¿Por qué duplicar sus honorarios pueden aumentar los negocios: ¿cómo afecta a los compradores de fijación de precios proceso de decisión
¿Quieres saber la manera fácil de obtener todos los negocios que nunca podría manejar? Cargo-casi nothing.That 's el enfoque empleado por tontos ocupado anyway.Are un tonto ocupado? He aquí una prueba ... Si nadie se ha quejado acerca de su precio, entonces probablemente are.High Los precios son un signo de alto valor ... Esta absolutamente contraria a toda lógica pero casi toda la caída de todos los demás cargos de it.If un promedio de à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  £ 50/hora y decide el precio usted mismo en à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  £ 100 por hora ¿qué pasaría? La última vez que que eligió una pieza de hardware (Reproductor de DVD, Lavadora, televisión) ¿Cómo evaluar qué producto era el mejor y cuál no lo era? ¿Tiene un costo caro perfume de marca tanto porque huele infinitamente mejor que las alternativas más baratas? Es un diamante realmente mucho mejor que el cristal en la joyería mirada brillante? ¿Qué fue primero? El prestigio de marca o de alto precio? Al comprar, nosotros casi todos los que la hipótesis de que el aumento de precios significa una mejor calidad, casi todos de el tiempo. Los humanos a menudo tomar decisiones basadas en supuestos perezoso. Tenemos que tomar muchas decisiones cada día que si no creamos las estrategias y los métodos abreviados de entonces iba a morir antes de alcanzar muy much.There son excepciones a esta, pero en general (y dentro de la razón) se aplica la regla más veces que not.A vidrio CeilingIf de establecer sus precios demasiado bajos, entonces has creado un límite artificial para su propia capacidad para ofrecer una alta servicios de calidad y hacer un buen dinero sin trabajar más duro que es el precio necessary.Low normalmente engendra precio quality.High baja normalmente engendra quality.It high 's muy fácil bajar un precio muy alto cuando se equivocan, pero pedir a nadie que alguna vez haya hecho lo contrario y le dirán que va la otra forma es casi el precio puede aumentar impossible.Increasing clientes ... Mucha gente piensa que esto es escandaloso. Pero en realidad es true.In su libro, Selling The Invisible, Harry Beckwith relata una historia sobre cómo el aumento de precios a veces puede vender algo que antes no se movía. Voy a volver a contar rápidamente aquí ... El propietario de un nativo americano Joyero en Arizona fue haciendo cada vez más frustrado en sus intentos de no vender algunas joyas de turquesa. Había intentado ventas y también alentó a su personal para impulsar la joyería, pero nada parecía work.One días, ella tuvo que ir en un viaje. Antes de que ella partió ella escribió una nota a uno de sus salespeople.Everything en este caso la pantalla, precio X 1/2.When volvió todo estaba vendido. Que inicialmente pensó que su plan para reducir el precio a la mitad había trabajado. Eso fue hasta que descubrió que el vendedor razón: de verdad que encontró la nota que había leído mal, como el precio X 2 y así se duplicó el precio de los precios de everything.Logical que parece a usted para ser justos, a veces puede realmente te hacen ver mediocre o cheap.How ¿Conoce su precio es, ¿verdad? La mayoría de las personas establecer sus precios basándose en el aspecto competition.They en la alta / baja extremos y en muchos los casos de plantas en algún lugar en el centro basado en su visión de la forma en que el precio medida up.The se establece si está enviando otro message.It 's diciendo a sus clientes potenciales lo bueno que te crees que eres. Promedio Precio medio crees que estás a la media. No muy compelling.Always, siempre tratan de ser los más caros. Usted tendrá un diferenciador instante, mayor nivel de ingresos PriceIf profits.Premium potencial y el aumento se puede robar la iniciativa y en un precio más alto desde el principio en un nicho o sector entonces usted propios de la palabra prestige.This ocurrió no hace mucho tiempo en la explosión de Formación PNL Market.An de proveedores de formación comenzaron a surgir rápidamente en el Reino Unido y la mayoría de las empresas fijan sus precios utilizando su competencia y otras empresas de formación como