Erhöhung der bigtime Unternehmen mit einer erfolgreichen Verweisungssystems
Was habe ich entdeckt, von der die meisten meiner kleinen Unternehmen ist, dass die meisten Kunden würden es vorziehen, ihr Geschäft durch Verweise statt als durch direkte Mail, die Werbung in Zeitungen, Radio, TV. Die meisten verlassen die Verweise auf eine etwas chaotische, ungeplante Ansatz. Wenn sie einen Dauerbetrieb des Systems gehen nach ihren Empfehlungen Wachstum plötzlich explodes.Let 's Blick auf etwas. Die meisten meiner Kunden finden, ich betone, die Bedeutung einer messbar, wiederholbar, "System", eine Schritt-für-Schritt-Plan, können dupliziert werden über und über und wissen genau, wie viele neue Kunden oder Kunden wiederholen, werden wir jedes Mal, wenn wir tun, sie die gleiche Weise. Und wir wissen auch, dass wir, wenn wir das System etwas verändern, wie viel Verbesserung haben wir aus der letzten Zeit. Mit anderen Worten, wir sind bei der Kontrolle und wissen, was zu erwarten. Wir wissen auch genau, wie viele Kunden Wir wachsen von Woche zu week.On einen Seite wissen wir, wie viele neue Kunden zu Fuß durch die Tür, wenn wir durch den direkten Markt-Mail, oder wenn wir Werbung in der Zeitung. Und auf der anderen Seite sollten wir wissen, wie viele Menschen, die wir bekommen von der Bitte um Empfehlungen. Und ich habe festgestellt, dass mein Umsatz-Verhältnis der Nähe ist sogar noch höher, wenn ich eine Überweisung, manchmal fast 2-mal höher, so dass ein "System", um Verweise statt , als es dem Zufall überlassen ist eine der größten Dinge, die Sie tun können, für Ihre business.Here ist eine Möglichkeit für Sie ein System zu entwickeln, hoch wirksame referrals.First, fragen Sie sich: Wie viel sind Sie bereit zu zahlen Erwerb eines Kunden? Wie viel kann man bezahlen? Wie viel ist ein Kunde wert auf ein Kauf? Wie viel ist ein Kunde wert Sie über ein ganzes Jahr? Was ist die Lebensdauer Wert eines Kunden für Sie (in anderen Worten, zu wissen, dass der Kunde wird sich wahrscheinlich wieder für 3 oder 4 Jahren, wie viel er insgesamt Einnahmen generieren wird, und wie viel Gewinn er wird, erlaubt es dir, wie viel Sie zahlen können, um neue Kunden und noch einen Gewinn. In den meisten Fällen sind sie mehr wert als die einmalige Anschaffung.) Als Antwort auf die erste Frage, wenn sie nicht beantwortet diese Frage vor, und die meisten von ihnen nicht, ich meine Kunden in der Regel bei rund 15% der Bruttogewinn für das Produkt die sie verkaufen, aber das ist nicht Darsteller in stone.How viel kann man dafür zahlt, ist eine sehr kritische Frage. Auch wenn 15% der Brutto-Gewinn ist ein guter Anfang, da dies nur 15% meiner Gewinnspanne Ich könnte noch viel höher. Und, unter bestimmten Umständen werde ich. Aber natürlich ist dies immer noch, nur die einmalige Anschaffung. Sie werden wahrscheinlich feststellen, dass Sie tatsächlich könnte mehr zu erwerben Kunden, die wahrscheinlich wieder wöchentlich oder monatlich für die nächsten 3-4 Jahre. So können Sie auch bereit sein, mehr zu bezahlen, sich ein Kunde als Kunde würde in seinem nächsten Kauf. Das alles hängt von Ihrer System zu generieren und Kunden wiederholen, wie zuverlässig das ist. Haben Sie ein solches System? Vergessen Sie nicht, haben Sie, um die Ergebnisse so, dass Ihre Empfehlung Partner angemessen entschädigt. Sie werden feststellen, dass einmal sie gesehen haben, einige Ergebnisse, die sie wahrscheinlich auch auf more.These zwei Zahlen die unteren und oberen Grenzen für alle Marketing-System, ob es sich um direkte E-Mail oder Verweisungssystem, dass follows.System # 1, Ihre bestehende Kunden-Senden Sie eine Postkarte an alle Ihre bestehenden