Pourquoi doubler vos frais peuvent augmenter l'entreprise: comment les prix affecte les acheteurs processus décisionnel
Vous voulez connaître le moyen simple d'obtenir toutes les affaires que vous pourriez jamais manipuler? Charge nothing.That près de l 'l'approche employée par des imbéciles occupé anyway.Are vous un fou occupé? Voici un test ... Si personne ne s'est jamais plaint A propos de votre prix, vous are.High probablement les prix sont un signe de grande valeur ... Cela défie tout à fait logique, mais nous avons presque tous automne pour tout le monde it.If autre frais d'une moyenne de ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  £ 50 / heure et que vous décidiez de vous des prix à ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  £ 100/hour qu'arriverait-il? La dernière fois vous avez choisi un morceau de matériel (lecteur DVD, Lave-linge, TV) comment évaluez-vous le produit qui était le meilleur et que l'on a pas été?-T-elle par un coût élevé de parfums de marque pas tant parce qu'elle sent infiniment mieux que les solutions de rechange meilleur marché? Est un diamant vraiment beaucoup mieux que le cristal à la fabrication de bijoux aspect brillant? Lequel est venu en premier? Marque de prestige ou High Price? Lors de l'achat, nous avons failli faire toute l'hypothèse que la hausse des prix signifie une meilleure qualité, presque tous l'époque. Les êtres humains prennent souvent des décisions basées sur des hypothèses paresseux. Nous devons prendre des décisions tant chaque jour que si nous n'avons pas créé des stratégies et des raccourcis alors nous serions meurent avant d'atteindre très much.There sont exceptions à cette règle mais en général (et dans la raison) que la règle s'applique fois plus que not.A Glass CeilingIf vous définissez votre prix trop bas, alors vous avez créé une limite artificielle à votre propre capacité à produire une forte services de qualité et faire le bon argent sans travailler plus dur que le prix est necessary.Low engendre généralement des prix qualité.À faible engendre généralement quality.It haute 'est très facile de baisser le prix fort quand on se tromper, mais demandez à quelqu'un qui a jamais fait le contraire et ils vous diront que dans l'autre sens est proche sur impossible.Increasing prix peut augmenter clients ... La plupart des personnes pensent que c'est scandaleux. Mais c'est en fait true.In son livre, Selling the Invisible, Harry Beckwith raconte une histoire sur la façon dont l'augmentation des prix peut parfois vendre quelque chose qui, auparavant, ne voulait pas bouger. Je vais raconter vite ici ... Le propriétaire d'un Amérindien Bijoutier dans l'Arizona devenait de plus en plus frustré par son échec des tentatives de vendre des bijoux de turquoise. Elle avait essayé de ventes et a également encouragé son personnel à repousser les bijoux mais rien ne semblait work.One jour, elle a dû partir en voyage. Avant elle partit elle a griffonné une note à l'un de ses salespeople.Everything dans cette vitrine, le prix X 1/2.When elle est revenue, tout était vendu. Elle a d'abord pensé lui plan visant à réduire le prix de moitié, avait travaillé. Qui a été jusqu'à ce qu'elle découvre le vendeur reason.The réels qui ont trouvé la note avait mal lu que le prix X 2 et ainsi de doubler le prix de la tarification everything.Logical qui semble A vous d'être juste, peut parfois faire effectivement vous regardez médiocre ou cheap.How Connaissez-vous leur Price Is Right? La plupart des gens fixent leurs prix en fonction de l'apparence à l'competition.They / haute extrêmement faible et dans de nombreux cas se plante quelque part au milieu fondant sur leur conception de la façon dont ils le prix de mesure up.The vous définissez envoie si une autre message.It 's dire à vos clients potentiels à quel point vous pensez que vous êtes. Moyenne prix signifie que vous pensez que vous êtes à la moyenne. Pas très compelling.Always, ont pour objectif d'être toujours le plus cher. Vous aurez un différentiateur instant, le potentiel de gain plus élevé et a augmenté PriceIf profits.Premium vous pouvez voler une avance et un prix élevé dès le début dans une niche ou un secteur, vous serez propriétaire de la prestige.This mot s'est passé pas si longtemps dans l'explosion de la PNL Market.An Formation des prestataires de formation a débuté au printemps sur pied rapidement Royaume-Uni et la plupart des entreprises fixent leurs prix en utilisant leur concurrence et les entreprises d'autres formations comme guide.Before