PŘOZ roli v rodinném podniku
Poprvé jsem se setkal Roland (není jeho pravé jméno), v roce 1972. On byl student střední školy pracuje na letní brigádě v otcově podniku. "Jsme učí ho podnikání od základu," otec mi řekl, jak se hrdě představil mě vysoký pohledný kluk. Podali jsme si ruce, vyměnili si pár slov, pak skočil na Roland vysokozdvižného vozíku a byl mimo jiné na stupni delivery.The příště Roland jsem viděl, byl blížící se 40 let a sloužil čtyři roky jako obchodní společnost president.The byl lokalizován v rychle rostoucím-metro na trhu, ale pod vedením Roland, prodej se nedrží krok s růstem trhu. Jeho otec, nyní v důchodu, navrhl, že přivede na konzultanta, který se podívat na business.We setkal u mého hotelu na snídani. V mnoha ohledech, on neměl to všechno změnil hodně. Měl na sobě džíny, červenou flanelovou košili, a pár kovboj boty. Jeho obraz byl daleko od společnosti president.Roland okamžitě dostal do bodu, "Co chceš ode mě dostat tento projekt začal?" "Dovolte mi začít otázkou pár otázek," Odpověděl jsem: "Jaká je vaše vize pro tuto firmu?" "Jak to myslíš?" Roland zeptal se. "Co se snažíte, aby se to stát i tady? Když 31.prosince kolem válce, jaké důkazy hledáte k zjistit, zda jste měli uspokojivé rok? "řekl jsem a snažil se objasnit mou otázku." No, když mluvíte o strategickém plánování a rozpočtování, takové věci, že nedělám nic z toho, "odvětil neomaleně. "Jak vy osobně můžete trávit čas každý den," zeptal jsem se, snažil jiný přístup. "Záleží na tom, kde jsem potřeboval," řekl. "Někdy si dělám nákupu, ale jindy, jako je když skladu mistra neukáže, I'm working ven. "" Kolik času trávíte v práci? "vyzvídala jsem." pokud možno co nejméně, "vyhodil zpět s nádechem úsměvem. "Zní to jako když se vám nelíbí kancelářskou práci," zeptal jsem se na chabý pokus o humor. "Máš pravdu." "Tvůj táta říká, že prodej nedrží krok s trhem. Máte vysvětlení? "" Jo, to nemohu najít slušnou prodejců. "" Kdo je zodpovědný za nábor prodejců? "" Já jsem! "Roland neměl tušení, jakou roli by měla hrát generální ředitel. Měl absolvoval vysokou školu, ale s bezvýznamný titul. Když se vrátil rodinný podnik získal bez přípravy na převzetí otěží, když vyrostla pracovat rukama, a to je ještě to, co se mu líbilo nejvíce. Když se byla provedena prezident, to bylo ve jménu only.I pohovor pár prodejců koho Roland nebyl schopen najmout. Řekli mi, že nechtějí pracovat pro člověka, jako je Roland, a podle jeho nedostatek propracovanosti a jeho náhlé komunikační styl. Jejich obraz Roland není to vůdce, takže každý z nich se rozhodly přijmout práci s více progresivní podniky area.At konci mé návštěvy, navrhl jsem, že Roland pronájem generálního manažera, který měl talent pro výkon podstatných obchodních činností, které Roland tolik nenáviděl. K mému překvapení, když se nebránil myšlence. Nebyl hloupý, on dobře věděl, že je prezident společnosti nebyl jeho šálek tea.Today, firma se rozrůstá a vydělávat více dolním řádku zisk, než kdy předtím. Roland je nejšťastnější byl v years.Lesson: Pokud vlastník nemá talent, nebo ochotu připravit strategický marketingový plán, nebo vyklepat roční kapitálové výdaje rozpočtu a rozpočtových operací, najmout někoho, kdo dělá. Neexistuje žádné pravidlo, které říká, že v podnikání majitel musí být všeobecné manager.Management postřeh není vždy prošel do další generation.Bill Lee je obchodní poradce, který pracuje s vlastníky, kteří chtějí dát více peněz na spodním řádku. Je autorem Hrubá marže: 26 Faktory ovlivňující Vaše Bottom Line. 29.95dolar + $ 5 S & H. http://www.mygrossmargin.com; Blee@mygrossmargin.com
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
