Rôle de PDG dans l'entreprise familiale
J'ai d'abord rencontré Roland (pas son vrai nom) en 1972. Il était un élève du secondaire un travail d'été dans les affaires de son père. "Nous sommes en lui enseignant l'entreprise à partir de zéro," son père m'a dit fièrement comme il m'a présenté le grand beau gosse. Nous nous sommes serré les mains, échangé quelques mots, puis Roland a sauté sur un chariot élévateur et partit à l'étape suivante delivery.The une autre fois j'ai vu Roland, il approchait de 40 ans et il avait servi quatre ans comme entreprise president.The société était situé dans un marché à croissance rapide de métro, mais sous la direction de Roland, les ventes n'ont pas suivi le rythme de la croissance du marché. Son père, aujourd'hui retraité, lui suggère de faire appel à un consultant pour jeter un oeil à la business.We rencontré à mon hôtel pour le déjeuner. À bien des égards, il n'avait pas changé tant que ça. Il portait des jeans, une chemise de flanelle rouge, et une paire de cow-boy bottes. Son image était loin d'être celle d'une entreprise ayant passé president.Roland immédiatement au point, «Qu'est-ce que vous avez besoin de moi pour mettre ce projet a commencé?" "Permettez-moi de commencer par se poser quelques questions", J'ai répondu: «Quelle est votre vision pour ce métier?" "Comment voulez-vous dire?" Roland demandé. "Qu'est-ce que tu essayes de faire passer ici? Quand autour Décembre 31st rouleaux, quelles preuves avez-vous chercher pour déterminer si vous avez eu une année satisfaisante, dis-je, en essayant de clarifier ma question. "Eh bien, si vous parlez de planification stratégique ou de budgétisation, de choses comme ça, je ne fais rien de tout cela, at-il répondu crûment ». Comment dépensez-vous, personnellement, vous chaque jour le temps, demandai-je, en essayant une approche différente." Ça dépend où je suis besoin », dit-il. «Parfois, je fais de l'achat, mais d'autres fois, comme lorsque le contremaître entrepôt ne se présente pas, je travaille à l'arrière. "" Combien de temps passez-vous dans le bureau? "J'ai sondé." Aussi peu que possible ", a riposté avec un soupçon de sourire. "sonne comme si vous n'aimez pas le travail de bureau, j'ai demandé dans une faible tentative de l'humour." Vous avez obtenu ce droit "." Ton père dit que les ventes n'ont pas suivi le rythme avec le marché. Avez-vous une explication? "" Ouais, je ne trouve pas les vendeurs décent "." Qui est responsable du recrutement des commerciaux? "" Je suis! "Roland ne pas avoir une idée de ce qu'était le rôle d'un chef de la direction devrait jouer. Il était diplômé de collège, mais avec un degré de sens. Quand il rejoint l'entreprise familiale, il n'a reçu aucune préparation pour prendre les rênes, il avait grandi en travaillant avec ses mains et c'est encore ce qu'il aimait le plus. Quand il a été nommé président, il était en only.I nom a interrogé un couple de vendeurs dont Roland n'avait pas été en mesure d'embaucher. Ils m'ont dit qu'ils ne voulaient pas travailler pour un homme comme Roland, et l'a renvoyé à son manque de sophistication et de son style de communication brusque. Leur image de Roland ne fut pas celui d'un leader, donc ils ont chacun choisi de prendre des emplois avec les entreprises les plus progressistes dans le area.At la fin de ma visite, j'ai suggéré que Roland embaucher un directeur général qui avait le talent pour remplir les fonctions commerciales essentielles que Roland détestait tant. À ma grande surprise, il ne résiste pas à l'idée. Il n'était pas stupide, il savait très bien que d'être un président de la compagnie n'était pas sa tasse de tea.Today, l'entreprise se développe et gagne de profit plus bas en ligne que jamais auparavant. Roland est le plus heureux, il a été en years.Lesson: Si le propriétaire n'a pas le talent ou la volonté de préparer un plan stratégique de marketing ou d'un marteau sur un budget annuel de dépenses en immobilisations et un budget de fonctionnement, engager quelqu'un qui le fait. Il n'ya pas de règle dans les affaires qui dit que le propriétaire doit être le acumen manager.Management général n'est pas toujours transmis à la prochaine generation.Bill Lee est un consultant d'affaires qui travaille avec les propriétaires qui veulent mettre plus d'argent sur la ligne du bas. Il est l'auteur de la marge brute: 26 Facteurs influant sur votre résultat net. 29,95 $ + 5 $ S & H. http://www.mygrossmargin.com; Blee@mygrossmargin.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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