ces entreprises le savaient, ils ont tous été moyennement prix, perçue comme la moyenne et effectivement réalisé qu'ils devaient vendre un lot de la formation pour que leurs frais leur tour un fournisseur de formation profit.Another raisonnable, toutefois, fixer leurs prix à peu près le double de la moyenne. Non seulement il leur est facile de gagner de nouveaux clients. Ces clients, qui a passé le double de celui de leurs pairs pour la même qualification nécessaires pour justifier leurs dépenses et si tout le monde dit combien mieux leur formation was.Soon les semences ont été plantées; l'entreprise à prix élevés acquis une réputation (par le biais du bouche à oreille de ses clients), l'un des fournisseurs les plus distinguées du Royaume-Uni. Si cette entreprise est la meilleure ou n'est pas sans pertinence, parce que beaucoup de gens y croient et sont heureux à payer une prime pour dire qu'ils ont formés there.Think Valeur pas les composants Disons que mon taux horaire est ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  £ 2500.If vous êtes un consultant ou de formateur puis vous ' Re pensez probablement, «ÃƒÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  £ 2500 par heure? Aucune chance! Je dois faire 5 jours de travail pour autant d'argent." Si vous êtes un orateur professionnel réussi, vous pourriez avoir penser, "That's about right." Maintenant, Imaginons juste ... Je sais que la formule secrète pour faire une ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  £ de dollars en 24 heures et je suis prêt à le partager avec vous un peu ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  £ 2500.Would vous dire que c'est une bonne affaire? Souhaitez-vous autour de moi se plaignent de payer ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  £ 2500 pour 1 heure de travail si on m'en a travaillé pour vous? Vous auriez probablement heureusement payé beaucoup plus de this.Depending sur les situations des personnes ou des problèmes, ils mettront une valeur énorme sur la capacité à offrir une solution ou benefit.If souhaitable que vous pouvez réellement fournir quelque chose de valable que les gens ont besoin et veulent ensuite commander une récompense méritée. Ne pas être liée à la notion que la quantité est plus précieux que le résultat parce que c'est not.A WarningI'm pas vous suggérer devrait immédiatement, en lisant cela, double vos prix. Bien sûr, il ya d'autres facteurs à considérer mai .* Le marché ne pourra pas se tenir debout ni se permettre un prix qui est trop au-dessus de la norme. Getting it trop loin de la vérité pourrait moyenne nulle clients .* Vous mai-être pas à la valeur pour l'argent si votre prix est augmentée au-delà de votre capacité à livrer. Si vous pensez qu'il est important (et j'espère que vous faites) alors vous vous sentirez comme un tricheur .* Vous mai être réglementées dans certains de manière à prévenir de telles stratégies de prix de création. Les sentinelles de l'industrie et les groupes de consommateurs comme pour créer ce type de pression pour leur propre bénéfice. Si vous êtes alors le prix réglementé sera rarement votre differentiator.I ne pouvait pas donner éventuellement vous conseiller l'entreprise sur la tarification basée sur le format de ce magazine électronique et vous invite à tester soigneusement et faites votre propre bien-calculée des décisions sur les risques et les rewards.Also, si nous discutions de produits de base ici, alors la plupart des idées de prix je partage n'aurait tout simplement pas fonctionner. Le fait est que vous êtes en général pas (ou ne devrait pas être) d'offrir une marchandise. Vous êtes unique, vous résolvez problème d'un prospect d'une manière unique et vous êtes dans une communication de ce way.Consider unique de tarification plus - je suis sûr que vous le valez bien! 'Dangerous' Debbie debs@debbiejenkins.com Jenkins (c) Copyright 2005 www.BookShaker.comSUMMER peut être lent au commerce mais ne vous laissez pas prendre le chemin de votre réussite. C'est le moment idéal pour travailler sur votre entreprise plutôt que dedans. Get 2 F'REE livres électroniques et de préparer plus de succès avec moins d'effort ici ... http://www.leanmarketing.co.ukI m 'demandais si ... Vous connaissez d'autres personnes devraient lire ce trop? Donc, faites nous une faveur (ils obtiennent gratuitement des livres 2 - nous avons un nouvel abonné - vous obtenez à regarder
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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