand ooit heeft geklaagd over uw prijs heb je waarschijnlijk are.High prijzen zijn een teken van High Value ... Deze absoluut logica tart, maar we bijna alle vallen voor it.If iedereen kosten een gemiddelde van ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € Ã,  £ 50/hour en u besluit om zelf de prijs op ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € Ã,  £ 100/hour wat er zou gebeuren? De laatste keer u kiest een stuk hardware (DVD-speler, Wasmachine, TV) hoe heb je beoordelen welk product het beste en welke niet? Is een dure merkproducten parfum kosten zoveel omdat het ruikt oneindig veel beter dan de goedkopere alternatieven? Is een diamant echt zo veel beter dan kristal op het maken van juwelen kijken glimmend? Wat was er eerst? Prestige Brand of Hoge Prijs? Bij het kopen, we bijna allemaal maken de veronderstelling dat de hogere prijs betekent een betere kwaliteit, bijna alle de tijd. Mensen maken vaak lui beslissingen op basis van veronderstellingen. We moeten zoveel beslissingen te nemen elke dag dat als we niet creëren van strategieën en snelkoppelingen dan zouden we sterven voor het bereiken van zeer much.There zijn uitzonderingen op deze maar in het algemeen (en binnen reden) geldt de regel vaker dan not.A Glas CeilingIf u uw prijzen te laag, dan die je hebt gemaakt een kunstmatige grens voor uw eigen vermogen om goede, diensten van hoge kwaliteit en goed geld verdienen zonder te werken harder dan is de prijs meestal necessary.Low verwekt quality.High lage prijs gewoonlijk verwekt hoge quality.It is heel eenvoudig om een hoge prijs lager als we het fout, maar vraag iedereen die ooit het tegenovergestelde gedaan en ze zullen je vertellen dat gaat de andere kant is nabij op impossible.Increasing Prijs Can Klanten Verhoging ... De meeste mensen denken dat dit is schandalig. Maar het is eigenlijk true.In zijn boek, Selling The Invisible, Harry Beckwith vertelt een verhaal over hoe stijgende prijs kan verkopen soms iets dat voorheen niet zou toegeven. Ik zal snel ReTell het hier ... De eigenaar van een Native American Juwelier in Arizona werd steeds meer en meer gefrustreerd over haar mislukte pogingen om een aantal turkooizen juwelen te verkopen. Ze had geprobeerd de verkoop en ook aangemoedigd haar personeel om de juwelen duwen maar niets leek te work.One dag had ze gaan op reis. Voordat ze verrekening ze krabbelde een briefje aan een van haar salespeople.Everything in deze vitrine, prijs X 1/2.When ze terugkwam was alles verkocht. Ze aanvankelijk dacht dat haar plan te snijden van de prijs met de helft had gewerkt. Dat was totdat ze de echte reason.The verkoper die vond dat de nota ontdekt had verkeerd gelezen als prijs X 2 en dus de prijs van everything.Logical prijsstelling dat lijkt verdubbeld aan jou om eerlijk te zijn, soms werkelijk kan je kijken of middelmatige cheap.How Do You Know Hun Price Is Right? De meeste mensen zetten hun prijs op basis van de competition.They blik op de hoog / laag uitersten en in veel gevallen plant zich ergens in het midden op basis van hun visie op hoe ze meten up.The jou vastgestelde prijs al is het verzenden van een ander message.It 's uw potentiële klanten te vertellen hoe goed je denkt dat je bent. Gemiddeld prijs betekent dat je denkt dat je gemiddelde. Niet erg compelling.Always, altijd gericht te zijn het duurst. Je hebt een instant differentiator, hoger winstpotentieel en toegenomen profits.Premium PriceIf je kunt stelen een lood-en commando een hoge prijs vroeg in een nis of sector dan moet je het woord prestige.This je eigen gebeurd niet zo lang geleden in de NLP Opleiding Market.An explosie van aanbieders van opleidingen begon te springen snel in het Verenigd Koninkrijk en de meeste bedrijven hun prijs met behulp van hun concurrentie en andere opleidingen ondernemingen als guide.Before deze bedrijven het wist, waren zij allen gemiddeld geprijsd, gezien als gemiddelde en