Γιατί διπλασιασμό αμοιβές σας μπορεί να αυξήσει τις επιχειρήσεις: πώς επηρεάζει τις τιμές τους αγοραστές στη διαδικασία λήψης αποφάσεων
Θέλετε να μάθετε το απλός τρόπος για να πάρετε όλες τις επιχειρήσεις που θα μπορούσε ποτέ να χειριστεί; Φορτίστε σχεδόν nothing.That είναι η προσέγγιση που απασχολούνται από απασχολημένος ανόητοι anyway.Are έχετε μια πολυσύχναστη ανόητος; Εδώ είναι μια δοκιμή ... Αν κανείς δεν διαμαρτυρήθηκε ποτέ σχετικά με την τιμή σας, τότε πιθανώς are.High Οι τιμές είναι ένα σημάδι της υψηλής αξίας ... Αυτό αψηφά απολύτως λογική, αλλά είμαστε σχεδόν όλοι πτώση it.If για όλους τους άλλους επιβαρύνσεων κατά μέσο όρο ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, £ 50/hour και αποφασίσετε να τον εαυτό σας σε τιμή ÃƒÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, £ 100/hour τι θα συμβεί; Η τελευταία φορά επιλέξετε ένα κομμάτι του υλικού (DVD Player, Πλυντήριο ρούχων, τηλεόραση), πώς θα αξιολογήσει το προϊόν που ήταν η καλύτερη και ποια δεν ήταν; άραγε ένα ακριβό κόστος επώνυμα αρώματα τόσο επειδή μυρίζει απείρως καλύτερο από το φθηνότερες εναλλακτικές λύσεις; Είναι ένα διαμάντι πραγματικά ότι πολύ καλύτερα από ό, τι κρύσταλλο σε κατασκευή κοσμημάτων ματιά λαμπερός; Ποιοι ήρθαν πρώτοι; Prestige Μάρκα ή Υψηλή τιμή; Κατά την αγορά, έχουμε κάνει σχεδόν όλοι την παραδοχή ότι η υψηλότερη τιμή σημαίνει καλύτερη ποιότητα, σχεδόν όλοι το χρόνο. Οι άνθρωποι κάνουν συχνά τεμπέλης αποφάσεις που βασίζονται σε υποθέσεις. Πρέπει να κάνουμε τόσες πολλές αποφάσεις κάθε μέρα ότι αν δεν δημιουργήσουμε τις στρατηγικές και συντομεύσεις τότε θα είχα πεθάνει πριν από την επίτευξη πολύ much.There είναι εξαιρέσεις σε αυτό, αλλά γενικά (και στο λόγο), ο κανόνας ισχύει και περισσότερες φορές από not.A Γυαλί CeilingIf να καθορίζουν τις τιμές σας είναι πολύ χαμηλό, τότε έχετε δημιουργήσει ένα τεχνητό όριο για την ικανότητά σας για την παροχή υψηλής υπηρεσίες υψηλής ποιότητας και να κάνουν καλή χρήματα δεν εργάζονται πιο σκληρά από ό, τι είναι τιμή necessary.Low γεννά συνήθως χαμηλή τιμή quality.High συνήθως γεννά υψηλής quality.It είναι πολύ εύκολο να μειώσει υψηλή τιμή όταν το κάνουμε λάθος, αλλά να ζητήσει κανείς ποιος κάνει ποτέ το αντίθετο και θα σας πω ότι θα τον άλλο τρόπο, είναι σχεδόν σε impossible.Increasing Τιμή Μπορεί Αύξηση Πελάτες ... Οι περισσότεροι άνθρωποι σκέφτονται αυτό είναι εξωφρενικό. Αλλά είναι πραγματικά true.In βιβλίο του, Selling The Invisible, Harry Beckwith διηγείται μια ιστορία για το πώς την αύξηση των τιμών μπορεί να πουλήσει μερικές φορές κάτι που προηγουμένως δεν θα κουνήθηκε. Θα το ξαναλέγω γρήγορα εδώ ... Ο ιδιοκτήτης ενός Native American Κατάστημα κοσμημάτων στην Αριζόνα ήταν όλο και περισσότερο απογοητευμένοι από αποτυχημένες προσπάθειες της να πουλήσει τα κοσμήματα τυρκουάζ. Είχε προσπαθήσει πωλήσεων, αλλά και ενθάρρυνε το προσωπικό της για να προωθήσει τα κοσμήματα, αλλά τίποτα δεν φαίνεται να work.One ημέρα, είχε να πάει σε ένα ταξίδι. Πριν από αυτή συμψηφίζεται αυτή χρήστης σημείωσε μια