CEOs Rolle in Familienunternehmen
Ich habe Roland (nicht sein richtiger Name) in 1972. Er war ein High-School-Schüler arbeiten im Sommer von Arbeitsplätzen in seinem Vater das Geschäft. "Wir lehren ihn das Geschäft von Grund auf," sein Vater erzählte mir stolz, wie er machte mich mit den hohen gut aussehenden Jungen. Wir schüttelten Hände, tauschten ein paar Worte, dann Roland sprang auf einen Gabelstapler und wurde aus zu einem anderen Zeitpunkt delivery.The nächsten Mal, wenn ich sah, Roland, er nähert sich 40 Jahre alt und hatte vier Jahre als Unternehmen president.The Geschäft befand sich in einem schnell wachsenden Markt der U-Bahn, aber unter der Führung von Roland, Umsatz nicht Schritt gehalten mit dem Wachstum des Marktes. Sein Vater, inzwischen im Ruhestand, vorgeschlagen, dass er die in einem Berater einen Blick auf die business.We traf in meinem Hotel zum Frühstück. In vielerlei Hinsicht ist er nicht allzu viel geändert. Er trug Jeans, eine rote Flanell-Shirt, und ein Paar von Cowboy Stiefel. Sein Bild war weit davon entfernt, dass ein Unternehmen president.Roland wurde sofort auf den Punkt: "Was brauchen Sie von mir, um dieses Projekt begonnen?" "Lassen Sie mich zunächst mit der Frage, ein paar Fragen stellen," Ich antwortete: "Was ist Ihre Vision für das Unternehmen?" "Wie meinst du?" Roland gestellt. "Was wollen Sie machen auch hier passieren? Wenn der 31. Dezember um Rollen, welche Beweise haben Sie für die festzustellen, ob Sie haben ein zufriedenstellendes Jahr? "Ich habe gesagt, versucht zu klären, meine Frage." Nun, wenn Sie reden über die strategische Planung und Budgetierung, Dinge wie, dass ich das nicht tun, dass alle, "antwortete er unverblümt. "Wie gehen Sie persönlich für Sie Zeit, jeden Tag", fragte ich, versucht einen anderen Ansatz. "Es hängt davon ab, wo ich gebraucht", sagte er. "Manchmal bin ich dabei mit dem Kauf, aber auch andere Zeiten, wie wenn das Lager Vorarbeiter nicht angezeigt wird, arbeite ich wieder hin. "" Wie viel Zeit verbringst du im Büro? "Ich probed." So wenig wie möglich ", feuerte er zurück mit dem Hinweis eines Lächeln. "Klingt so, als ob Sie nicht, wie Büro-Arbeit", fragte ich in einem schwachen Versuch der Humor. "Sie haben dieses Recht." "Ihr Vater sagt, dass die Verkäufe nicht Schritt gehalten mit dem Markt. Haben Sie eine Erklärung? "" Ja, kann ich nicht finden, menschenwürdige Verkäufer. "" Wer ist zuständig für die Rekrutierung von Verkäufern? "" Ich bin! "Roland hatte keine Ahnung, was ein CEO Rolle spielen sollte. Er hatte sein Studium an Hochschule, aber mit einem Grad bedeutungslos. Als er wieder in das Familienunternehmen ein, erhielt er keine Vorbereitung für die Übernahme der Zügel, er hatte sich Arbeitsgruppen mit seinen Händen, und das ist immer noch, was er am meisten genossen. Als er Präsident wurde, war es im Namen only.I Interview ein paar Verkäufer, die Roland war nicht in der Lage zu mieten. Sie erzählten mir, dass sie nicht arbeiten wollen, für einen Mann wie Roland, und verwies auf seinen Mangel an Raffinesse und seine abrupte Mitteilung Stil. Ihr Bild von Roland war nicht so, dass der eine führende Rolle, so dass sie jeder, die sich mit mehr Arbeitsplätzen progressive Unternehmen in der area.At Ende meines Besuchs habe ich vorgeschlagen, dass Roland mieten Geschäftsführer hatte das Talent, um die wesentlichen Funktionen, die Roland gehasst so viel. Zu meiner Überraschung hat er nicht widerstehen, die Idee. Er war nicht dumm, er wusste ganz genau, dass ein Unternehmen Präsidenten war nicht seine Tasse tea.Today, das Unternehmen wächst und Sie mehr verdienen, Bottom-Line-Gewinn als je zuvor. Roland ist der glücklichsten ist er in years.Lesson: Wenn der Eigentümer nicht über die Talente oder die Bereitschaft, eine strategische Marketing-Plan oder Hammer, eine jährliche Kapital Ausgabenhaushalt und ein Operationszentrum Haushalt, Miete jemand tut. Es gibt keine Regel, die besagt, dass in der Wirtschaft der Eigentümer muss die Allgemeine manager.Management Denken ist nicht immer an die nächsten generation.Bill Lee ist ein Business-Berater, arbeitet mit den Besitzern, die wollen mehr Geld in der unteren Zeile. Er ist Autor von Gross Margin: 26 Faktoren, die sich auf Ihren Gewinn. $ 29.95 + $ 5 S & H. http://www.mygrossmargin.com; Blee@mygrossmargin.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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