Kunden, sagt sie, "Wir freuen uns auf Sie und Ihr Unternehmen. Als Dankeschön bieten wir Ihnen 10% [Sie entscheiden über den Anteil, der hier für Sie] aus von Ihrem nächsten Besuch für die Verweise, die Sie an uns, wenn die Überweisung wird ein neuer Kunde. Sie könnte sogar zu unseren Leistungen kostenlos beziehen 10 Personen, die von uns kaufen. "Anmerkung: Ich werde gelegentlich bis zu 25% oder sogar 50% mit einer besonderer Dank und die Empfehlungen gehen durch die Decke! Warum würde ich bereit sein zu geben, dass noch viel zu erwerben, ein Kunde? Weil ich davon aus, dass Kunden zu einem Kunden und wiederholen kaufen beträchtliche Menge über time.You können auch das Angebot zu Bargeld. "Wir zahlen Ihnen $ __ [Lückentexte] für jeden neuen Kunden erzeugen Sie für uns." System # 2-Ziel der Nachbarschaft, oder in Unternehmen die Kammer, usw. "Ein besonderes Angebot für unsere Freunde bei [der Kammer, auf unserem Block, etc.] [sie das gleiche Angebot wie oben] System # 3 - Legen Sie die Karten Verweis auf Ihre Counter", wo jeder Kunde kann Pick-up mehr zu beziehen more.System # 4 - Senden Sie die Überweisung Karten auf den lokalen Unternehmern, die sie ermutigen, um sie für alle Mitarbeiter als einen zusätzlichen Nutzen für ihre employees.Let 's Blick auf einige der Denkmuster, die haben viele von uns zurück: Ich habe Kunden sagen, sie können mir nicht leisten, dass noch viel für einen neuen Kunden. Sie befinden sich in der Selbst-Begrenzung-Modus von "nicht Geld", anstatt, wie viel Geld kann ich für jeden Dollar Ich verbringe. Das Denken in den typischen "nicht Geld"-Modus gehen Sie wie folgt: "Wenn ich das könnte ich nur die Ausgaben am Ende tausende von Dollar in diesem Monat allein. Ich kann das nicht. Ich haben nicht das Geld. "Oder:" Wenn jemand schickt mir 10 Kunden ich am Ende, die mir meine Dienstleistungen kostenlos. Ich kann es sich nicht leisten zu tun! "Die positiven Ergebnisse in Mode," Was geschieht, wenn jemand schickt mir 10 Kunden? Ich werde am Ende mit 10-mal mehr Geld als ich jetzt. "" Für jeden $ 1 Ich verbringe ich erzeugen $ 9 mehr. Es ist nicht wirklich meine etwas kostet. Es erzeugt Geld. Legen Sie in einem kleinen, sich eine Menge. Es ist ein Cash - Maschine-wow! "Man setzt uns Grenzen auf, anstatt zu versuchen, wie groß wir wachsen können, für jeden Dollar ausgegeben werden. Die erste Dichtung Ihre Sarg. Die 2. Sie denken, wie die erfolgreichen Unternehmen wachsen und rapidly.Alan Boyer, Präsident / CEO von The Leader's Perspective, LLC wird als einer der weltweit führenden Spezialisten Durchbruch. Er arbeitete mit einigen der weltweit größten Unternehmen, an Projekten in den Multi-Milliarden-Dollar-Bereich, und mit einzelnen Unternehmen, die Inhaber der Regel doppelt in ein paar weeks.With über 35 Jahren der Wirtschaft, Qualität und Prozess-Erfahrung, hat er katapultiert Unternehmen Licht Jahren in Wochen. Einige haben sich verdoppelt, und einige haben sprang 10 mal. Er behauptet, der Schlüssel für das heißt: Unterstützung der Unternehmer / Mitarbeiter entwickeln, die unternehmerische Fähigkeiten helfen sie überwinden die Grenzen und die Einstellung, dass sie zwischen den Ohren (die selbst auferlegten Beschränkungen, kann ich nicht, das wird nicht funktionieren für mich, ich bin anders), durch Unterstützung bei der die Durchbrüche in ihren Geschäfts-und thinkingHe hilft Unternehmen weltweit erreichbar weiter als sie schon einmal daran gedacht, möglich?. FASTERhttp: / / @ www.leaders-perspective.com/Small-Business-Help.aspxmailto:AlanBoyer Führer-perspective.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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