σημείωση σε έναν από salespeople.Everything της σε αυτή την περίπτωση οθόνη, τιμή Χ 1/2.When επέστρεψε όλα πωλήθηκε. Αρχικά σκέψης της σχέδιο για τη μείωση των τιμών κατά το ήμισυ λειτούργησε. Αυτό ήταν μέχρι να ανακαλυφθεί η πραγματική reason.The πωλητή που βρήκε το σημείωμα αυτό είχε ως εσφαλμένη ανάγνωση τιμή Χ 2, οπότε και διπλασίασε την τιμή του everything.Logical τιμολόγησης που φαίνεται να σας για να είμαστε δίκαιοι, μπορεί μερικές φορές πραγματικά να σας κάνει να κοιτάξουμε μέτρια ή cheap.How Ξέρετε η τιμή τους είναι σωστή; Οι περισσότεροι άνθρωποι που η τιμή τους με βάση τις competition.They ματιά το υψηλό / χαμηλό άκρα και σε πολλές περιπτώσεις που οι ίδιοι εργοστάσιο κάπου στη μέση με βάση την άποψή τους για τον τρόπο τιμών πραγματοποιηθεί.Το μέτρο που έχετε ορίσει και αν στέλνει άλλο message.It 's λέγοντάς τους υποψήφιους πελάτες σας πόσο καλά νομίζετε ότι είστε. Μέσος τιμή σημαίνει νομίζετε ότι είστε μέσο όρο. Δεν είναι πολύ compelling.Always, πάντα ως στόχο να είναι τα πιο ακριβά. Θα έχετε μια άμεση διαφοροποίησης, με μεγαλύτερες αποδοχές δυναμικό και την αύξηση της profits.Premium PriceIf μπορείτε να κλέψετε το προβάδισμα και να απολαμβάνουν υψηλό τίμημα νωρίς σε έναν εξειδικευμένο τομέα ή τότε θα δική του prestige.This λέξη δεν συνέβη πολύ καιρό πριν στο NLP έκρηξη Market.An Κατάρτιση των εκπαιδευτικών φορέων άρχισαν να ξεπηδούν γρήγορα σε το Ηνωμένο Βασίλειο και οι περισσότερες εταιρείες που η τιμή τους με τους περί ανταγωνισμού και άλλων επιχειρήσεων της κατάρτισης ως guide.Before αυτές οι επιχειρήσεις γνώριζε, ήταν όλοι averagely τιμές, εκλαμβάνεται ως μέσο και πράγματι συνειδητοποίησε ότι έπρεπε να πωλούν πολλή εκπαίδευση για να κάνουν το κόστος τους, τη σειρά του ένα εύλογο profit.Another εκπαιδευτικού φορέα, εντούτοις, να καθορίσουν τις τιμές τους κατά περίπου διπλάσιο από το μέσο όρο. Όχι μόνο δεν θα μπορέσει εύκολα να κερδίσει νέους πελάτες. Εκείνα πελάτες, που πέρασε διπλάσιο από εκείνο των συνομηλίκων τους για τον ίδιο τίτλο που απαιτείται για να δικαιολογήσουν τις δαπάνες τους και έτσι είπαν όλοι πόσο καλύτερα was.Soon την εκπαίδευσή τους οι σπόροι έχουν φυτευτεί? τα ακριβά επιχείρηση αποκτήσει τη φήμη (από στόμα σε στόμα των πελατών της) ως ένας από τους πιο διακεκριμένους παρόχων στο Ηνωμένο Βασίλειο. Είτε αυτή επιχείρηση είναι η καλύτερη ή δεν είναι άνευ σημασίας, διότι πολλοί άνθρωποι που πιστεύουν και είναι ευχαριστημένοι για να πληρώσουν κάτι παραπάνω για να πουν ότι έχουμε εκπαιδευτεί there.Think αξία δεν Εξαρτήματα Ας πούμε ωριαία αμοιβή μου είναι ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, £ 2500.If είστε σύμβουλος ή εκπαιδευτής τότε " re πιθανώς σκέψης, "ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, £ 2.500 ανά ώρα; Δεν ευκαιρία! Θα πρέπει να κάνουμε 5 εργάσιμες ημέρες για το εν λόγω πολλά χρήματα." Εάν είστε μια επιτυχημένη επαγγελματική ομιλητής τότε ίσως να σκέψης, "Αυτό είναι για το δικαίωμα." Τώρα ας φανταστούμε ... Ξέρω το μυστικό τύπο για την πραγματοποίηση ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, £ εκατ. ευρώ σε 24 ώρες και είμαι πρόθυμος να το μοιραστώ μαζί σας για λίγο ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, £ 2500.Would σας πω ότι είναι μια πολύ καλή συμφωνία; Θα γκρινιάζουν για μένα πληρωμών ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, £ 2500 για 1 ωρών εργασίας, εφόσον συμβουλή μου εργαζόταν για σένα; Θα έχετε ίσως ευτυχώς έχουν καταβάλει πολύ περισσότερα από ό, τι this.Depending σε καταστάσεις ή τα προβλήματα των ανθρώπων, που θα ασκήσει τεράστια αξία για την ικανότητά σας να παραδώσει μια λύση ή επιθυμητό benefit.If μπορείτε να παρέχει πραγματικά κάτι πολύτιμο που χρειάζονται οι άνθρωποι θέλουν και στη συνέχεια πωλούνται σε τοποθέτηση ανταμοιβή. Δεν πρέπει να συνδέεται με την έννοια ότι η ποσότητα είναι μεγαλύτερη αξία από το αποτέλεσμα επειδή είναι not.A WarningI'm δεν θα πρέπει να προτείνουν αμέσως, μετά την ανάγνωση αυτή, διπλά τιμές σας. Φυσικά υπάρχουν και άλλοι παράγοντες να εξετάσουν .* Η αγορά δεν μπορεί να είναι σε θέση να σταθεί ουτε παρέχουν μια τιμή που είναι κατά πολύ υψηλότερα από τον κανόνα. Να πάρει το πολύ λάθος θα μπορούσε να σημαίνει μηδέν πελάτες .* Δεν επιτρέπεται να παρέχει αξία για τα χρήματα όταν η τιμή σας είναι κλιμακώθηκε μετά την ικανότητά σας να παραδώσει. Αν πιστεύετε ότι αυτό είναι σημαντικό (και ελπίζω να κάνω), τότε θα αισθανθείτε σαν απατεώνας .* Μπορείτε να να ρυθμιστεί κατά κάποιο τρόπο θα αποκλείεται η δημιουργικές στρατηγικές τιμολόγησης. Watchdogs βιομηχανία και τις ομάδες καταναλωτών, όπως για τη δημιουργία αυτού του είδους πίεση για δικό τους όφελος. Αν είστε οργανωμένη τότε τιμή θα είναι σπάνια differentiator.I σας δεν θα μπορούσε ενδεχομένως να σας δώσει συμβουλές επιχείρηση για την τιμολόγηση με βάση τη μορφή αυτής της ezine και θα σας παρακαλέσω να ελέγξετε προσεκτικά και να φτιάξετε το δικό σας και το οποίο υπολογίζεται σε αποφάσεις σχετικά με τους κινδύνους και rewards.Also, αν συζητούσαμε αγαθά τότε εδώ οι περισσότερες από τις ιδέες τιμολόγησης είμαι κατανομή απλά δεν θα λειτουργούσε. Το γεγονός είναι είστε συνήθως δεν είναι (ή δεν θα έπρεπε να) προσφέρει ένα εμπόρευμα. Είσαι μοναδική, είσαι επίλυση πρόβλημα μια προοπτική που με μοναδικό τρόπο και να είστε σε επικοινωνία αυτό μια μοναδική way.Consider χρέωσης περισσότερα - είμαι βέβαιος ότι είστε αξίζει τον κόπο! 'Ντέμπι debs@debbiejenkins.com Επικίνδυνες' Jenkins (c) Copyright 2005 www.BookShaker.comSUMMER μπορεί να είναι χρονοβόρα για τις επιχειρήσεις, αλλά μην αφήνετε να πάρουν με τον τρόπο της επιτυχίας σας. Αυτή είναι η ιδανική στιγμή για να εργαστεί στην επιχείρησή σας και όχι σε αυτό. Get 2 F'REE eBooks και να προετοιμαστεί για την επιτυχία με λιγότερη προσπάθεια εδώ ... μ http://www.leanmarketing.co.ukI 'αναρωτιέμαι αν ... Ξέρεις άλλα άτομα που πρέπει να διαβάσετε αυτό το πάρα πολύ; Έτσι μας κάνει χάρη σε όλους (2 παίρνουν δωρεάν βιβλία - θα έχουμε μια νέα συνδρομητής - έχετε να δείτε
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
