Prečo sa zdvojnásobením svoje poplatky môžu zvýšiť podnikania: ako ovplyvňuje ceny kupujúcim rozhodovacieho procesu
Chceš vedieť, jednoduchý spôsob, ako dostať všetky obchodné ste mohli vôbec zvládnuť? Charge takmer nothing.That 's prístupom zamestnaný busy hlupáci anyway.Are ste zaneprázdnený blázon? Tu je test ... Ak sa nikto nikdy sa sťažoval Vaša cena asi potom ste pravdepodobne are.High Ceny sú známkou vysokej hodnoty ... Tento úplne odporuje logike, ale sme skoro všetky spadajú it.If pre všetky ostatné poplatky v priemere ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, £ 50/hour a vy sa rozhodnete sami za cenu ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, £ 100/hour čo by sa stalo? Minule ste si vybrali kus hardvéru (DVD prehrávač, Práčka, televízor), ako sa ti posúdi, ktorý výrobok je najlepší a ktorý z nich nebol? Má drahé značkové parfumy stojí majland, pretože to smrdí neporovnateľne lepšie ako lacnejšie alternatívy? Je diamant fakt, že oveľa lepšie, ako kryštál na výrobu šperkov lesklý vzhľad? Čo bolo prv? Prestíž značky alebo vysokej ceny? Pri nákupe sme sa takmer všetci robia z predpokladu, že vyššia cena znamená vyššiu kvalitu, skoro všetci čas. Ľudia sa často lenivý rozhodnutie založené na predpokladoch. Musíme urobiť tak veľa rozhodnutia, každý deň, že keď sme nemali vytvárať stratégie a zástupca potom by sme zomrieť, než dosiahnutie veľmi much.There sú výnimky z tohto, ale všeobecne (a v rozumných medziach) platí pravidlo viackrát ako not.A Sklo CeilingIf nastavíte príliš nízke ceny, potom ste vytvorili umelý limit pre svoju vlastnú schopnosť poskytovať vysoko kvalitné služby a dobré peniaze bez práce ťažšie, než je cena necessary.Low zvyčajne plodí quality.High nízka cena zvyčajne plodí vysoko quality.It 'je veľmi jednoduché znížiť vysokú cenu, keď to správne, ale opýtať niekoho, kto to kedy urobil pravý opak a oni vám poviem, že ide na druhú stranu je blízko na impossible.Increasing cena môže zvýšiť Zákazníci ... Väčšina ľudí si myslí, to je neskutočné. Ale je to skutočne true.In jeho knihy, Predaj Invisible, Harry Beckwith rozpráva príbeh o tom, ako zvyšujúca sa cena môže byť niekedy predať niečo, čo predtým nebolo ustúpiť. I'll prerozprávať rýchlo tu ... majiteľ rodilý Američan Second hand v Arizone bola čoraz viac frustrovaní na ňu neúspešných pokusoch predať niektoré tyrkysové šperky. Snažila predaja a taktiež podporiť svojich zamestnancov, aby sa zasadila šperkov, ale nič sa zdalo work.One deň, musela ísť na výlet. Než vyrazila si načmáral poznámku na jednej zo svojich salespeople.Everything v tomto vitrína cena X 1/2.When sa vrátila všetko predal. Ona sa pôvodne myslelo jej Plán na zníženie ceny na polovicu pracoval. To bolo, až sa objavil skutočný reason.The predavač, ktorý našiel na vedomie, že nesprávne vyložil, že za cenu X 2, a tak zdvojnásobil cenu everything.Logical cien, ktorý sa zdá na vás, aby ste boli spravodliví, niekedy môže v skutočnosti vás vyzerať priemerné alebo cheap.How Do You Know Ich cena je správne? Väčšina ľudí si stanoviť ich cenu na základe competition.They pozrieť sa na vysokú alebo nízku extrémy a v mnohých prípadoch, rastlina sa niekde uprostred na základe svojho názoru na to, ako sa ceny merať uskutočňovať.Miestna nastaviť keď posiela ďalšie message.It 'to hovorí vaša potenciálnych zákazníkov, ako dobre si myslíte, že ste. Priemer cena znamená, že si myslíte, že priemer. Nepríliš compelling.Always, vždy cieľom je najdrahší. Budete mať okamžitý diferenciátora, vyšší potenciál zárobku a zvýšená profits.Premium PriceIf môžete kradnúť vedenie a vysokú cenu na začiatku výklenok alebo odvetvia, potom budeš vlastné slovo prestige.This stalo, nie je to tak dávno v NLP Training explózie Market.An poskytovateľov tejto prípravy začala na jar rýchlo, Veľká Británia a väčšina firiem určiť ich cenu používať ich konkurencia a ďalších vzdelávacích firiem guide.Before týchto firiem