daadwerkelijk gerealiseerd dat zij moesten verkopen veel training om hun kosten beurt een redelijke profit.Another aanbieder van opleidingen, maar hun prijs op ongeveer het dubbele van het gemiddelde. Niet alleen vinden ze het gemakkelijk te winnen van nieuwe klanten. Deze klanten, die bezig geweest met het dubbele van dat van hun collega's voor dezelfde kwalificatie die nodig is om hun uitgaven te rechtvaardigen en zodat iedereen verteld hoeveel beter hun opleiding was.Soon het zaad werd geplant; de onderneming hoog geprijsd een reputatie opgebouwd (door middel van mond tot mond van haar klanten) als een van de meest vooraanstaande dienstverleners in het Verenigd Koninkrijk. Of dit bedrijf is de beste of niet is niet relevant, omdat veel mensen het geloven en zijn blij een premie te betalen om te zeggen ze hebben getraind there.Think Prijs Niet Componenten Laten we zeggen dat mijn uurtarief is ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € Ã,  £ 2500.If je bent een adviseur of trainer dan ben je ' re waarschijnlijk denken, "ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € Ã,  2500 pond per uur? Geen kans, ik zou moeten 5 dagen werk te doen voor dat veel geld." Als je een succesvolle professionele spreker dan zou je kunnen denken, "Dat is ongeveer gelijk." Nu ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € Ã,  £ 2500.Would je zeggen dat is een vrij goede deal? Wilt u mopperen over het betalen van mij ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € Ã,  2500 pond voor 1 uur werken als mijn raad werkte voor u? Je zou waarschijnlijk gelukkig veel meer dan this.Depending op de situaties van mensen of problemen hebben betaald, zullen ze enorme waarde op uw vermogen om een oplossing te leveren of wenselijk benefit.If je kunt echt zorgen iets waardevols dat mensen nodig hebben en willen vervolgens opdracht een passende beloning. Niet worden gekoppeld aan het idee dat de hoeveelheid is meer waard dan de uitkomst omdat het not.A WarningI'm niet suggereren moet u onmiddellijk na het lezen van dit, dubbele uw prijzen. Natuurlijk zijn er andere factoren te overwegen .* De markt misschien niet kunnen staan, noch een prijs veroorloven dat is te ver boven de norm. Aan het te ver zou verkeerd een gemiddelde van nul klanten .* Je mag niet worden voorzien waar voor hun geld als je prijs is geëscaleerd buiten je vermogen te leveren. Als u denkt dat dit belangrijk is (en ik hoop dat u doen) dan zul je voelen als een bedrieger .* U worden geregeld op een bepaalde manier het voorkomen van dergelijke creatieve prijsstrategieën. Industrie Watchdogs en consumentenorganisaties willen maken van dit soort druk voor hun eigen voordeel. Als je dan gereguleerde prijs zal zelden uw differentiator.I kon onmogelijk geven u advies over vaste prijzen gebaseerd op het formaat van dit e-zine en dring er bij u zorgvuldig te testen en je eigen te maken goed berekend besluiten over de risico's en rewards.Also, als we hier bespreken grondstoffen dan de meeste van de prijsstelling ideeën Ik deel gewoon niet zou werken. Het feit is dat je je meestal niet (of niet zou moeten zijn) het aanbieden van een grondstof. Je bent uniek, je bent het oplossen prospect een probleem op een unieke manier en u communiceert dit op een unieke way.Consider opladen meer - ik weet zeker dat je de moeite waard! 'Dangerous' Debbie Jenkins debs@debbiejenkins.com (c) Copyright 2005 www.BookShaker.comSUMMER SLOW KAN WORDEN VOOR BUSINESS Maar laat dat niet in de weg van uw succes. Dit is de ideale tijd om te werken op uw bedrijf in plaats van in. Ontvang 2 F'REE eBooks en voor te bereiden op meer succes met minder moeite hier ... m http://www.leanmarketing.co.ukI 'af of ... You Know andere mensen die moeten het lezen van dit ook? Dus doe ons allemaal een plezier (ze krijgt 2 gratis boeken - we krijgen een nieuwe abonnee - krijgt u te kijken
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
