Proč se zdvojnásobením své poplatky mohou zvýšit podnikání: jak ovlivňuje ceny kupujícím rozhodovacího procesu
Chceš vědět, jednoduchý způsob, jak dostat všechny obchodní jste mohli vůbec zvládnout? Charge téměř nothing.That 's přístupem zaměstnaný busy hlupáci anyway.Are jste zaneprázdněný blázen? Tady je test ... Pokud se nikdo nikdy si stěžoval Vaše cena asi pak jste pravděpodobně are.High Ceny jsou známkou vysoké hodnoty ... Tento naprosto odporuje logice, ale jsme skoro všechny spadají it.If pro všechny ostatní poplatky v průměru ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, £ 50/hour a vy se rozhodnete sami za cenu ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, £ 100/hour co by se stalo? Minule jste si vybrali kus hardwaru (DVD přehrávač, Pračka, televizor), jak se ti posoudí, který výrobek je nejlepší a který z nich nebyl? Má drahé značkové parfémy stojí majlant, protože to smrdí nesrovnatelně lepší než levnější alternativy? Je diamant fakt, že mnohem lepší, než křišťál na výrobu šperků lesklý vzhled? Co bylo dřív? Prestiž značky nebo vysoké ceny? Při nákupu jsme se téměř všichni dělají z předpokladu, že vyšší cena znamená vyšší kvalitu, skoro všichni čas. Lidé se často líný rozhodnutí založená na předpokladech. Musíme udělat tak mnoho rozhodnutí, každý den, že když jsme neměli vytvářet strategie a zástupce pak bychom zemřít, než dosažení velmi much.There jsou výjimky z tohoto, ale obecně (a v rozumných mezích) platí pravidlo vícekrát než not.A Sklo CeilingIf nastavíte příliš nízké ceny, pak jste vytvořili umělý limit pro svou vlastní schopnost poskytovat vysoce kvalitní služby a dobré peníze bez práce těžší, než je cena necessary.Low obvykle plodí quality.High nízká cena obvykle plodí vysoce quality.It 'je velmi snadné snížit vysokou cenu, když to správně, ale zeptat někoho, kdo to kdy udělal pravý opak a oni vám řeknu, že jde na druhou stranu je blízko na impossible.Increasing cena může zvýšit Zákazníci ... Většina lidí si myslí, to je neskutečné. Ale je to skutečně true.In jeho knihy, Prodej Invisible, Harry Beckwith vypráví příběh o tom, jak zvyšující se cena může být někdy prodat něco, co dříve nebylo ustoupit. I'll převyprávět rychle zde ... majitel rodilý Američan Second hand v Arizoně byla stále více frustrovaný na ni neúspěšných pokusech prodat některé tyrkysové šperky. Snažila prodeje a také podpořit své zaměstnance, aby se zasadila šperků, ale nic se zdálo work.One den, musela jít na výlet. Než vyrazila si načmáral poznámku k jedné ze svých salespeople.Everything v tomto vitrína cena X 1/2.When se vrátila všechno prodal. Ona se původně myslelo jí Plán na snížení ceny na polovinu pracoval. To bylo, až se objevil skutečný reason.The prodavač, který našel na vědomí, že nesprávně vyložil, že za cenu X 2, a tak zdvojnásobil cenu everything.Logical cen, který se zdá na vás, abyste byli spravedliví, někdy může ve skutečnosti vás vypadat průměrné nebo cheap.How Do You Know Jejich cena je správné? Většina lidí si stanovit jejich cenu na základě competition.They podívat se na vysokou nebo nízkou extrémy a v mnoha případech, rostlina se někde uprostřed na základě svého názoru na to, jak se ceny měřit účastnit.Místní nastavit i když je posílání další message.It 'to říká vaše potenciální zákazníky, jak dobře si myslíte, že jste. Průměr cena znamená, že si myslíte, že průměr. Nepříliš compelling.Always, vždy cílem je nejdražší. Budete mít okamžitý diferenciátora, vyšší potenciál výdělku a zvýšená profits.Premium PriceIf můžete krást vedení a vysokou cenu na počátku výklenek nebo odvětví, pak budeš vlastní slovo prestige.This stalo, není to tak dávno v NLP Training exploze Market.An poskytovatelů této přípravy začala na jaře rychle, Velká Británie a většina firem stanovit jejich cenu používat jejich konkurence a dalších vzdělávacích firem guide.Before těchto