to vedeli, všetci boli priemerne ceny, vnímaná ako priemer a skutočne si uvedomil, že museli predať veľa školení, aby ich náklady naopak rozumné profit.Another výcviku, však môže stanoviť ich cenu na približne dvojnásobok priemeru. Nielen že je jednoduché získať nových zákazníkov. Títo zákazníci, ktorí strávili dvojnásobok svojich rovesníkov za rovnaké kvalifikácie potrebné na odôvodnenie svojich výdavkov, a tak všetkým povedal, koľko by bolo lepšie ich vzdelanie was.Soon semien bol zasiahnutý, vysokými cenami firmy získal povesť (prostredníctvom rozprávania svojich zákazníkov), ako jeden z najvýznamnejších poskytovateľov vo Veľkej Británii. Či tejto firmy je najlepší, alebo nie, je irelevantné, pretože veľa ľudí verí, že sú šťastní a platiť poistné povedať, že som vyškolený there.Think hodnoty nie sú súčasťou Povedzme, že moja hodinová sadzba je ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, £ 2500.If ste poradca alebo tréner potom ' máš asi myslenie, "ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, 2500 libra za hodinu? Ani náhodou! Budem musieť urobiť 5 dní práce pre toľko peňazí." Ak ste úspešný profesionálny hovorca potom by ste mali byť myslenia, "To je asi v poriadku." Teraz Poďme si predstaviť ... Ja viem, tajného vzorca pre výrobu ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, mil Sk v 24 hodín, a som ochotný sa podeliť sa s vami o niečo ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, £ 2500.Would hovoríte, že je to docela dobrý obchod? By ste sťažovať platenia mi ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, 2500 libra za 1 hodinu práce, ak sú moje rady pracovali pre vás? Ty by si asi s radosťou venovať ďaleko viac ako this.Depending o situácii ľudí alebo problémy, budú sa dať obrovskú hodnotu na vašu schopnosť poskytovať riešenia alebo žiaduce benefit.If môžete skutočne poskytnúť niečo cenného, že ľudia potrebujú a chcú potom príkaz montáž odmenu. Nenechajte sa však viazaná na predstave, že množstvo, je cennejšie ako výsledok, pretože je to not.A WarningI'm netvrdí, mali by ste ihneď po prečítaní tohto, zdvojnásobenie ceny. Samozrejme existujú aj ďalšie faktory, ktoré považujú za .* trhu nemusia byť schopný postaviť ani dovoliť cenu, ktorá je príliš vysoko nad normou. Getting to príliš ďaleko od pravdy by mohlo znamená nulovej zákazníci .* nemusia byť nákladovo efektívna, ak je vaša cena vystupnoval mimo vašu schopnosť poskytovať. Ak si myslíte, že je dôležité (a dúfam, že tí), potom sa budete cítiť ako podvodník .* Môžete byť regulovaný nejakým spôsobom zabrániť tomuto tvorivé cenovej stratégie. Strážne psy priemyslu a spotrebiteľských skupín, ako je vytvorenie tohto typu tlakového pre ich vlastný prospech. Ak máte teda regulovaná cena bude len zriedka Vaša differentiator.I nemohol dať firme poradenstvo v oblasti cien v závislosti na formáte tejto Ezine a bude naliehať, aby ste skúšku starostlivo a vyrobiť si vlastné i-vypočítanej rozhodnutie o rizikách a rewards.Also, keď sme diskutovali o komodity, tu potom väčšinu cien zdieľanie myšlienok som jednoducho nebude fungovať. Faktom je, že ste väčšinou nie je (alebo by nemala byť) ponúkanie tovaru. Ste jedinečný, jsi riešenia pohľad problém jedinečným spôsobom budete komunikovať, a to v jedinečnom way.Consider nabíjanie viac - som si istý, že ste to stojí za to! 'Dangerous' Debbie Jenkins debs@debbiejenkins.com (c) Copyright 2005 www.BookShaker.comSUMMER môže byť pomalé podnikov, ale nenechajte sa, že v ceste vášho úspechu. To je ideálny čas začať pracovať na svoje podnikanie skôr ako v ňom. Get 2 F'REE knihy a pripraviť sa na ďalší úspech s menším úsilím tu ... http://www.leanmarketing.co.ukI 'm napadlo, jestli ... You Know Iní ľudia, ktorí by mali byť četba táto príliš? Takže sa nám všetkým láskavosť (2 dostanú zadarmo knihy - dostaneme nových predplatiteľov - dostanete sa pozrieť
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
