增加業務bigtime同一個成功的轉診制度
我發現大多數的小企業客戶的是，最希望建立自己的業務通過推介，而不是通過直接郵件，廣告，報紙，廣播，電視。然而，大多數離開 推介一個有點混亂，無計劃的辦法。當他們有一個可重複的系統後，會轉介他們的業務增長突然explodes.Let的看一些東西。我的大多數客戶找到我要強調 必須有一個可衡量的，可重複使用的， “制度， ”一個循序漸進的計劃，可以被複製，多和準確地知道有多少新客戶，或重複的顧客，我們將每一次我們這樣做 它以同樣的方式。而且，我們也知道，如果我們稍微調整系統多少改善我們從過去的時間。換句話說，我們是在控制和知道會發生什麼事情。我們甚至不知道到底有多少 客戶我們將增加至每週week.On一方面，我們知道有多少新客戶步行穿過大門，當我們的市場，通過直接郵寄，或當我們在報紙上刊登廣告。另一方面，我們應該知道有多少 人民我們會從詢問推介。和我發現我的銷售比例接近甚至更高時，我有一個推薦，有時近2倍，因此有一個“系統” ，而獲得推薦 不是把它留給機會是最大的事情你可以做您的business.Here是一個方法，可以讓你建立一個系統的高效referrals.First ，問問自己，有多少是你願意付費 獲得客戶？多少你付費？有多少是客戶價值上購買？有多少是客戶值得你整整一年？什麼是生命週期價值的客戶給你（換句話說，明知 一個客戶很可能會回來的3或4年，總收入多少，他將產生多少利潤，他將創造可以讓您了解多少，您可以支付獲取新客戶和仍 利潤。在大多數情況下它們是價值超過一次性購買。 ）回答第一個問題，如果他們沒有回答這個問題之前，大多數都沒有，我開始我的客戶通常會在大約15 ％ 他們的毛利潤為他們的產品銷售，不過這也不是演員在stone.How你能支付多少是一個非常關鍵的問題。儘管15 ％的毛利潤是一個良好的開端，因為這是只有15 ％的我 利潤我可以繼續大幅攀升。而且，在某些情況下，我會的。但是，當然這仍然是只考慮一次性購買。您很可能會發現，實際上，你可以花費更多的收購 客戶有可能回來每週或每月的未來3-4年。所以，你可能願意支付更高的收購以外的客戶，客戶會產生在他的下一次購買。這一切取決於你 系統產生回頭客和可靠性如何是。你有這樣一個系統？不要忘記，您必須追踪的結果，使您的推薦的合作夥伴得到妥善補償。你會發現，一旦 他們看到了一些成果，他們很可能會提及甚至more.These兩個數字設定的上，下限的限制任何營銷體系無論是直接郵寄或轉診制度， follows.System ＃ 1 ，您的目標 現有的客戶，發送明信片到您的所有現有客戶，告訴他們， “我們非常感謝您和您的企業。為了感謝您，我們提供10 ％ [你決定的百分比在這裡，為你]關閉 您在下次訪問的推介您對我們的推介時，成為一個新的客戶。你可以真正得到我們免費服務的指10人購買我們的。 “注：我偶爾會高達 25 ％甚至50 ％ ，特別感謝你，並通過推介的屋頂！為什麼我願意花很多獲得客戶？因為我希望成為一個客戶重複購買的客戶和 相當數量的time.You也可以變更要約的現金。 “我們會向您支付$ __ [填空]為每個新的客戶，您可以產生我們。 ”系統＃ 2目標附近，或企業在 商會等“特別的優惠，以我們的朋友在[商會，對我們的阻止，等等] [使他們同樣提供如上]系統＃ 3 -把轉診卡了櫃檯上的每一個客戶可以在那裡拿起更多 提及more.System ＃ 4 -發送的推薦卡向當地企業主，鼓勵他們通過他們為每一位員工創造一個附加的好處是他們employees.Let氏看看一些思想模式 舉行了我們許多人回到：我已經告訴我的顧客，他們付不起，許多新的客戶。他們在自我設限模式， “不花錢” ，而不是多少錢，我可以生成 每美元兌我花。典型的思維模式中的“不花錢”模式去這樣的： “如果我做到這一點我只是最終可能花費數千美元光是在這個月。我不能做到這一點。我 沒有錢。 “或”如果有人向我10客戶我會最終放棄了我的服務是免費的。我能不能做到這一點！ “的積極模式的結果， ”如果有人給我10 客戶？我將結束與10倍以上的錢比我現在“ 。 ”每1美元我花我會產生900以上。這不是真的我什麼成本。它所產生金錢。投入少，擺脫了很多東西。這是一個現金 機器哇！ “其中之一是限制我們，而不是試圖找到多大增長，我們可以為每花1美元。首次將密封的棺材。第二幫助您認為成功的企業一樣成長 rapidly.Alan博耶，總裁/首席執行官領導人的角度來看，公司被認為是世界領先的突破性的專家。他曾與世界上一些最大的公司，對項目 數十億美元的地區，東與單一的公司通常在幾雙weeks.With超過35年的業務，質量和進程的經驗，他已經連升企業今後幾年中輕 週。有些人增加了一倍，有的漲10倍。他聲稱的關鍵是：幫助企業主/員工發展業務技能幫助他們克服的局限性和態度，他們 之間建立耳朵（自我施加的限制，我不能，這將無法正常工作對我來說，我很不同的） ，幫助他們找到突破他們的業務和thinkingHe幫助世界各地的公司達到進一步 比他們想過嗎？ 。 FASTERhttp ： / / www.leaders-perspective.com/Small-Business-Help.aspxmailto:AlanBoyer @領導人， perspective.com
文章來源: Messaggiamo.Com
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