Zvyšovanie obchodné špičkový s úspešnou systému postúpenia
Čo som zistil od väčšiny mojich malých firiem je, že väčšina zákazníkov by radšej budovať svoje podnikanie prostredníctvom odporúčania, nie prostredníctvom direct mailu, reklamy v novinách, rozhlasu, televízie. Avšak, väčšina odísť odporúčanie, aby trochu chaotické, neplánované prístup. Keď majú opakovateľný systém bude po postúpení ich obchodný rast náhle explodes.Let 's pozrieť na niečo. Väčšina mojich klientov nájsť zdôrazňujem ako je dôležité mať merateľné a opakovateľné, "systém" krok-za-krokom plán, ktorý môže byť kopírovaný znova a znova a presne vedieť, koľko nových zákazníkov, alebo opakovanie zákazníci, dostaneme vždy urobíme to rovnakým spôsobom. A tiež vieme, že ak budeme vylepšovať systém ľahko, ako veľmi sme zlepšenie z poslednej doby. Inými slovami, máme pod kontrolou a vedieť, čo môže očakávať. Dokonca sme sa presne vedieť, koľko zákazníkov budeme pestovať týždeň od week.On jednej strane vieme, koľko nových klientov prechádzať dverami, keď sme sa na trhu prostredníctvom direct mailu, alebo keď sme reklamu v novinách. A na druhej strane by sme mali vedieť, koľko ľudia získame z žiadostí o odporúčanie. Zistil som, aby môj pomer predaja blízko je ešte vyššia, keď mám odporúčania, niekedy takmer až 2-krát väčšie, tak s "systém" pre získanie odporúčania skôr ako ponechať náhode, je jednou z najväčších vecí, ktoré môžete urobiť pre vašu business.Here je spôsob, ako vytvoriť systém vysoko efektívny referrals.First, opýtajte sa sami seba: Koľko ste ochotní zaplatiť získať zákazníka? Koľko môžete platiť? Koľko je zákazník stojí na jednom nákupe? Koľko je zákazník stojí za to si v priebehu celého roka? Aká je životnosť hodnotu zákazníka pre vás (inými slovami, s vedomím , Že zákazník bude pravdepodobne vráti na 3 alebo 4 roky, koľko celkovo bude generovať príjmy a koľko to bude generovať zisk umožňuje pochopiť, koľko môžete zaplatiť získavať nových klientov, a stále tak zisk. Vo väčšine prípadov sú za viac ako jeden-čas nákupe.) Ak chcete odpoveď na prvú otázku, ak to nie je odpoveď na túto otázku skôr, a väčšina z nich nie, ale ja sa zvyčajne začínajú svoje klientov na niečo okolo 15% zo svojho hrubého zisku za výrobok, ktoré predávajú, ale to nie je odovzdaných v stone.How oveľa môžete platiť, je veľmi dôležité otázky. Aj keď 15% z hrubého zisku je dobrý začiatok, pretože je to iba 15% z mojich Ziskové rozpätie Mohol som ísť oveľa vyššia. A za istých okolností áno. Ale samozrejme je to stále zvažuje iba jeden-čas nákupu. Ste pravdepodobne zistí, že ste skutočne mohol tráviť viac získať Zákazník, ktorý sa pravdepodobne vráti týždenné alebo mesačné na ďalšie 3-4 roky. Takže môžete byť ochotní platiť viac za získanie klienta, ako, že zákazník bude vytvárať v jeho ďalšom nákupe. To všetko závisí na vašej Systém generovanie opakovať zákazníkov a ako spoľahlivé to je. Máte takýto systém? Nezabudnite, že budete musieť sledovať výsledky tak, aby vaše odporúčania partneri sú platené. Zistíte, že akonáhle že som videl nejaké výsledky, ktoré sa budeme pravdepodobne odkazujú aj more.These dve postavy nastaviť dolnej a hornej hranice pre hospodársky systém, či je direct mail alebo postúpenie systém, ktorý follows.System # 1, cieľ vašej existujúcim zákazníkom-Pošlite