un guide.Before estas empresas lo sabía, todos estaban medianamente precio, percibido como promedio y, de hecho cuenta de que tenían que vender un lote de formación para que sus costes de vuelta a un proveedor de formación profit.Another razonable, sin embargo, establecer su precio de aproximadamente el doble de la media. No sólo les resulta fácil de obtener nuevos clientes. Estos clientes, que pasó el doble que sus pares de la misma cualificación necesaria para justificar sus gastos y así les dijo a todos lo mucho mejor que sus was.Soon de formación de la semilla fue sembrada, la empresa con los precios altos ganado una reputación (a través de boca en boca de sus clientes) como uno de los proveedores más destacados en el Reino Unido. Si esta empresa es la mejor o no es irrelevante, porque muchas personas creen y son felices a pagar una prima para decir que he entrenado Relación there.Think no con componentes Digamos que mi tarifa por hora es à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  £ 2500.If usted es un consultor o un entrenador, entonces ' Probablemente estén pensando, "à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  £ 2500 por hora? De ninguna manera! Tendría que hacer 5 días de trabajo para esa cantidad de dinero." Si usted es un locutor profesional de éxito, entonces podría ser pensando: "Eso es correcto." Ahora Vamos a imaginar ... sé que la fórmula secreta para hacer un à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  £ millones de dólares en 24 horas y estoy dispuesto a compartirlo con ustedes por tan sólo à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  £ 2500.Would que dicen que es un buen negocio? ¿Te quejan pagarme à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  £ 2500 por 1 horas de trabajo, si mis consejos trabajado para usted? Probablemente habría pagado mucho más felices que this.Depending sobre las situaciones de personas o problemas, se pondrá un enorme valor en su capacidad para ofrecer una solución o benefit.If deseable que realmente puede aportar algo valioso que la gente necesita y desea, luego mando una justa recompensa. No estar vinculada a la noción de que la cantidad es más valiosa que el resultado, porque es not.A WarningI'm sugiriendo que no debería de inmediato, al leer esto, el doble de su precio. Por supuesto, hay otros factores a considerar .* El mercado no puede ser capaz de estar de pie ni pagar un precio muy por encima de la norma. Cómo demasiado lejos en falso podría media cero clientes .* Puede que no sea rentable si su precio se ha aumentado más allá de su capacidad de entrega. Si usted cree que esto es importante (y espero que no), entonces se sentirá como un tramposo .* Puede regularse de alguna manera la prevención de este tipo de estrategias creativas de precios. Industria de Vigilancia y grupos de consumidores como para crear este tipo de presión para su propio beneficio. Si usted está regulado entonces el precio rara vez será su differentiator.I no podría dar consejo sobre la empresa de fijación de precios basados en el formato de este ezine y le pido a prueba cuidadosamente y haga su propia decisión bien calculada sobre los riesgos y rewards.Also, si estábamos hablando de los productos aquí, entonces, la mayoría de las ideas de fijación de precios estoy compartiendo simplemente no funcionaría. El hecho es que está por lo general no (o no debería ser) que ofrece una mercancía. Eres único, que se está resolviendo problema de un cliente potencial de una manera única y te estás comunicando esto en un único way.Consider cobrando más - Estoy seguro de que eres digno de él! "Dangerous" Debbie debs@debbiejenkins.com Jenkins (c) Copyright 2005 www.BookShaker.comSUMMER puede ser lento para el negocio pero no dejes que se interponen en el camino de su éxito. Este es el momento ideal para trabajar en su negocio y no en el mismo. Get 2 F'REE eBooks y prepararse para más éxito con menos esfuerzo, aquí ... m http://www.leanmarketing.co.ukI 'saber si ... Tú conoces a otras personas que deberían estar leyendo esto también? Entonces, ¿a todos un favor (que conseguir libros gratis 2 - tenemos un nuevo abonado, - podrás mirar
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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