為什麼加倍收費，可以增加您的業務：如何影響購買者的價格決策過程
想知道簡單的方法來獲取所有的業務都可以處理？費幾乎nothing.That氏的辦法聘用繁忙傻瓜anyway.Are你忙傻瓜？下面是一個測試...如果沒有人投訴 你付出的代價，你可能are.High價格是高價值符號...這完全不合乎邏輯的，但我們幾乎都屬於其他人的it.If平均收費 ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的英鎊50/hour，你自己決定價格在ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的英鎊100/hour會發生什麼？最後一次你選擇是一個硬件設備（DVD播放機， 洗衣機，電視機），您如何評價該產品是最好的，哪一個不是？是否昂貴品牌的香水價格如此高的，因為它的氣味無限比便宜的選擇呢？是一個鑽石 真的比較多晶看在製作首飾閃亮？是先？信譽品牌或高價格？購買時，我們幾乎所有作一個假設，較高的價格意味著更好的質量，幾乎所有的 時間。人類經常懶惰決定為基礎的假設。我們要這麼多的決策每一天，如果我們不創造戰略和快捷方式，然後我們就死之前，取得了很好的much.There 例外的，但一般（和在合理範圍內）的規則適用於多倍not.A玻璃CeilingIf您設定的價格太低，那麼你已經創建了一個人工限制你自己的能力，提供高 優質的服務，使不少錢不踏實苦幹necessary.Low價格比一般begets低quality.High價格通常begets高quality.It氏很容易降低了高昂的代價，當我們弄錯了， 但要求任何人誰是做過相反，他們會告訴你，走另一條路是在附近的impossible.Increasing價格可以增加客戶...大多數人認為這是令人不能容忍的。但是，它實際上true.In 他的書，銷售看不見的，哈里貝克威思講一個故事關於如何提高價格有時可以賣出什麼東西，以前不會讓步。我將很快在這裡複述...所有者美國印第安 珠寶店在亞利桑那州是越來越感到沮喪，她的失敗經驗，出售部分綠松石首飾。她原本想銷售，並鼓勵她的工作人員，推動珠寶，但看起來並沒有什麼 work.One一天，她要出去旅行。在她掀起她潦草了一張字條給她的一個salespeople.Everything在此展示櫃，價X 1/2.When她回來一切都被出售。她起初以為她 計劃削減一半的價格工作過。這是她才發現真正的reason.The銷售誰發現了誤解的說明它的價格× 2，所以價格一倍的價格，似乎everything.Logical 你是公平的，其實，有時讓你看起來平庸或cheap.How你知道他們的價格是正確的？大多數人設定的價格立足於competition.They看高/低，而且在許多極端 植物本身的案件在中間某處的基礎上，他們認為，他們是如何衡量up.The您設定的價格，但計劃向message.It氏告訴你的潛在客戶如何好你以為你是。平均 價格是指你認為自己的平均水平。不是很compelling.Always，一直致力於成為最昂貴的。您將有一個即時的區分，高收入潛力，增加profits.Premium PriceIf您能竊取 1領導和指揮了高昂的代價早在利基或部門那麼你自己的文字prestige.This發生不久之前，在自然語言訓練Market.An爆炸的培訓機構開始迅速湧現 賣了很多培訓，使他們的成本又合理profit.Another培訓供應商，但是，它們的價格設定在平均約一倍。他們不僅發現很容易獲得新的客戶。這些 客戶，誰花了一倍，他們的同齡人相同的資格需要證明自己的開支，所以告訴大家如何更好地訓練was.Soon的種子種植，公司的高價 贏得了聲譽（通過口耳相傳的客戶）作為一個最傑出的供應商在英國。這家公司是否是最好的，那是無關緊要的，因為很多人相信它，很高興 支付溢價表示，他們已經訓練there.Think價值不元件比方說，我租為ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的英鎊2500.If你是顧問或教練，那麼你'可能重新思考， “ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的二五○○英鎊每小時？沒有任何機會！我必須做5天的工作這麼多錢。”如果你是一個成功的專業音箱，那麼你可能會思想，“這是適當的。”現在 讓我們想像一下...我知道的秘密公式作出ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的萬英鎊在24小時內，我願意與你分享只 ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的英鎊2500.Would你說這是一個不錯的生意？你會抱怨付給我ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的二五零零英鎊1小時的工作，如果我的意見，工作了嗎？ 你可能也樂意支付遠遠超過this.Depending對人民的情況或問題，他們將巨大的價值您是否能夠提供一種解決方案或適宜benefit.If你可以真正提供 一些有價值的東西，人們需要和想要的配件，然後命令獎勵。不要依賴於觀念的數量比更有價值的結果，因為它的not.A WarningI'm不建議你應該 隨即，在閱讀本，雙您的價格。當然，還有其他因素需要考慮.*市場可能無法站立，也負擔不起這樣的價格也遠遠超過了標準。使用它可以太遠錯 平均零客戶.*您可能無法提供物有所值，如果您的價格升級超出你的能力落實。如果您認為這是重要的（我希望你做），那麼你會覺得自己像個騙子.*你可能 監管在某種程度上防止這種創造性的定價策略。行業監管機構和消費者團體要建立這種類型的壓力，為自己的利益。如果你管那麼價格很少會 您differentiator.I不可能給你堅定的意見為基礎的定價本電子雜誌的格式，並敦促你們仔細測試，讓你自己精心設計的決策的風險和 rewards.Also，如果我們在這裡討論的商品，然後大部分定價分享我的想法就是不工作。事實上，你通常沒有（或不應該）提供的商品。你是獨一無二的，你解決 潛在客戶的問題，以獨特的方式與你溝通這一個獨特的way.Consider收取更多-我相信你是值得的！'危險'黛比詹金斯debs@debbiejenkins.com（c）版權所有2005 www.BookShaker.comSUMMER可能會很慢的業務，但不要讓這種方式得到了你的成功。這是理想的時機，在您的業務，而不是它。獲得2 F'REE電子書和更大的成功做好準備 以較少的努力在這裡... http://www.leanmarketing.co.ukI'米想知道如果...你知道其他人誰應該閱讀這件事？所以，做我們都贊成（他們送2本書-我們得到了一個新的用戶-你看
文章來源: Messaggiamo.Com
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