pohľadnicu všetky existujúcich klientov, hovorí im: "Vážime si vás a vašu firmu. poďakovať ponúkame 10% [ste sa rozhodli o percento sem, ktorý pracuje pre vás] off Vašej ďalšej návšteve postúpenie urobíte, keď sa nám stane, že odporúčanie nového klienta. Dalo by sa vlastne naše služby ZDARMA k odkazom 10 osôb, ktoré nakupujú od nás. "POZNÁMKA: Ja sa občas ísť až do 25% alebo dokonca 50% sa špeciálne děkuji-a odporúčania ísť cez strechu! Prečo by som bol ochotný venovať toľko získať zákazníka? Pretože ja očakávam, že zákazník, aby sa stal zákazníkom opakovať a kúpiť značné sumy nad time.You zmeniť taktiež navrhnúť, aby bol v hotovosti. "My vám zaplatím $ __ [vyplniť prázdne] pre každý nový zákazník si vygenerovať pre nás." Systém # 2-Cieľová okolia, alebo z firiem s komory, atď "špeciálnu ponuku pre našich priateľov v [komory, na našich blokov apod] [aby im rovnakú ponuku ako vyššie] System # 3 - Daj predloženie karty sa na pult, kde si každý zákazník môže pick up more položiť more.System # 4 - Odoslanie odporúčania karty pre miestne živnostníkov, povzbudzovať ich odovzdať je, aby každý zamestnanec ako ďalší prínos pre ich employees.Let 's pozrieť na niektoré myšlienkové vzory, ktoré držali mnohí z nás späť: Mal som zákazníkov mi povedať, že si nemôžu dovoliť platiť toľko za nového zákazníka. Sú v self-obmedzený režim "nemusia míňať peniaze", a nie to, koľko peňazí si môžem vytvárať za každý dolár trávim. Myšlienkové vzory typické "nebudú míňať peniaze" režime ísť takto: "Keby som to som mohol skončiť výdavky tisíce dolárov za tento mesiac sama. Nemôžem urobiť. I nemajú peniaze. "Alebo:" Ak mi niekto pošle 10 zákazníkov budem nakoniec rozdával svoje služby zadarmo. Nemôžem si dovoliť urobiť! "Pozitívne výsledky v móde" Čo sa stane, keď mi niekto pošle 10 klientom? Ja skončím s 10 krát viac peňazí, ako mám teraz. "" Pre každý $ 1 trávim budem generovať 9 dolárov viac. Nie je to naozaj stojí mi čokoľvek. Generuje peniaze. Put in málo, von moc. Je to v hotovosti Stroj-wow! "Jednou z nich je obmedzenie uvádzania na nás skôr ako sa pokúšať nájsť, ako veľký môžeme pestovať pre každý vynaložený dolár. Pečať svojej prvej bude rakvu. 2. pomáha myslieť ako úspešnej spoločnosti a rast rapidly.Alan Boyer, prezident a CEO spoločnosti výhľadu vodcu, LLC je považovaný za jeden z popredných svetových odborníkov prielom. On pracoval s niektorými z najväčších spoločností svetov, o projektoch multi-miliárd dolárov oblasti, a jediný majiteľ spoločnosti, ktoré zvyčajne dvojnásobok v niekoľkých weeks.With viac ako 35 rokov svojej činnosti, kvalita, skúsenosti a postup, má katapultovaný podniky svetelných rokov dopredu v týždňov. Niektoré zdvojnásobili a niektoré z nich vyskočil 10 krát. On tvrdí, že kľúč, ktorý je: Pomoc živnostníkov / zamestnancov rozvíjať podnikateľské zručnosti Pomôcť im prekonať obmedzenia a postoje, ktoré sú postavený medzi ušami (self uložila obmedzenia, to nemôžem, to nebude pre mňa, ja som iný), a pomôcť im nájsť prielom vo svojom podnikaní a thinkingHe pomáha spoločnostiam na celom svete dosiahnuť ďalšieho ako keď považovali za možné?. FASTERhttp: / / www.leaders-perspective.com/Small-Business-Help.aspxmailto:AlanBoyer @ vodcovia-perspective.com
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
