塞奥斯家族企业中的作用
我第一次见到罗兰（化名，1972年）。他是一位高中学生的工作，他父亲的事业的暑期工。“我们教他从头开始的业务，”他的父亲自豪地告诉我，他 向我介绍了高大漂亮的孩子。我们握手，交换了几句话，然后罗兰在铲车，并举办过另一delivery.The我下一次看到罗兰跳，他已接近40岁 并曾担任公司president.The业务四年是在一个迅速发展的城市的市场位置，但在罗兰的领导下，销售没有跟上市场的增长速度。他的父亲，现已退休， 建议他在顾问带来看一看business.We的目光在我的早餐酒店。在许多方面，他没有改变了这一切了。他身穿牛仔裤，红色法兰绒衬衫，牛仔对 靴子。他的形象是与公司president.Roland远远立即了这一点，“你是怎么从我需要获得这个项目开始的？”，“让我首先问了几个问题，” 我回答，“什么是您的这项业务前景如何？”“你是什么意思？”罗兰问。“你努力使发生在这里？当12月31日即将来临，做什么证据你看 如果您已经确定了令人满意的一年？“我说，希望澄清我的问题。”好吧，如果你谈论的战略规划或预算，这样的事情，我不这样做的，任何，“他回答说 直截了当。“你怎么花你的时间亲自每天，”我问，尝试不同的办法。“它在哪里，我需要而定，”他说。 “有时我做买卖，但其他时间，如 当仓库工头不出来，我工作了回来。“”多少时间，你在办公室用？“我进行了探讨。”尽可能少的，“他发射与返回的提示 微笑。“你好像不喜欢办公室工作不是，”我问一个幽默微弱的企图。“你不错。”“你爸爸说，销售一直没有跟上市场的步伐。你有 解释？“”是啊，我无法找到像样的销售人员。“”谁在招聘销售人员负责的？“”我！“罗兰没有什么作用的线索应发挥的首席执行官。他毕业于 大学，但毫无意义的程度。当他回到家族企业，他收到了执掌任何准备，他在那里长大，他的手工作，这仍然是他最喜欢。当他 有人主席，名义上only.I是销售人员采访了其中罗兰一直未能聘请夫妇。他们告诉我，他们不想工作的男人像罗兰，并提到他的缺乏 他的突然复杂性和沟通方式。罗兰他们的形象，而不是一个领袖，所以他们各自选择采取更先进的企业在area.At我访问结束工作，我建议 罗兰聘请一位总经理谁的人才来执行的基本业务，罗兰讨厌这么多的功能。令我吃惊的是，他没有反抗的想法。他并不愚蠢，他清楚地知道，作为一个 公司总裁不是他的tea.Today杯，该公司正在发展，收入比以往任何时候更底线利润。罗兰是他在years.Lesson了最幸福的：如果业主没有人才或 愿意制定战略性营销计划，或制定出年度的资本开支预算和业务预算，雇用别人谁做。没有任何的业务规则，指出业主必须是 一般manager.Management触觉并不总是向下传递到下一个generation.Bill李是商业顾问，与业主谁把谁想要在底线的作品更多的钱。他是毛利率作者：26 因素的影响你的底线。 $ 29.95 + $ 5标准普尔每小时http://www.mygrossmargin.com; Blee@mygrossmargin.com
文章来源: Messaggiamo.Com
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