firem to věděli, všichni byli průměrně ceny, vnímána jako průměr a skutečně si uvědomil, že museli prodat hodně školení, aby jejich náklady naopak rozumné profit.Another výcvikových služeb, však může stanovit jejich cenu na zhruba dvojnásobek průměru. Nejen že je snadné získat nové zákazníky. Tito zákazníci, kteří strávili dvojnásobek svých vrstevníků za stejné kvalifikace potřebné k odůvodnění svých výdajů, a tak všem řekl, kolik by bylo lepší jejich vzdělání was.Soon semen byl zasazen, vysokými cenami firmy získal pověst (prostřednictvím vyprávění svých zákazníků), jako jeden z nejvýznamnějších poskytovatelů ve Velké Británii. Zda této firmy je nejlepší, nebo ne, je irelevantní, protože spousta lidí věří, že jsou šťastní a platit pojistné říct, že jsem vyškolen there.Think hodnoty nejsou součástí Řekněme, že moje hodinová sazba je ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, £ 2500.If jste poradce nebo trenér pak ' máš asi myšlení, "ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, 2500 libra za hodinu? Ani náhodou! Budu muset udělat 5 dnů práce pro tolik peněz." Pokud jste úspěšný profesionální mluvčí pak byste měli být myšlení, "To je asi v pořádku." Nyní Pojďme si představit ... Já vím, tajného vzorce pro výrobu ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, mil. Kč v 24 hodin, a jsem ochoten se podělit se s vámi o něco ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, £ 2500.Would říkáte, že je to docela dobrý obchod? Byste stěžovat placení mi ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, 2500 libra za 1 hodinu práce, pokud jsou moje rady pracovaly pro vás? Ty bys nejspíš s radostí věnovat daleko více než this.Depending o situaci lidí nebo problémy, budou se dát obrovskou hodnotu na vaši schopnost poskytovat řešení nebo žádoucí benefit.If můžete skutečně poskytnout něco cenného, že lidé potřebují a chtějí pak příkaz montáž odměnu. Nenechte se však vázána na představě, že množství, je cennější než výsledek, protože je to not.A WarningI'm netvrdí, měli byste ihned po přečtení tohoto, zdvojnásobení ceny. Samozřejmě existují i další faktory, které považují za .* trhu nemusí být schopen postavit ani dovolit cenu, která je příliš vysoko nad normou. Getting to příliš daleko od pravdy by mohlo znamená nulové zákazníci .* nemusí být nákladově efektivní, pokud je vaše cena vystupňoval mimo vaši schopnost poskytovat. Pokud si myslíte, že je důležité (a doufám, že ti), pak se budete cítit jako podvodník .* Můžete být regulován nějakým způsobem zabránit tomuto tvůrčí cenové strategie. Hlídací psi průmyslu a spotřebitelských skupin, jako je vytvoření tohoto typu tlakového pro jejich vlastní prospěch. Máte-li tedy regulovaná cena bude jen zřídka Vaše differentiator.I nemohl dát firmě poradenství v oblasti cen v závislosti na formátu této ezine a bude naléhat, abyste zkoušku pečlivě a vyrobit si vlastní i-vypočítané rozhodnutí o rizicích a rewards.Also, když jsme diskutovali o komodity, zde pak většinu cen sdílení myšlenek jsem prostě nebude fungovat. Faktem je, že jste většinou není (nebo by neměla být) nabízení zboží. Jste jedinečný, jsi řešení vyhlídka problém jedinečným způsobem budete komunikovat, a to v jedinečném way.Consider nabíjení víc - jsem si jistý, že jste to stojí za to! 'Dangerous' Debbie Jenkins debs@debbiejenkins.com (c) Copyright 2005 www.BookShaker.comSUMMER může být pomalé podniků, ale nenechte se, že v cestě vašeho úspěchu. To je ideální čas začít pracovat na své podnikání spíše než v něm. Get 2 F'REE knihy a připravit se na další úspěch s menším úsilím zde ... http://www.leanmarketing.co.ukI 'm napadlo, jestli ... You Know Jiní lidé, kteří by měli být četba tato příliš? Takže se nám všem laskavost (2 dostanou zdarma knihy - dostaneme nové předplatitele - dostanete se podívat
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
